天猫2025年度六大消费趋势出炉！年轻人为“乐意经济”买单！

编辑 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

9块9的包挂精挑细选，9000元的羽绒服果断下单；59元的手机壳要兼具颜值与支架功能，2000元的球星同款网球拍却毫不犹豫付款......

这样看似矛盾的消费场景，在2025年的年轻群体中已然成为常态。

当“悦己”取代“刚需”成为消费决策的核心标尺，年轻人的消费哲学愈发清晰：“千金难买我乐意，为我乐意散千金”。

每年末，天猫都会联合权威媒体发布一份总结当年消费变化的观察报告。今年，天猫与《新周刊》共同发布2025年度消费观察，揭示了六大消费趋势，还提炼出一个精准捕捉年轻一代心态的年度关键词——“乐意”。

这不仅仅是一份消费报告，更是一张读懂年轻人的消费地图。

从专业玩家到华流当道，从情绪氪金到一物封神，每一个趋势背后，都是年轻人用钱包投票的真实选择。他们不再为"应该买什么"买单，而是为"我乐意买什么"买单。

六大消费趋势

解码年轻人的“乐意”消费逻辑

1. 专业玩家：为科学与精准买单，拒绝盲目跟风

2025年的消费市场出现了一批“专业玩家”，他们在成分、参数和技术上展现出前所未有的关注度。这些消费者的消费准则很简单：“要玩就玩到点子上”。

在护肤领域，年轻消费者已经不再满足于表面宣传，而是成为了真正的“科研党”。

根据天猫的数据显示，今年消费者关注的抗老、修复、补水、抗敏、防晒等功效护肤产品的销售量同比均有两位数提升。

甚至连头皮护理这种细节领域也成为专业玩家的关注点。过去一年，天猫国际进口头皮护理类产品成交增长超过60%。

运动领域则催生了大量“装备党”。数据显示，“美丽奴羊毛”、“金标P棉”等专业面料在入冬后在天猫的搜索量日均同比增长均超过100%。

健康领域也迎来了“健康党”的崛起。今年上半年，天猫平台智能手环品类成交同比增长近50%。这些数据印证了年轻人对专业品质的认可与追求。

2.穿出人设：每一件物品都是自我表达

2025年的年轻人，消费逻辑中“不同”比“认同”更重要。对他们而言，每一件物品都是“人设外挂”，必须“写着自己的名字”。

耳夹耳机凭借兼具装饰性与实用性的设计，成为“时髦精”的必备单品，天猫平台上年成交同比增长超200%；

代表“老钱风”“芭蕾风”的德训鞋品类全年商品数增长220%，成为年轻人彰显审美态度的重要载体。

小众设计品牌、轻奢文创产品同样迎来爆发，山下有松、裘真等中国轻奢包袋在天猫双11期间销量翻倍，polene、jil sander等小众奢侈品牌增速近70%。

潮玩更是成为年轻群体的“社交硬通货”，盲盒、动漫周边、收藏卡牌等类目均实现两位数增长，通过共同的兴趣消费，年轻人快速找到圈层归属，完成无需言语的身份认同传递。

3. 长期主义：从“性价比”到“质价比”的理性升级

"质价比"取代"性价比"，成为2025年消费市场的新关键词。

这届年轻人不再追求"便宜大碗"，而是愿意为高品质、耐用的产品支付溢价。他们相信"用久一点，赚回来"的消费逻辑，追求产品的保值性和长期价值。

羽绒服市场见证了长期主义的崛起。消费者不再满足于"保暖就行"，而是关注充绒量、蓬松度、面料科技、工艺细节。

高端羽绒服品牌如加拿大鹅、Moncler、波司登等迎来爆发式增长，消费者愿意为一件能穿5年、10年的羽绒服投入，因为"平均到每天，其实很划算"。

奢侈品箱包成为长期主义的典型代表。在经历了前几年的"消费降级"讨论后，奢侈品市场在2025年迎来理性回归。

消费者不再冲动消费，而是选择经典款、保值款、百搭款。香奈儿、爱马仕、LV等品牌的经典款在二手市场保持高流通性，甚至出现溢价现象。他们认为，购买一件奢侈品箱包，既是投资，也是对自己努力的奖励。

珠宝市场同样受益于长期主义。古法黄金、钻石、珍珠等保值性强的珠宝品类增长显著。消费者不再追求"快时尚"珠宝，而是选择能传承、能保值的经典款式。

长期主义的消费趋势，反映了消费者从"即时满足"向"延迟满足"的转变。他们更加理性、更加成熟，懂得"少而精"的消费智慧。

4. 情绪氪金：为心理满足买单，消费成为“情绪急救包”

