河南主题演艺公园三强博弈：双IP深耕、流量搅局与精品困局之道

原标题：河南主题演艺公园三强博弈：双IP深耕、流量搅局与精品困局的差异化生存之道

河南主题演艺公园的赛道上，位于开封的清明上河园、万岁山大宋武侠城，和位于郑州的《只有河南·戏剧幻城》以三种截然不同的底层逻辑，构建起各自的竞争壁垒。清明上河园锚定“双名画IP”的文化长期运营战略，万岁山以 “高流量、低门槛”的搅局者姿态重构市场规则，《只有河南·戏剧幻城》则执着于沉浸式精品内容的整体表达，却同时承受着高投入带来的现实压力。三者的博弈，不仅是产品路线的差异，更折射出文旅行业在文化价值、流量转化与成本结构之间的多重取舍。

清明上河园：双名画IP锁定，打造不可复制的文化金饭碗

作为河南主题演艺的先行者，清明上河园的核心竞争力始终围绕北宋文化IP的深度挖掘。其起点是《清明上河图》的实景复刻，从汴河漕运到市井百戏，让游客实现“一朝步入画卷，一日梦回千年”的沉浸式体验。而近期开封清明上河园股份有限公司董事长兼总经理王爽女士提出的“第二张图”战略——将《千里江山图》纳入景区IP体系，更是将文化叙事提升到全新高度。

当《清明上河图》的市井繁华与《千里江山图》的山水美学同框，清明上河园便从单一的“画卷景区”升级为北宋文化的集大成者。这种“双名画 IP”的组合，在国内文旅项目中极为罕见，其文化价值不可替代，构成坚固的品牌护城河。相比《只有河南·戏剧幻城》的地域文化限定，“只有北宋”的王朝文化叙事在广度与延展性上更具优势，若顺利落地，其 IP 势能有望超越地域性文化项目。

在运营层面，清明上河园坚持 “精品演艺 + NPC互动” 的双轨模式。一方面以中国山水实景演出创造者梅帅元导演打造的——大型实景水上演出《大宋·东京梦华》等一系列高端演艺满足文化深度游客的需求。其中《大宋・东京梦华》作为园中园的精品演出，仅单一产品在 2025 年就实现了约3亿元的营业额，为园区创造了显著的经济效益。据悉，园区正在筹备对这场演出做提质升级；另一方面通过宋装NPC街头互动、《清明上河·宋宴》沉浸式餐秀、天女散花威亚表演、音乐广场、民俗体验等内容，深化“活态宋式风雅”，吸引年轻客群打卡传播。这种模式既守住了文化精品的底线，又兼顾了市场流量的获取，在面对同区域其他现象级文旅项目的流量冲击时展现出强大的战略定力。

万岁山大宋武侠城：流量搅局者的破局与进阶，低门槛模式的规模化壁垒

万岁山大宋武侠城是河南文旅赛道上最具颠覆性的项目。它以低价门票、高频次实景演艺、强互动体验场景，创新融合“实景演艺+科技互动+角色扮演”三大要素，构建起全国首个全域沉浸式武侠主题旅游目的地。

项目通过复原宋代汴京街巷、镖局、武林门派等30余处实景，结合光影特效与烟雾装置，打造出“一步一景、一景一戏”的真实“江湖世界”，彻底突破了传统的“观光式”游览。创造了年客流量突破2400万人次的成绩，超越上海迪士尼，成为国内主题公园的流量黑马。近期推出的 “银街古建”作为全新建筑群落，是其产品升级的重要亮点。

外界对低门槛模式的复制性存在疑虑，但实际上其背后隐藏着显著的规模化壁垒。万岁山的核心成本集中在演艺团队与演员薪酬上，2400万年客流带来的规模效应，使其能够以较低的单位成本维持高频次、高质量演出。据透露，明年万岁山将继续加大演艺投资，这种“重演艺轻基建”的成本结构，正是模式复制的核心门槛——看似易模仿的低价高频模式，对团队运营与演员管理能力要求极高，新进入者难以短期实现同等规模。

