1499元飞天茅台“触电”受欢迎，i茅台的这一枪，打响了什么？

来源：糖酒快讯

　　1499元“平价飞天”正在通过i茅台飞进更多家庭

　　来源：糖酒快讯 文 | 罗玉婷

　　2026年元旦早上九点，家住成都市温江的周女士，凭借“手速”在i茅台上买到了人生的第一瓶1499元的飞天茅台酒，她兴奋地表示要在年夜饭时开瓶喝掉。

　　这个早晨，像周女士一样守在i茅台APP前等待飞天茅台的消费者遍布全国。随着i茅台官方宣布调整上架产品矩阵，53度500毫升飞天茅台以1499元的价格首次常态化登陆这一官方平台。

　　这个茅台营销体系全面市场化转型的标志性事件，让许多没有购买名酒经验的消费者能便捷、保真地购买到飞天茅台。

　　但对于茅台而言，这不仅是销售渠道的拓展。通过官方平台对核心产品的价格锚定，茅台正在重构整个市场的价格体系和产品认知。

　　1499元“价格之锚”定盘市场

　　随着i茅台上架53度500ml飞天茅台酒，官方指导价与市场实际价之间的鸿沟正在被有计划地填平。

　　茅台在2026年度经销商大会上明确表示，要推动茅台酒价格“随行就市”，核心理念是尊重市场经济规律和消费者选择。飞天茅台以1499元的价格在i茅台平台常态化供应，不仅是价格数字的标定，更是对整个茅台酒价格体系的战略性重塑。

　　在i茅台，1L装飞天茅台酒售价2989元，53度500ml茅台酒（精品）售价2299元，陈年茅台酒（15）售价4199元，价格基本在目前主流电商平台的价格区间内。

　　以市场真实成交价为基础，茅台正在建立更加透明的价格体系。而i茅台上的官方价格，也为消费者在线上、线下平台购买茅台酒提供了价值参照，起到了稳定市场的作用。

　　这体现了茅台酒价格市场化的两面性：一是与市场主流成交价格区间相符；二是对市场价格起到指导作用，避免价格炒作。既保护茅台的品牌价值，更确保消费者的合法权益。

　　向更深层次分析，能看到这是茅台对渠道利润结构的深刻调整。传统模式下，飞天茅台是茅台经销商的主要利润来源，但这种“依靠单一产品补贴其他产品”的模式导致渠道整体盈利结构脆弱，一旦飞天茅台价格波动，整个渠道体系就会受到冲击。

　　现在，茅台通过i茅台的官方价格锚定，压缩了非理性炒作空间，回应了茅台集团党委书记、董事长陈华在经销商大会上强调的：“价格市场化改革，目的就是要尊重市场经济和消费者的选择，让产品价格随行就市，避免价格过高或过低引起市场波动。”

　　“金字塔”产品矩阵

　　从飞天独大到价值分层

　　此次上架i茅台的除了备受关注的53度飞天茅台酒，还有精品、生肖、陈年、文化、低度酒等共6大系列茅台酒，让茅台酒价值从超级单品分散到全系列产品的价值梯度中。完整展现了2026年经销商大会上提出的以飞天为塔基，精品、生肖酒为塔腰，陈年酒和文化酒为塔尖的“金字塔形产品结构”。

　　这一布局带来的改变，是让茅台从“飞天独大”的单核驱动，转向多产品线协同的价值网络。过去，飞天茅台承担了过多的品牌价值和市场期待，而其他产品则处于认知阴影中。如今，通过i茅台平台直观展示产品梯队，消费者能清晰地看到从1499元的飞天茅台到4199元的陈年茅台（15）之间的价值递进。

　　这种展示本身就是一种市场教育，帮助消费者理解不同茅台产品之间的价值差异，进而根据自身需求和预算做出选择。对于茅台而言，这意味着价值释放点的多元化，降低了对单一产品的依赖。

　　在53度500ml飞天茅台的购买页面，消费者可以选择除2025年之外的，2019年到2026年七个年份的茅台酒，价格随年份递增。2026年的茅台酒售价1499元/瓶，2024年的1909元/瓶，2023年的2019元/瓶，而2019年的则达到2649元/瓶。这种时间价值的显性化，是对茅台收藏属性的官方确认，也为市场提供了明确的价值评估标尺。

　　从产品结构看，塔腰、塔尖产品定价均在飞天茅台之上：精品与飞天茅台相差800元，文化系列相差1000-1200元，陈年系列则相差2500元以上。这种差异化定价不仅反映了基酒多样性和酒龄差异，更是对不同消费需求的精准匹配。

　　金字塔产品结构的意义在于，它为不同消费能力和场景需求的用户提供了匹配的选择，同时又通过明确的价差体系维护了茅台整体的品牌价值层级。消费者不再“一说茅台只知道飞天”，更多高价值、高品质的茅台酒产品正被消费者熟知和接受。

　　陈华在经销商大会上强调，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作。随着i茅台上越来越多的产品以透明价格直面消费者，经销商需要更专注于消费者服务、场景开发和产品教育，而具备转型意识的经销商将与茅台形成更紧密的合作关系。

　　飞天茅台酒上架i茅台，茅台酒的营销工作市场化转型正式打响，将从产品导向真正转向消费者导向，从粗放分销转向精准投放，从价差套利转向价值共创。这场营销转型不仅关乎茅台自身的可持续发展，也对中国高端消费品行业的营销模式创新具有重要意义。

　　随着7600万i茅台用户手指的每一次点击，茅台与消费者的距离正在被重新定义。这场始于2026年元旦的渠道革命，或许将开启中国名酒营销的新纪元。

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