盒马追平山姆！销售额突破1000亿！

作者|钱游

报道|新零售参考

零售行业久违地迎来一个振奋人心的节点。

就在去年今日，山姆会员店销售额迈过1000亿元门槛之后，盒马也站到了同一条量级线上。

如果说 2024 年零售业的主旋律是“改”。在增长承压之下，巨头们选择主动纠偏、收缩战线、重构体系。

那么到了 2025 年，行业真正进入了“破”的阶段。

调整开始兑现，效率开始显形，头部玩家不再只是自我修复，而是实打实地打破旧格局、撬动价格体系、重写竞争规则，零售业由此迈入一轮以结果为导向的攻坚期与验证期。

就在2026年元旦，盒马CEO严筱磊在新年全员信中披露：2025年盒马整体营收同比增长超过40%，盒马鲜生与超盒算NB两大业态合计服务消费者超过1亿人。

结合阿里巴巴2025财年年报中披露的盒马GMV已突破750亿元、并首次实现全年经调整EBITA转正，预计到2026财年结束，盒马GMV极有可能正式跨过1000亿元门槛。

这意味着，盒马不仅在规模上追平了山姆，更有望成为国内首个实现规模化盈利的新零售品牌。

战略聚焦 盒马不止盈利

2024年底，严筱磊接任盒马CEO后，推动了盒马成立以来最果断的一次战略聚焦——把资源集中押注在盒马鲜生与超盒算NB两大主力业态上。

此前几年，盒马曾密集探索多种形态，从盒马mini、盒马小站到盒马X会员店，路线不断分叉。

真正的转折点，出现在2025年盒马彻底退出X会员店赛道。

会员制模式的高投入、慢回报，与盒马当下阶段的效率目标并不匹配，及时止损反而释放了大量资源。

调整后的双轮驱动战略，让盒马实现了清晰的客群分层。盒马鲜生继续深耕中高端城市家庭，以“品质生鲜+即时配送”为核心，线上交易占比已超过六成。

超盒算NB则定位社区硬折扣，主打“天天低价、件件爆款”，三年多时间门店数突破400家，成为盒马体系中扩张最快的业态。

可以说，定位于社区硬折扣超市的超盒算NB，在巨头环伺的零售红海中，悄然跑通了一条真正适应中国市场的折扣店模型。

战略聚焦带来的变化是立竿见影的。

业态减少，供应链和商品体系随之集中，管理复杂度显著下降，资源使用效率快速提升。

2025年，盒马鲜生新进入40个城市，覆盖天津、石家庄、洛阳等非一线市场，并首次大规模进入县级城市。

值得一提的是，在盒马NB升级为超盒算NB后，全年新开门店超过200家，保持每月约20家的扩张节奏，并首次走出江浙沪，在深圳、东莞落子，正式开启全国化布局。

爆品思维和供应链 撑起盒马突破1000亿

去盒马，很多朋友相信都是冲着几个爆品去的，这背后就是供应链机制的力量。

知道消费者喜欢吃什么，就能实现精准供货，定制化生产。

严筱磊在公开信中明确提到，2025年盒马80%的新品开发围绕用户核心需求展开，健康食品与创新生鲜解决方案成为重点方向。

这背后，是盒马已搭建完成的一套高密度供应链网络：8个供应链中心、300多个直采基地、8个物流中转仓，使得国内偏远产区水果、海外生鲜海产实现“同日抵达”成为常态。

在超盒算NB体系中，这种能力被进一步极致化。

SKU精简至约1500个，生鲜占比超过六成，自有品牌占比超过60%，叠加源头直采和极简运营，让“低价”不再依赖促销，而成为日常状态。

盒马通过“天天低价、件件爆款”，在硬折扣赛道中建立起稳定心智。

与此同时，盒马并未将供应链优势只用于自身扩张。

2025年11月启动的“合盒共生”计划，明确提出三年内扶持10个年销超10亿元的合作伙伴，助力100家供应商实现销售额三倍增长。

盒马正在从“买卖关系”转向“共建型关系”，这为长期稳定供给奠定了基础。

站上新卡位点 零售竞争进入效率时代

盒马的复苏，也与其在阿里大消费生态中的重新定位密切相关。

2025年以来，阿里加速整合即时零售业务，盒马与淘宝、饿了么（现淘宝闪购）的协同效应持续放大。

阿里高管在财报电话会上明确表示“目前没有出售盒马的计划”，并强调将以更开放的方式释放盒马价值。

88VIP会员体系的打通，成为盒马新的流量引擎。2025年8月，88VIP用户可免费领取90天盒马X会员，为盒马带来大量高质量新增用户。

随后，盒马商品正式接入淘宝“闪购”频道，价格与盒马App一致，由最近门店或城市仓履约，显著降低了获客成本。

数据显示，深度联动后盒马日订单量一度突破200万单，同比增长超过70%。

在《新零售参考》看来，盒马的成功是胜在资源的大整合。

当规模不再是终极目标，效率才是决定胜负的关键变量。

而追平山姆，只是一个标志性节点。

真正的考验在于，盒马能否把这套效率模型持续跑下去。

至少目前，它已经给中国零售交出了一份足够有说服力的阶段性答卷。

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