一个80后湖南放牛娃，如何用24年把《毛选》熬成一整套商业兵法

这是《傅治纲创业日记》第203篇原创文章

2025年的冬天，比往年来得更凛冽一些。

这种冷，不只是气温，更是弥漫在商业世界里的体感。

我见到太多的老板，三年前还在谈论上市、融资、独角兽，今天却在为下个月的工资发愁，为仓库里堆积如山的库存焦虑。

焦虑，是因为看不清方向；

恐慌，是因为手里没有兵法。

在这个时代，很多人把《毛选》当成历史，去瞻仰它的光辉；

很多人把商业当成技巧，去追逐风口上的红利；

很多人把创业当成运气，去赌一个未知的概率。

但我用24年，也就是整整8700多个日夜，才把自己熬明白：

《毛选》不是历史，它是方法，是弱者战胜强者的唯一屠龙术；

商业不是技巧，它是系统，是一场精密计算的战争；

创业不是运气，它是胜利条件，是你可以亲手设计的一道工程题。

这篇文章，会很长。

我不想灌鸡汤，只做一件事：

把我这43年走过的路、踩过的坑、流过的血，彻底讲清楚。

王船山先生曾言：“天下惟器而已矣。道者，器之道也。”

我讲的道，不是虚无缥缈的玄学，而是长在泥土里的生存之道。

这不是为了证明我这个人有多厉害，而是为了让你看到：

一个毫无背景的湖南农村放牛娃，是怎样从底层泥泞中一路熬出来，怎样把《毛选》从“书本”熬成手里的“刀”，从“道理”熬成破局的“工具”，从“美好的愿望”熬成“必胜的条件”。

