从价格竞争到体系竞争：必康DR的路径、影响与中国宠物医疗影像的未来

　　【财新观察】

　　在中国宠物医疗影像设备市场，真正值得长期观察的企业，并不只在于其短期销量表现，而在于其是否在行业关键拐点处改变了竞争规则。过去三年，中国宠物DR（数字X线）市场逐步完成从“快速普及”向“结构成熟”的过渡，行业集中度明显提升。在这一过程中，必康DR建立起断层式领先地位，其路径不仅重塑了市场格局，也为观察中国高端制造企业的成长提供了一个重要样本。

一、行业拐点已经出现

　　从总量看，中国宠物DR市场仍在增长。2024—2025年，全国装机量保持两位数增幅，需求端并未出现衰退迹象。但更值得注意的是，新增需求的分配方式正在发生变化：市场增量高度集中于头部企业，中小厂商的销量与份额同步下滑。

　　这类现象在多个成熟行业中反复出现。当基础设备完成普及后，行业竞争不再围绕“价格与参数”，而是转向交付确定性、服务体系和组织效率。智能手机、家电以及部分医疗器械行业均经历过类似阶段——总量仍在扩张，但胜负已由体系能力决定。

　　二、必康DR的领先并非偶然

　　公开数据显示，2025年必康DR出货量约1300台，市场份额接近50%。但如果仅以销量解释其领先，很难理解其优势的持续性。更关键的变化在于，必康在行业尚未完全意识到拐点来临之前，已完成从“销售驱动”向“体系驱动”的转型。

　　一方面，规模化交付使其能够构建覆盖全国的服务网络，降低单台设备的全生命周期成本；另一方面，持续的产品迭代使其覆盖不同临床场景和价格带，从而在需求结构变化时保持弹性。此外，必康选择以较低毛利运行，倒逼内部效率和供应链优化，这一策略在成熟市场中往往意味着更高的进入门槛。

　　三、低毛利背后的结构逻辑

　　在外界看来，低毛利常被视为激进竞争的表现。但从产业研究视角看，低毛利更像是一种结构选择：只有在交付稳定、现金流可控、服务能力充分的前提下，低毛利才能转化为规模和信任的复利。

　　消费电子和家电行业已验证这一逻辑。相关企业通过规模化和效率优势压缩行业利润空间，最终迫使缺乏体系能力的参与者退出市场。必康DR正在将这一竞争逻辑引入宠物医疗影像领域，并由此推动行业进入新的均衡状态。

　　四、竞争维度的整体上移

　　必康的扩张，对行业产生了明显的外溢效应。价格仍是采购决策的重要因素，但已不再是唯一变量。越来越多的宠物医院开始关注设备交付的确定性、售后响应速度以及长期使用成本。

　　与此同时，行业出清加速。一部分依赖高市场费用和短期现金流滚动的企业，开始暴露交付与资金压力。这一过程虽伴随阵痛，但从长期看，有助于行业回归理性与规范。

　　五、投资视角下的风险与约束

　　需要指出的是，结构性领先并不意味着风险消失。低毛利运行对企业管理和执行能力提出更高要求，一旦服务或研发投入不足，领先优势可能被削弱。此外，出清期中个别企业的非规范行为，也可能阶段性扰乱市场信心。

　　因此，行业需要头部企业在追求效率的同时，持续强化质量与服务标准，以维护市场的长期健康。这既是企业自身的责任，也是行业稳定发展的前提。

　　六、走向全球的现实考验

　　从更长周期看，宠物医疗影像是一个高度全球化的赛道。北美、欧洲等成熟市场，对产品合规、质量体系与售后网络要求极高。必康未来能否将国内验证过的体系能力复制至海外，将成为其下一阶段的重要考验。

　　若这一过程顺利推进，中国宠物医疗影像企业有望在全球细分市场中占据一席之地。

　　结语

　　必康DR的发展路径显示，中国宠物医疗影像行业已进入以体系能力为核心的竞争阶段。对投资者而言，这一赛道正在从高波动的成长型市场，转向更强调执行力与长期主义的结构性机会。最终的赢家，或将是那些能够在低毛利环境中持续提供高确定性的企业。