未来，万岁山的增长点着重在于流量的商业转化，虽然2025年效益远低于清明上河园综合效益，但是它的商业模式、票房和其他商业综合开发，拥有巨大的潜力。

万岁山通过“一票玩三天”政策延长游客停留时间，以及景区内平价餐饮与文创商品的二次消费，其商业潜力巨大。若能提升商业转化率，营收增长空间将远超单纯门票提价。在扩张方面，万岁山正积极探索国内市场的模型复制，凭借年轻高效的团队，其“大规模、高性价比、强沉浸体验”的模式，有望在更多城市落地，构建全国性主题演艺公园矩阵。尽管扩张之路仍存在挑战，其搅局者的姿态已倒逼行业重新审视流量与品质的平衡。

《只有河南·戏剧幻城》：精品内容与投资结构的长期博弈

《只有河南・戏剧幻城》是河南文旅精品路线的极致代表。该项目由王潮歌导演主导整体创作。它以黄河文明为核心，打造了21个剧场、近千名演员的沉浸式戏剧聚落，通过《李家村》《火车站》等核心剧目，作为全国规模最大的戏剧聚落群之一，该项目在表现手法上极具创新：它应用了虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、三维实境以及多通道交互技术，辅以复杂的机械数控装置，彻底突破了演员、观众与舞台的界限。这种行进式与互动式的表演，全面激活了观众的视觉、听觉、味觉、嗅觉与触觉，以极致的戏剧冲突和情感共鸣，实现了对中原文化的深度解读。2024-2025 年的亮眼业绩，印证了其高端文化体验的市场认可度，它如同一件大型艺术精品，具备长期保留的文化价值。

然而，其发展的最大瓶颈在于前期投资过大带来的成本消化压力。若能在项目初期将投资削减约一半，同时保持现有产品的艺术品质，它无疑会成为文旅行业的完美范本。目前，高额的投资带来了巨大的折旧与运营成本，尽管客流量稳步增长，但其盈利周期仍被显著拉长。这种“重投资、慢回报”的模式，决定了其难以被复制，也限制了扩张的可能性。

与清明上河园的双IP战略相比，《只有河南·戏剧幻城》的地域文化叙事存在一定局限性。“河南”作为地域概念，其文化辐射范围不及“北宋”作为王朝概念的广度。此外，其目标客群主要是文化爱好者和高端游客，覆盖面较窄，也在一定程度上限制了流量增长。对于只有河南而言，未来的核心课题并非扩张，而是如何在控制运营成本的前提下，持续提升客单价与复游率，实现从“文化标杆”到“盈利标杆”的转变。

三强博弈：差异化路径的并行存在

河南三大主题演艺公园的竞争，本质上体现了三种发展模式的差异化博弈：

清明上河园的“双IP深耕”模式，优势在于文化价值的不可替代性。未来若能顺利整合《千里江山图》资源，其“只有北宋”的叙事体系将形成强大的品牌护城河，有望成为国内在地文化IP运营的典范。

万岁山大宋武侠城的“流量扩张”模式，优势在于市场渗透的速度与广度，其“银街古建”的产品升级、规模化演艺壁垒以及庞大的流量转化能力，使其具备成为全国性主题演艺品牌的潜力。

《只有河南·戏剧幻城》的“精品沉浸”模式，优势在于艺术体验的高度与深度，尽管面临高投资压力，但作为文化精品，其长期的品牌价值与社会价值仍不可忽视。

无论是“IP的坚守（清明上河园）”“草根的狂欢（万岁山大宋武侠城）”还是“精品的典范（只有河南·戏剧幻城）”。河南文旅的特殊价值，不在于选择哪一条路，而在于让三条路同时被验证。这种并行试验，本身就构成了中国文旅极具参考意义的样本。（文旅观察家 俊朗）