从全年销量看腾势：一个跑通的高端品牌样本

如果只看数字，腾势的2025年并不“爆炸”。

但如果把它放进整个新能源市场的结构里，这反而是一份异常冷静，甚至有点“反内卷”的成绩单。

2025年12月，腾势单月销量18139辆，环比增长36.8%，同比增长20.5%；全年累计销量157134辆，同比增长24.7%；更值得注意的是，品牌全年成交均价维持在36.1万元的高位区间。

这组数据的价值，并不在于到底卖了多少辆，而在于“在什么价格带卖了这么多”。

2025年，中国新能源市场的主旋律已经非常清晰：低端市场在补贴退坡后持续失血，中端市场全面进入价格战，高端市场则开始出现明显分化。大多数品牌的增长逻辑，仍然高度依赖促销、金融政策和配置堆叠，用价格换规模、用规模换存在感。

而腾势走的，恰恰是一条相反的路径。

在30–40万元这一被反复验证“最难站稳”的价格区间，腾势没有通过频繁改款或短期刺激制造虚假繁荣。相反，它的销量增长更多来自结构稳定后的自然放量——这在当前的新能源市场中，反而成了一种稀缺能力。

从行业视角看，这意味着腾势已经悄然完成了一次阶段切换：它不再处在新品牌爬坡期的轨道上，不再需要通过不计代价地冲量来证明自己被认可。取而代之的，是一种更接近成熟品牌的增长状态，在主流高端价格区间，形成持续、可预期的增长能力。

这是很多高端新能源品牌始终没能跨过去的一道坎。

过去几年，我们见过太多“开局即巅峰”的故事：首年爆款、订单破万、声量拉满，但第二年开始，价格体系松动、产品节奏紊乱、渠道信心下滑，最终被迫回到中端市场重新竞争。问题并不在产品，而在于商业模型是否跑通。

从这个意义上说，腾势2025年的销量，展现了一种耐力。

当一个中国高端新能源品牌，能够在没有明显价格杠杆的前提下，长期维持30–40万元区间的稳定成交，其意义并不在于“价格本身成立了”，而在于支撑这一价格的技术体系，已经开始被市场持续验证。

D9：一个被验证成功的商业模板

如果要为腾势的高端化进程找一个“锚点”，那一定是D9。

但需要先明确一点：D9的意义，早就不只是卖得好。在新能源MPV这个长期由合资品牌把持的话语权高地里，它真正完成的，是一次商业逻辑层面的替换。

在D9出现之前，30万元以上的MPV市场有一套非常稳定的运行规则：产品节奏慢、改款周期长、用户选择偏保守，合资品牌依靠多年积累的商务属性和渠道惯性，占据了近乎垄断的位置。新能源产品不是没来过，但大多停留在尝试性存在的阶段，难以形成持续交付。

D9的突破点，并不在于配置或参数，而在于它把MPV从“身份工具”重新拉回到“家庭与商务并重的高价值产品”。更重要的是，这种价值主张没有停留在传播层面，而是被连续多年的稳定交付所验证。

从商业视角看，D9给腾势带来了三层确定性。

第一，它建立了一个可预测的高端需求池。D9的用户结构高度稳定，复购、转介绍和长期订单占比持续存在，这意味着销量并不依赖短期营销刺激，而是进入了相对平缓的自然曲线。

第二，它构建了稳定的品牌势能。在高端新能源品牌普遍承压的阶段，D9更像是品牌的压舱石，为腾势后续产品布局、渠道扩张和技术投入，提供了难得的缓冲空间。

第三，也是最关键的一点——D9为腾势提供了一个被市场反复验证过的成功模板。它证明了一件事：腾势并不是偶然踩中某个风口，而是真的在产品定义、用户理解和交付体系上，跑通了一条完整路径。

这也是为什么，在讨论腾势的高端化时，D9必须被反复提及。

因为所有“能不能复制”的问题，都要先建立在“有没有一个真实成立的样本”之上。

而D9，正是那个样本。

N8L的出现，标志腾势开始“复制成功”

如果说D9解决的是“腾势能不能在高端市场站住”的问题，那么N8L要回答的，是一个更现实、也更残酷的问题——这种成功，能不能被复制。

从难度上看，N8L所处的六座家庭SUV市场，几乎是当下中国新能源竞争最激烈、也最拥挤的主战场之一。这里不缺产品，不缺故事，更不缺被反复验证过的爆款模型。相比MPV市场的相对集中，这个细分市场的用户决策更加谨慎，替代选择更多，价格、配置、品牌、智驾、补能体系，每一个变量都会影响最终成交。

也正因为如此，N8L的意义，反而比D9更“硬”。

从销量节奏来看，N8L并没有走“首月冲高、随后回落”的典型爆款路径，而是呈现出一种更接近成熟产品的放量方式：节奏不激进，但结构稳定；增长不靠大幅刺激，而是伴随渠道消化能力逐步释放。这种表现，本身就已经与网红车型的逻辑拉开了距离。

更关键的是，N8L的放量，并没有明显稀释腾势的整体成交结构。这一点，在当前的新能源市场尤为难得。很多品牌在推出第二款、第三款主力车型时，往往会通过价格下探来换取规模，结果是单车销量上去了，但品牌均价和渠道利润被迅速拉低，反而削弱了体系的健康度。

