当前营销市场竞争激烈,大众注意力愈发分散,单纯的流量博弈已难以为继。在这样的背景下,特仑苏以冠名“抖音美好惊喜夜”为契机,完成了一场跨越“内容场”与“交易场”的跨年营销实践,用有温度的内容和创新的互动,交出了一份亮眼答卷,也为行业提供了可借鉴的破局思路。
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首先,策略升维实现从“冠名露出”到“价值共生”的跨越。特仑苏并未局限于传统赞助的 logo 曝光,而是将品牌诉求与晚会IP深度绑定。跨年节点承载着大众对“更好 2026”的期待,特仑苏顺势发布嗨milk系列牛奶,以 “定制营养” 精准契合消费者对健康生活的精细化追求。更巧妙的是,胡夏、郁可唯等明星在晚会现场演唱品牌原创歌曲《更好的自己》,让“精准营养”“更好选择”的产品信息随情绪共鸣自然渗透。同时,通过晚会高关注度场景,特仑苏持续强化“乌兰布和沙漠・有机循环产业链”的品牌故事,将自然理念与匠心精神传递给千万观众,实现了从产品功能认同到品牌价值认同的跃迁。
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其次,场景创新让直播间成为跨年“第二现场”。特仑苏打破传统冠名的“观看距离”,在晚会当天开启长达8.5小时的专属直播,将直播间打造成跨年内容的有机延伸。抖音达人vivi 王婉霏、刘思瑶分享产品使用体验,郁可唯、胡夏等艺人演出后现身互动,让舞台情绪自然延续到品牌空间。不同于传统直播的“促销导向”,特仑苏以“陪伴式”互动为核心,主播陪用户看节目、聊年度感悟,将产品卖点、品牌福利自然嵌入对话,避免了生硬转化的体验割裂,构建起立体的品牌感知网络。
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最后,效果闭环实现“品效销”协同增长。营销的终极目标是价值落地,特仑苏此次营销并未陷入“品效分离”的困境。跨年节点用户情绪开放度高,长达8.5小时的直播积累了极高的用户停留时长,为品牌信任建立提供了绝佳窗口。通过内容设计,嗨milk的精准营养卖点与沙漠有机故事反复强化,形成“内容驱动认知,认知驱动转化”的健康路径。用户在连贯的内容体验中完成从了解到认可的全过程,实现了品牌价值提升与商业转化的同步发生。
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从流量红海到内容深耕,特仑苏的跨年营销印证了一个核心趋势:真正的品牌增长,源于对用户情感的洞察与价值的共鸣。这场营销不仅让特仑苏的“更好”主张深度渗透人心,更揭示了IP合作需走向价值共建、直播场景可拓展为内容阵地的行业方向。海威数字,可以帮助企业精准定位用户群体,策划并定制专属营销主题活动,解决企业营销痛点,助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品,帮助企业打造本地生活资源矩阵,助力爆款产品引流,有效实现用户变现,如果您有相关需求,就请来联系我们吧~
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