湖北
茅台取消分销模式，这一调整将对行业格局、自身经营以及市场属性产生多重影响，咱们今天就来深入聊聊。
不可否认，过去的茅台经销商体系功不可没。茅台之所以能卖出高价，其金融属性的形成与发酵，都和经销商的层层运作脱不了干系。而此次调整的核心，是取消二级、三级分销渠道，仅保留并强化一级经销商体系，再加上此前已开始放量的直营渠道，“直营+一级经销商” 将成为茅台未来的主流销售模式。
从价格层面来看，这一变化的影响尤为明显。茅台的出厂价长期稳定在1169元，过去经由经销商层层流转后，市场终端价轻松突破两三千元。但近期市场价格已回落至1600元左右，经销商本就面临不小的压力，尤其是二、三级经销商，不少已陷入亏损状态。茅台此次推动模式变革，也是意在控价，未来将通过直营渠道以1499元的指导价直接面向市场。
对于茅台本身而言，利润空间无疑会得到提升——每瓶酒能比此前卖给经销商多赚300多元。但一个关键问题随之而来：失去了经销商的层层助推，茅台的金融属性还能像以前那样坚挺吗？ 要知道，过去大家买茅台，可不只是为了饮用，除了送礼需求，更多人是将其作为投资品。未来这种投资属性能否延续，尚存较大疑问。
从商业模式的角度看，直营模式的核心逻辑是以消费者为导向。纵观汽车、手机等多个行业，不少品牌都经历了从经销商主导到直营为主的转型，这种模式能让企业更近距离地接触消费者，同时去除中间商环节，进一步扩大利润空间。茅台的转型，也符合这一行业趋势。
不过，新的挑战也随之出现。过去，经销商会大批量拿货，茅台能快速回笼大量现金。而转向直营模式后，销售依赖消费者的持续购买，回款周期可能会拉长。一年下来，茅台能否实现和过去经销商批量拿货时相当的出货量？库存积压的风险是否会上升？ 这些问题，都需要时间和市场来给出答案。
最后不妨问问大家：今年春节，你会买茅台吗？
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