而N8L的出现，带来的不是“替代D9”，而是补充D9。

从商业模型角度看，这一变化至少有三层意义。

首先，腾势从“单一爆款”迈向了双核驱动结构。这意味着品牌不再依赖一款车型来对冲市场波动，抗风险能力明显增强。

其次，整体风险结构开始改善。无论是供应链波动、需求变化，还是细分市场周期起伏，多产品支撑的体系，显然比单个爆款的思路更具韧性。

此外，对渠道、研发和组织投入形成正反馈。当产品线不再单点承压，渠道的销售信心、库存策略以及服务投入，都会进入一个更理性的区间，反过来又支撑产品的长期表现。

所以说，N8L的真正价值，在于它证明了一件事：腾势并不是那个只会做MPV的品牌，而是开始具备跨品类跑通高端产品的能力。

这一步，往往比第一次成功更难。

腾势的高端化，走到哪一步了？

讨论高端化，最容易陷入两种误区：一种只看价格，一种只听故事。

价格可以被短期策略拉上去，故事也可以被反复讲圆，但真正决定一个品牌是否站稳高端区间的，始终只有三个变量：用户是否愿意持续买单、渠道是否敢于长期投入、体系是否能在没有价格杠杆的情况下运转下去。

从几个不同的维度看，腾势在2025年，已经明显越过了“概念高端化”的阶段。

先看最直观的一点——成交结构。

36.1万元的全年成交均价，并不是在单一月份、单一车型上被“拉高”的结果，而是建立在D9、N8L等多款产品的稳定交付基础之上。这意味着腾势的价格体系，已经具备一定的自洽性，而不是靠阶段性促销勉强维持。

更重要的是，腾势的增长路径，开始与“以价换量”明显分离。

在一个几乎所有品牌都在讨论“要不要降价”“还能不能再便宜一点”的市场环境里，腾势反而显得相对克制。这种克制，本身就是一种对自身产品与品牌边界的清醒判断。

再看用户层面。

从实际市场反馈来看，腾势用户的核心关注点，已经从值不值逐步转向合不合适。这是一种非常微妙、但极其重要的变化。前者意味着品牌仍在价格敏感区间内竞争，后者则意味着品牌开始进入以体验、信任和长期使用价值为主导的决策阶段。

渠道信心的变化，同样值得关注。

当一个品牌的销量高度依赖短期刺激时，渠道往往趋于保守，库存策略收紧、投入意愿下降；而在腾势这里，渠道更多扮演的是“长期经营者”的角色，而非简单的出货通道。这背后，正是对产品节奏和价格体系稳定性的信任。

当然，高端化并不是只靠市场表现就能成立，它最终还要落到技术与体验是否具备长期支撑力上。

过去几年，腾势逐步构建起一套高度体系化的技术品牌矩阵：以“易三方”为代表的整车协同控制能力，重新定义了高性能与安全边界；“天神之眼B”所代表的智能感知与辅助驾驶体系，强调可落地、可持续的真实使用价值；而“云辇”则将底盘与舒适性，从参数竞争拉回到体验竞争。

在腾势的产品矩阵中，N9与Z9GT也扮演着“技术品牌放大器”的角色，不断强化外界对腾势技术能力的具体认知。N9将腾势在易三方、底盘协同控制与主动安全体系上的长期投入，集中呈现为一个高度明确的安全标签；而Z9GT则承担着另一种任务，它所强化的是对操控与驾驶质感的重新定义。

腾势当前的技术路径，是强调可感知、可验证、可持续的体验升级。这种路径或许看上去不够“炸裂”，但它更符合高端品牌的长期逻辑。也正是这些持续投入、并不断被量产验证的系统能力，才构成了腾势真正的护城河。

所以说，如果一定要给它的高端化阶段下一个判断，那么答案或许是：腾势，正在从“产品被认可”，走向“品牌被信任”。

从中国腾势到全球腾势：销量开始“带路”出海

当一家中国品牌在高端市场站稳之后，真正的挑战才刚刚开始。

过去十多年，中国车企在全球化道路上反复验证过一件事：规模可以通过价格换来，存在感也可以通过补贴和政策堆出来，但高端地位无法被“速成”。它只能建立在长期稳定的产品力、价格纪律和用户信任之上。

从这个角度回看2025年的腾势，它已经不再处在“证明自己是不是高端”的阶段。D9给出了确定性，N8L证明了可复制性，N9与Z9GT不断拓展着技术边界。腾势所建立的，并不只是一组成功车型，而是一套持续运转的技术体系。它意味着，腾势的增长已经不再依赖市场情绪的起伏，而是开始由体系本身驱动。

这也是腾势最值得被认真对待的地方，因为它走得足够稳。

在一个高端新能源品牌频繁上下失速的时代，稳定本身，正在成为最稀缺的能力。而当这种稳定开始向海外延展，开始尝试以高价值产品参与国际竞争时，它所代表的，也不再只是一个品牌的成败。

2025年的腾势，或许正在为中国汽车行业提前回答一个长期被回避的问题：中国品牌，能不能不靠低价，也能在高端市场留下来。

如果答案最终成立，那么今天这份看似克制的销量数据，可能正是那条分水岭的起点。（本文首发于钛媒体APP）