空调业“铝代铜”与涨价并行：理性消费下品牌厂家的极限拉锯

2026年初，美的、志高等空调企业密集启动涨价，与此前行业热炒的“铝代铜”技术转型形成鲜明反差。

这一矛盾现象引发市场质疑：“铝代铜”是否只是企业的营销噱头？其真实意图是否是通过铝管空调锁定低端市场，为铜管空调提价铺路，最终构建“低端铝管、高端铜管”的分层格局？事实上，企业此举是成本压力下的被动选择，但在消费不振的大背景下，这种格局重构的尝试终究难以奏效，铜管空调在合理价格区间内仍将占据市场主导。

“铝代铜”并非虚晃一枪，而是企业应对资源现实与成本压力的长期布局。我国铜资源80%依赖进口，而铝产业链自主可控，工信部等十部门已明确将“以铝节铜”列为重点方向。从成本看，当前铜价约为铝价的4倍，1.5匹空调改用铝管可降低材料成本120元左右，规模化生产后降本效应显著。但技术成熟度与消费认知制约了“铝代铜”的推进速度，目前主流品牌在售产品仍以“铜管+铝翅片”为主，仅少数低端机型尝试全铝换热器，且需通过防腐涂层、微通道设计等技术弥补性能短板。企业推动“铝代铜”的核心诉求是降本增效，而非单纯的营销炒作。

近期涨价的直接诱因是铜价飙升带来的成本压力，而非“铝代铜”后的战略提价。2025年LME铜价累计上涨42%，创下2009年以来最大年度涨幅，目前沪铜价格已突破94000元/吨，而铜占空调总成本的20%左右。尽管企业可通过囤货、套期保值延迟涨价，但持续走高的铜价终究无法规避。美的采取“阶梯式”涨价策略，1月3日上调2%后，1月5日再涨4%，累计涨幅超6%，志高、美博等企业也纷纷跟进。此时的涨价是行业性的成本传导，而非个别企业的差异化定价策略，即便推进“铝代铜”的企业，其主力铜管产品仍需通过提价消化成本压力。

笔者认为，企业确实存在通过产品分级重构市场格局的意图，但消费不振的现实让这一尝试难以落地。

从行业趋势看，部分企业计划让铝管空调主打低端出租房、预算有限群体，铜管空调聚焦中高端品质消费，从而让铜管产品脱离低价内卷。但当前消费市场理性回归，奥维云网数据显示，近三年线上白电均价持续走低，2025年空调线上均价已降至2282元/台。在国补聚焦一级能效、消费者更重性价比的背景下，铝管空调若无法显著降价，难以获得市场认可；而铜管空调若过度提价，则会失去主流消费群体。万宝推出的999元铝管空调虽获关注，但多数品牌铝管产品未让利于消费者，反而跟风涨价，进一步引发市场抵触。

长远来看，铜管空调在合理价格区间内的核心地位难以撼动。铜的导热系数是铝的1.7倍，耐用性更强，正常使用寿命可达15-20年，远超铝管空调的8-10年。对于打算长期使用的家庭而言，铜管空调的性价比优势更突出。中国家用电器研究院的建议也印证了这一点：注重稳定性和长期使用的消费者，应优先选择铜管空调。当前空调市场的核心矛盾是成本上涨与消费疲软的对立，企业若想突围，不应寄望于产品分层提价，而应通过技术升级优化成本结构，让铜管空调维持在合理价格区间。

综上，空调业“铝代铜”是长期产业趋势，涨价是短期成本压力的必然结果，两者并行并非虚晃一枪，而是企业的双重应对策略。但在消费理性升级、市场竞争激烈的当下，人为构建“低端铝管、高端铜管”的格局缺乏现实基础。

在笔者看来，2026年的空调市场并不乐观，很多品牌在低迷的消费需求面前慌了神，但不管大环境怎样，只有立足消费者需求，让铜管空调在品质保障的前提下维持合理定价，而不是一味涨价，才能真正赢得市场认可。至于腾挪开来的低端市场，目前仅靠铝管替代也不现实，毕竟它的稳定性和安全性还需要时间进一步检验，所以这段时间，依旧是极具性价比的铜管空调占据市场主导。

当然还有另外一种可能，就是品牌厂商也知道当前的窘境，这种两端拉锯就是想造成剪刀差，实现两个市场的双赢，但这一切在偏低迷的理性消费环境下，大概率又是一种徒劳。