“山城”“重庆”纠纷落幕，重庆啤酒支付1亿元了断历史包袱

界面新闻记者 | 秦李欣

支付1亿元，重庆啤酒与嘉威啤酒正式了结多年纠纷。

12月31日，重庆啤酒召开股东会会议，审议通过与重庆嘉威啤酒有限公司签订《调解协议》的议案，标志着这起漫长的诉讼纠纷终告落幕。

双方的合作始于重庆啤酒的国企时代，但随着嘉士伯在2013年正式入主并成为重庆啤酒的实际控制人后，矛盾逐渐显现。此次诉讼涉及的合同纠纷，源于双方2007年签署的《战略合作协议》、2009年签署的《产品包销框架协议》、以及后续在2016年、2019年达成的一系列补充协议和备忘录（统称“包销协议文件”）。

界面新闻记者根据历年公开文件及双方官方声明，梳理的事件脉络如下：2007年，重庆啤酒集团与重庆钰鑫实业集团有限公司签订战略合作协议，承诺在2010年12月31日前与嘉威签订长期包销协议。2009年，双方正式签署包销协议。据《重庆啤酒2009年第一次临时股东大会会议资料》显示，重庆啤酒为巩固本地市场占有率，决定以包销方式整合嘉威啤酒。

正是这份长达20年的协议，成为日后争议的焦点。协议规定，嘉威啤酒在此期间不得自行销售，全部产品由重庆啤酒包销，且仅能生产“山城”牌系列啤酒。协议还对产量、销售费用等作出了具体约定。

重庆啤酒认为该协议对己方极为不利，主要原因有三：一是采购价与经销价相同，导致无利润空间且需承担市场风险；二是嘉威作为无独立销售网络的代工厂，其产量却与重啤的市场增量绑定，限制了重啤根据产能与市场灵活调整的空间；三是长达20年的合同期限，为嘉威提供了长期且无风险的固定收益。

对此，嘉威方面反驳，直指“嘉士伯撒谎”。嘉威称，早在协议签署前的2008年，嘉士伯已成为重庆啤酒第二大股东并对协议投下赞成票；后续控股后仍继续签订了相关文件，因此嘉士伯对全过程“完全知晓并充分认可”。嘉威进一步指出，嘉士伯当初收购重啤股权，充分考虑了“山城”啤酒在重庆市场的绝对优势地位和影响力，看中的也正是重啤与嘉威紧密联合所带来的稳定市场和预期回报。

2024年，嘉威啤酒更是发布《拯救“山城”啤酒品牌的生命》一文，指控嘉士伯在入主后对“山城”品牌进行系统性打压，致其年销量从百万吨锐减至9.8万吨，品牌价值也从60亿元到包括“山城”啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1,600万元，

嘉士伯中国则回应称，重庆啤酒在重庆市场的销量中，80%来自“重庆”和“山城”两大本土品牌，国际品牌仅占20%。其表示，随着重庆直辖后城市知名度和美誉度的持续提升，以及消费升级和啤酒行业高端化趋势的到来，消费者对高端产品需求上升，“重庆”品牌迅速增长，销量逐步超越“山城”。并强调“品牌策略的变化，并非企业单方面决定，而是市场和消费者共同选择的结果”。

据国盛证券，山城啤酒曾经在重庆地区市场占有率在 90%左右，2014 年公司确认“重庆”为未来发展方向，并进行升级。为了突出更具辨识度的重庆品牌，用重庆品牌逐渐替换山城品牌。在市场定位上，重庆啤酒定位中高端，山城啤酒则定位大众化，覆盖不同层此消费者偏好。同时，嘉士伯中国引入国际品牌，升级本土品牌，抢占中高端价格带。

自2021年起，双方诉讼持续进行。2025年3月15日，重庆啤酒发布公告称，一审判决需向嘉威支付3.53亿元，公司对此不服并提起上诉。同时，基于会计谨慎性原则，拟计提预计负债25,402.92万元，相应减少2024年度利润总额25,402.92万元、归属于上市公司股东的净利润13,062.18万元。

直至2025年12月15日，经多方调解后，双方拟在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》。12月31日，该《调解协议》正式被重庆啤酒股东大会投票表决通过。

根据最终《调解协议》，重庆啤酒一次性支付截至2025年底的全部量价差结算款1亿元（不含税），并约定自2026年起执行新的固定量与采购价机制，不再与原包销协议的量价绑定方式挂钩。所有相关包销文件将于2028年12月31日到期终止。

协议生效后，重庆啤酒将冲回此前计提的预计负债25,402.92万元，同时，基于谨慎性原则，拟就本次支付款项等新增计提负债21,692.37万元。该会计处理预计将为公司2025年度增加利润总额3,710.55万元、归属于上市公司股东的净利润1,907.96万元。