一件双面呢大衣卖4万,中国品牌凭什么敢对标爱马仕?最近被之禾ICICLE刷屏了,这个从上海起家的本土品牌,正在巴黎乔治五世大街和香榭丽舍大道跟国际大牌正面刚。
1997年叶寿增夫妇创立之禾时,快时尚正横扫全球。他们偏要反其道而行,用有机棉内衬、植物染,连店铺装修都坚持用回收木材。最惨的时候单店月销才5万,连房租都不够付。但转折来得猝不及防——2003年那批苎麻面料突然爆红,让品牌活了下来。
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供应链才是之禾的杀手锏。买下Max Mara代工厂,开发鬼绉真丝专利面料,连羊毛都能追溯到澳洲具体牧场。他们管这叫"诚实制造",但消费者更在意的是:同样品质比欧洲大牌便宜一半。日本消费者就吃这套,大阪阪急百货的柜台经常断货。
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现在之禾海外营收还不到1%,但巴黎门店增速已经20%+。中国消费者开始觉醒:为什么非要买外国牌子?之禾给了一个新选项——用爱马仕三分之一的价格,买不输大牌的品质,还能支持环保。这或许就是新一代中国奢侈品的破局之道:不靠民族情怀绑架,用实打实的品质说话。
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