情绪价值成为2025年消费市场的核心驱动力。这届年轻人愿意为解压、治愈、微醺等体验付费，消费不再局限于功能需求，更注重能否带来心理满足。情绪氪金，成为年轻人自我疗愈的"情绪急救包"。

解压玩具市场爆发式增长。从指尖陀螺到捏捏乐，从解压魔方到史莱姆，解压玩具成为办公室、书桌的必备单品。消费者通过这些小物件释放压力、缓解焦虑，获得短暂的放松和愉悦。

数据显示，2025年解压玩具品类成交额同比增长超过200%，其中Z世代成为消费主力。 毛绒家居鞋、抱枕、毯子等"治愈系"家居用品成为新宠。消费者通过营造舒适、温馨的家居环境，获得心理上的安全感和归属感，成为消费者"爱自己"的方式。

果酒、气泡黄酒、精酿啤酒等低度酒市场迎来爆发。年轻人不再追求"一醉方休"，而是享受"微醺"的放松状态。低度酒成为社交场景、独处时光的陪伴，消费者通过小酌获得情绪释放。

2025年低度酒市场保持高速增长，其中女性消费者占比超过60%。 情绪氪金的消费趋势，反映了年轻人对心理健康、情绪管理的重视。

在快节奏、高压力的现代生活中，消费成为自我疗愈的重要方式。品牌方需要从"卖产品"转向"卖体验"，关注消费者的情绪需求，提供情感共鸣和情绪价值。

5. 华流当道：传统文化与现代设计的双向赋能

“国潮”不再是口号，而是实实在在的消费选择。2025年，中式审美强势回归，非遗工艺、新中式服饰、国潮文创等成为消费热点。年轻人用消费表达文化自信，传统文化与现代设计融合，展现出强大的消费活力。

古法黄金成为珠宝市场的新宠。传统工艺与现代设计结合，古法黄金手镯、项链、吊坠等产品深受年轻人喜爱。消费者不再追求"土豪金"，而是欣赏古法黄金的哑光质感、精致工艺、文化内涵。2025年古法黄金品类成交额同比增长超过100%，其中90后、00后成为消费主力。

新中式服饰迎来爆发式增长。盘扣卫衣、锦衣卫冲锋衣、汉元素连衣裙等产品成为街头潮流。消费者通过穿着新中式服饰，表达对传统文化的认同和自信。故宫文创、敦煌文创、三星堆文创等文化IP衍生品成为消费新热点。

华流当道的消费趋势，反映了年轻一代的文化自信和民族认同。他们不再盲目崇拜西方文化，而是重新发现和欣赏传统文化的魅力。

6.一物封神：多功能集成化产品受青睐

在快节奏的生活场景下，“高效、便捷、多功能”成为年轻人的核心需求，“瑞士军刀”式的跨界集成化产品备受青睐，“一物封神”成为新的消费趋势。这种趋势下，产品需要突破单一功能限制，实现“一件解决多个问题”。

2025年，电动智能床、功能沙发、分桶净洗机等家居产品销量激增，其中可实现坐、躺、按摩多功能切换的功能沙发成交额同比增长超120%；“排骨羽绒服”凭借轻量保暖的特性，精准填补通勤、办公室等“轻保暖”场景需求，以不足300元的均价成为爆款单品。

分桶净洗机实现“母婴衣物与成人衣物分开洗”，智能床集成睡眠监测、恒温调节功能，这些产品通过功能集成优化生活流程，契合了年轻人对“高效舒适生活”的追求，成为消费市场的新增长点。

从消费趋势记录者到潮流引领者

六大消费趋势的发布，不仅是对2025年消费市场的总结，更彰显了天猫作为潮流消费阵地的核心价值。

坐拥9亿用户的淘宝天猫，凭借海量消费数据与精准用户洞察，成为消费趋势的晴雨表，而趋势发布则让其从“交易平台”升级为“生活提案库”，实现了平台力与行业影响力的双重提升。

对于品牌方而言，读懂这些趋势，就是读懂消费者。需要从"卖产品"转向"卖价值"，从"满足需求"转向"创造体验"，从"跟随潮流"转向"引领趋势"。只有真正理解消费者的"乐意"，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。

对于消费者而言，这些趋势提供了消费决策的参考。在"乐意"的消费哲学下，消费不再是盲目的冲动，而是理性的选择；不再是随波逐流，而是自我表达；不再是物质满足，而是价值实现。

2025年，消费市场正在经历深刻的变革。从"乐意"出发，我们看到了一个更加理性、更加多元、更加自信的消费新时代。

在这个时代，消费不再是简单的买卖，而是生活方式的表达、价值观念的传递、文化自信的彰显。

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