盘点黑马品牌「艾诺丝雅诗」，如何用两次品牌升级，截胡 EP 雅莹核心客群？

艾诺丝雅诗（ARIOSEYEARS），无疑是当今服装行业最亮眼的黑马 —— 单店月销破百万、天猫旗舰店单品月销超万件，全国门店规模突破 2890 家.....

这个曾深陷 “少淑” 红海的女装品牌，近年来凭借两次清晰的增长战略迭代，不仅成为 80 后、85 后职场女性口中的 “EP 雅莹平替”，精准分食了 ICICLE、EP 雅莹、歌力思等品牌奢侈化后留下的千亿级市场空白。

艾诺丝雅诗（ARIOSEYEARS）清晰可落地的品牌战略转型方案，已然成为中小品牌破局中高端市场的参考标杆。

本期，我们就来深度拆解这匹黑马的增长逻辑。

第一次增长战略

“商旅美学”引爆中高端市场

艾诺丝雅诗创立初期，深陷 Vero moda、only、伊芙丽等品牌扎堆的 “少淑” 女装红海，市场定位模糊，缺乏核心辨识度，同质化竞争让品牌发展举步维艰。

而彼时，ICICLE、EP 雅莹、歌力思等头部品牌正加速向高端化、奢侈化转型，定价一路攀升，逐渐脱离了追求品质但预算有限的大众职场客群。

随着消费升级与市场竞争加剧，单纯的规模扩张难以为继，而 ICICLE、EP 雅莹、歌力思等品牌的奢侈化进程进一步加速，其留下的 “高品质、中价位、强场景” 市场空白愈发明显。

此时，艾诺丝雅诗以 “商旅美学” 差异化定位为核心，联动产品、渠道、运营全链路升级，同时借助母公司品牌矩阵协同，将 “平替” 优势发挥到极致，成功引爆中高端市场，坐稳行业黑马地位。

在品牌定位上，艾诺丝雅诗完成了关键的差异化破局，明确提出 “商旅美学” 核心定位，围绕 “质感裁剪、知性优雅、高效着装、场景融合” 四大关键词构建品牌核心价值。

这一定位精准洞察了当代职场女性的穿搭痛点 —— 她们常常需要在商务差旅、会议谈判、日常通勤与轻社交等多场景间灵活切换，既渴望拥有 EP 雅莹等高端品牌的质感与优雅，又不愿承担动辄数千元的高价门槛。

确定好定位之后，艾诺丝雅诗通过产品、渠道、品牌、运营的全链路升级，精准卡位中高端商旅女装赛道，实现了从 “量的积累” 到 “质的飞跃”。

“一套穿搭适配多场景” 的核心优势，成为众多 80 后、85 后职场女性心中 “EP 雅莹平替” 的热门选择。

品牌围绕这一核心定位，在设计、面料、功能、品类等维度全面优化：

选用高质感面料提升穿着舒适度与耐用性，在工艺与设计细节上主动向 EP 雅莹、歌力思等头部品牌靠拢；强化隐藏式收纳袋、可调节抽绳等适配商旅场景的实用功能，让服装既美观又便捷；

色彩上主打低饱和度自然色与暖棕色系，契合职场场景的高级感需求，同时根据季节推出限定色丰富选择；品类布局上，既巩固羽绒服、连衣裙等明星品类优势，又拓展新中式连衣裙、机能风羽绒服等趋势品类，搭配通勤套装、度假套装等场景化组合，全方位满足商旅人群的多元风格需求。

价格带则稳定在 200-1600 元核心区间，与 EP 雅莹形成鲜明价差优势，让消费者仅需一半价格就能获得相近的穿着体验，高性价比成为品牌突围的重要砝码。

一系列战略举措的落地，让艾诺丝雅诗取得了显著成果：

品牌差异化辨识度显著提升，“商旅穿搭首选”“EP 雅莹平替” 的用户心智彻底建立，80 后、85 后核心客群占比稳步提升，一线城市高端商场门店单店业绩持续增长，成功分食了 ICICLE、EP 雅莹、歌力思等品牌奢侈化后留下的大片市场空白，成为中高端商旅女装赛道的现象级品牌。

第二次增长战略：

渠道突围 + 品类试水

作为行业中的 “后来者”，艾诺丝雅诗敏锐捕捉到市场定位的缝隙之后，将 “快速立足市场、积累核心资源” 作为核心目标，通过渠道、品类的多维布局，成功摆脱转型困境。

在渠道布局上，品牌采取 “省级代理商 + 核心商圈布局” 的双线扩张模式，以高效的加盟体系与精准的选址策略，快速推进全国门店网络建设，短期内便实现超 2890 家门店覆盖 30 余省份的规模突破。

渠道端的 “质量与体验双升”，进一步放大了品牌竞争力。线下渠道不再追求单纯的数量扩张，而是向一线城市核心高端商场渗透，陆续进驻北京合生汇、上海美罗城、杭州嘉里中心等高端商圈，门店形象全面升级，消费体验感大幅提升。

这一举措不仅让品牌凭借广泛的线下触达能力，精准抢占了下沉市场与区域核心商圈的流量红利，更填补了高端品牌下沉不足留下的市场空白，迅速建立起坚实的市场存在感。

与此同时，品牌同步布局线上渠道，上线天猫旗舰店与小程序商城，搭建起 “线下体验 + 线上成交” 的基础协同体系。

通过大 V 直播带货、平台促销活动等多元形式，品牌有效弥补了单一渠道的流量局限，线上单品月销快速突破万件，形成线上线下双线共振的销售格局，进一步扩大了品牌的市场影响力。

