价格战弱化，服务战开场！2026越南车市迎来“洗牌年”，谁能笑到最后？

2025年，越南汽车市场在挑战与机遇并存的背景下步入深刻转型阶段。消费需求在波动中逐步回暖，电动汽车细分领域呈现强劲增长势头，而整车进口规模的持续扩大，进一步丰富了市场供给。多元化产品、日趋激烈的价格与技术竞争，为消费者带来了前所未有的选择空间，同时也对各家企业在2026年的战略布局提出了更高要求。

市场稳健复苏，进口供给持续扩大

经历了一段时期的调整后，越南汽车市场在2025年释放出积极复苏信号。根据越南汽车制造商协会（VAMA）、本土品牌VinFast以及现代汽车（TC Motor）的统计，2025年前11个月，越南汽车市场累计销量达到约52.26万辆，较去年同期实现显著增长。受传统年底购车需求推动，业界预计全年总销量有望攀升至58万至60万辆区间，同比增长约7%至10%。

一个显著的结构性变化是，市场供给持续向进口车倾斜。数据显示，前11个月国产组装（CKD）汽车销量同比微降约3%，而完全整车（CBU）进口汽车的销量则大幅增长约17%。2025年，多个中国汽车品牌加速进入并深耕越南市场，不仅加大进口销售力度，更有多家品牌公布了包括本地建厂、拓展销售与售后服务网络在内的长期投资计划，显示出扎根越南市场的坚定决心。例如，由越南Geleximco集团与中国奇瑞集团联合运营的Omoda & Jaecoo越南公司，推出了包括超长里程质保（最高可达100万公里）、快速配件供应（承诺48小时内）乃至限时原价回购等创新售后政策，旨在激烈的市场竞争中率先建立消费者信任。

VinFast汽车工厂

消费需求仍受制约，竞争维度深化

2025年市场增长的重要驱动力之一，正是进口汽车供给的快速增加。据统计，前11个月越南累计进口整车约19.11万辆，进口额约42.3亿美元，量与额同比分别增长19%和30.6%。印度尼西亚、泰国和中国稳居越南前三大整车进口来源国。

进口车，尤其是中国品牌车型的涌入，使得市场竞争白热化。新入局者不仅在价格上发起挑战，更在智能科技配置、车辆设计以及售后服务体系上全面加码，迫使传统品牌重新审视并调整其市场策略。行业专家分析指出，2025年的增长基础尚未完全稳固，未来市场竞争需要从初期的价格战，逐步转向围绕产品质量、核心技术与全程客户服务的综合实力比拼。

绿色转型加速，2026年展望：分化与洗牌

展望2026年，越南汽车市场预计将保持增长态势，但消费选择将更趋理性和分化。混合动力汽车因其在当前充电基础设施条件下的便利性，被视为重要的过渡选择，而纯电动汽车预计将在河内、胡志明市等主要城市持续渗透，扩大市场份额。

随着中国汽车品牌进一步本土化运营，凭借更丰富的产品矩阵和更具吸引力的用户权益，市场竞争格局，特别是在小型SUV、B+级SUV及电动车等热门细分市场，预计将持续演变。

专家预测，2026年可能成为市场的关键“洗牌期”。那些能够进行系统性长期投入、真正理解越南消费者需求、并构建起独特品牌价值和卓越用户体验的企业，更有可能脱颖而出。未来的竞争核心将超越单一产品，延伸至完整的用车生命周期服务和品牌生态建设。在这一转型浪潮中，拥有更多选择的消费者，将成为推动市场走向成熟与高质量发展的最终受益者。