品类策略方面，艾诺丝雅诗摒弃了初期杂乱的产品风格，转而聚焦针织羽绒、七分袖风衣等易形成市场口碑的核心品类。为打造高性价比优势，品牌选用与高端品牌同源的绵羊毛、白鸭绒等优质面料，以亲民价格推出核心单品 —— 其中 31020015 款羽绒服成功跻身针织羽绒销量 TOP2，30933566 羊毛半身裙成为现象级爆款。

凭借扎实的实穿性与出众的品质感，品牌逐步在消费者心中建立起 “平价高品质” 的市场认知，既积累了超百万会员用户，也储备了坚实的客群基础与产品经验。

头部品牌会否 “反攻”？

复制艾诺模式可行吗？

作为服装行业的黑马，艾诺丝雅诗的成功并非偶然 —— 其精准踩中了高端女装品牌集体奢侈化后的市场风口，而这一现象级逆袭也引发了行业连锁反应，关于头部品牌应对策略、模式复制可行性的讨论持续升温，更凸显了对其成果进行深度研究的价值。

对于 EP 雅莹而言，80 后、85 后曾是其核心客群，如今这部分人群被艾诺丝雅诗等品牌大量截胡，损失不可忽视。

从行业逻辑来看，EP 雅莹推出新品牌反击的可能性存在，但面临多重考验：一方面，新品牌需精准定位 “中高端商旅女装”，定价需低于主品牌但高于普通女装，既要避免与主品牌形成内部竞争，又要与艾诺丝雅诗形成差异化，难度不小；另一方面，艾诺丝雅诗已积累了成熟的渠道网络、超百万会员基础与场景化运营经验，新品牌需在短时间内建立用户信任，成本与风险较高。

而歌力思、赢家服饰的应对策略可能有所不同。

歌力思旗下已拥有多个子品牌，覆盖不同细分赛道，其更可能通过现有子品牌的定位调整，下沉价格带承接被截胡的客群，而非重新打造新品牌；赢家服饰则以多品牌矩阵著称，或许会选择孵化一个聚焦 “商旅美学” 的新品牌，依托自身供应链与渠道优势，与艾诺丝雅诗展开直接竞争。

但无论哪种方式，头部品牌都面临 “既要维护主品牌奢侈化调性，又要抢占中端市场” 的平衡难题，短期内难以快速复制艾诺丝雅诗的成功。

复制艾诺模式：看似可行，实则难行

艾诺丝雅诗的成功路径看似清晰 —— 卡位高端品牌空白、打造场景化定位、构建高性价比产品体系，但想要复制这一模式却并不容易，这也从侧面印证了其成果的稀缺性与研究价值。

首先，市场窗口期已逐渐收窄，艾诺丝雅诗、戎美、JOC、开间、致知等品牌已占据先发优势，积累了稳定的客群与供应链资源，新进入者面临激烈的同质化竞争，难以形成差异化优势；

其次，艾诺丝雅诗的爆火离不开第一次增长战略积累的超 2890 家门店渠道与百万会员基础，这一资源壁垒难以在短期内突破；最后，品牌的 “商旅美学” 定位已形成深度用户心智，且与江南文化、产品设计深度绑定，复制者容易陷入 “东施效颦” 的困境，缺乏核心竞争力。

更重要的是，艾诺丝雅诗自身的增长持续性仍存疑 —— 若头部品牌启动反击，或市场出现新的场景化需求，其 “平替” 优势可能被削弱，能否长期保持爆款热度，仍需时间检验。

作为服装行业的黑马，艾诺丝雅诗的两次增长战略迭代，本质是从 “流量思维” 到 “价值思维” 的转变，更是对市场空白的精准把握与快速响应，其成功逻辑与行业启示值得所有服装品牌深入研究。

对于行业而言，艾诺丝雅诗的逆袭提供了重要启示：

在消费分级的当下，高端品牌的奢侈化转型必然留下市场空白，这正是中小品牌的突围机遇；而 “平替” 并非简单的低价模仿，而是需要在品质、设计、体验上向高端品牌看齐，在价格上贴近大众消费能力，形成 “高性价比 + 强场景认同” 的双重优势。

同时，品牌的成功离不开清晰的战略迭代与资源积累，从渠道到产品，从定位到运营，每一步都需精准匹配市场需求。

对于 EP 雅莹、歌力思等头部品牌而言，艾诺丝雅诗的崛起是警示也是机遇 —— 如何平衡主品牌高端化与中端市场的布局，避免核心客群持续流失，将成为其未来发展的重要课题。

而对于想要突围的中小品牌，艾诺丝雅诗的故事证明：找准市场空白、聚焦细分场景、坚持品质与性价比，即便身处红海，也能逆袭成为行业黑马。

艾诺丝雅诗的黑马传奇仍在继续，其能否长期占据中端商旅女装赛道的龙头地位，头部品牌又将如何应对市场格局的变动，都将成为服装行业未来几年的重要看点。

但可以肯定的是，作为当下服装行业极具研究价值的成功案例，艾诺丝雅诗的增长密码与战略逻辑，将持续为行业发展提供宝贵的借鉴与启示。

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