我把这24年分成五个时期讲。

每一段，都对应着一个创业者必须翻越的大山。

能赢的人，往往不是更聪明，而是更清醒；

不是更会冲锋，而是更会准备。

第一

田埂上的启蒙，放牛娃的三重底色：

父亲的担当、家族的书香、祠堂的淬炼

我后来见过很多极其聪明的人，最后都栽倒在创业路上。

他们不是不聪明，而是因为“扛不住”：

扛不住寂寞，扛不住重复，扛不住那些长期看不到回报的黑暗日子。

在商业里，这叫“缺乏战略定力”。

但对我来说，这是一种与生俱来的生存本能。

这种本能，来自我生命的三重底色。

1、父亲的担当：现实感与改造环境的勇气

我出生在湖南衡阳一个偏远的农村。

那里没有互联网，没有高楼大厦，只有连绵的群山和望不到头的稻田。

小时候，我是放牛娃。

农活是很重的，尤其是在双抢时节。

那时候的你，不会讲什么“长期主义”，你只知道一个最朴素的真理：

天亮必须下地，天黑才能回家，手上起茧子是常态，脚上踩泥巴是常态。

这种经历给了我第一份礼物：现实感。

现在的很多创业者太容易飘，看两篇爆款文章就觉得能改变世界。

但放牛娃没有幻想，我知道秧苗插下去不会明天就变稻谷，牛喂一次不会管三天饱。

任何结果都要付出血汗的代价，任何变化都要经过时间的酝酿。

父亲是对我影响最深的人。

他18岁就当上了村干部，80年代末带着村里人翻山越岭修马路、架电线，硬是把一件件不可能的事做成了。

2001年，我考上了大学。

父亲在三面环山的稻田里硬生生筑起一道200米长、近2米宽、4米高的堤坝，实现了“围田造湖”。

当我站在那道高耸的堤坝上，看着曾经的稻田变成了碧波荡漾的水库，我第一次受到了一种来自灵魂的震撼：

人，不是只能适应环境，人也可以改造环境。

父亲不懂哲学，但他用那道堤坝，在我心里筑起了一座精神的丰碑。

2、家族的文脉：作文双冠与“三大天赋”的觉醒

我的家族，给了我另一层底色。

我的奶奶，出身大家闺秀。

她曾是老家那条河上最富有的人家的大小姐。

解放前夕，举家迁往台湾，在兵荒马乱中，只留下了年仅14岁的她，和外曾祖父的一套笔墨纸砚。

我的外婆，是湖湘学派开创者胡安国即胡文定公的第31代嫡亲。

家族的文脉，虽然在岁月中蒙尘，却在我身上得到了一种爆发式的延续。

这样算来，我算是湖湘文化奠基人的第33代后人。

这种血脉里的基因，让我从小对文字有着近乎偏执的热爱。

初中三年级，我获得了衡阳县作文比赛第一名；

高中三年级，我又拿下了衡阳市作文比赛第一名。

这种连续的“第一”，不仅仅是荣誉，更是我“三大天赋”的觉醒，它们贯穿了我此后人生的每一个关键节点：

● 文学的天赋：

源自家里的那些旧书。

让我对文字敏感，对故事敏感，能洞察人性深处的弱点和渴望。

● 数学的天赋：

我对逻辑、结构和推演有着天然的痴迷。

这让我后来在看《毛选》时，看到的不是散文，而是严密的逻辑闭环。

● 美学的天赋：

源自奶奶言传身教的熏陶。

让我对“美”有直觉，知道什么是高级，什么是庸俗。

文学让我感性，数学让我理性，美学让我有灵性。

很多人惊讶于我后来做品牌时，既能写出扎心的文案，又能设计严密的商业模型，还能把产品做得极具质感。

其实，这一切的种子，早在那个少年的身体里就已经发芽。

3、祠堂的淬炼：立大志，成大器

湖南人讲究“霸蛮”，也讲究“传承”。

我小时候读书的地方，是在湘军名将彭玉麟的祠堂里。

在那个充满历史厚重感的气场里，每天仿佛面对着先辈们的牌位，空气都浸润着曾国藩、彭玉麟等湖湘志士的故事。

曾国藩说：“君子当以卓绝一世为职志。”

一颗种子在我心里种下了：

“大丈夫当如是！

我要成为像曾国藩、彭玉麟一般的人物。”

这种看似狂妄的少年意气，实际上是我人生中最重要的转折点。

王阳明说“志不立，天下无可成之事”。

正是因为“立大志”，我自然生长出了三大优势心理：

● 自信：

因为目标远大，所以不惧眼前的困难，相信自己能行；

● 自律：

因为要成大事，所以不能像普通孩子那样贪玩，必须克制；

● 自驱：

不需要扬鞭自奋蹄，目标就是最好的鞭策。

所以第一段我的结论很简单：

所谓先胜，先不是策略，先是底盘。

天赋决定了你的上限，而心志决定了你的底盘。

第二

湘大的火种：

在湖湘与《毛选》的双重熔炉里完成“笔杆子”与“枪杆子”的双重武装

2001年，我考入湘潭大学，就读市场营销专业。

湘大之于我，不只是“读了四年书”，它是一座熔炉：

一边是湖湘文化研究重镇，一边是《毛泽东思想》研究重镇。

在这四年里，我的心性和认知在湖湘文化与《毛选》思想的滋养下，完成了第一次系统性的武装。

1、浸泡在“湖湘文化”的洪流里，向大师借智慧

在那四年里，我最大的幸运，就是置身于一个大师云集的气场中。

像沧南先生这样的一批学界泰斗，就在我们身边。

这种环境让我不再满足于课本上的营销知识，而是如饥似渴地钻进了湖湘文化的深井里。

我读曾国藩，读懂了他“结硬寨、打呆仗”背后的笨拙与苍凉；

我读《毛选》，读懂了他“实事求是”和“群众路线”背后的精密逻辑。

我逐渐明白，曾国藩的“拙”与毛主席的“巧”，其实是一体两面——没有笨功夫，就没有真捷径。

这为我后来的商业观打下了最坚实的湖湘底色。

2、左手“波特”，右手“教员”：专业与实践的疯狂融合

但我不是一个只会掉书袋的秀才。

大学四年，是我将兴趣转化为能力的第一次演习。

在专业上，我是一个不折不扣的“西方管理学信徒”。

迈克尔·波特、德鲁克、科特勒等西方战略营销经典，我泡在图书馆不仅是读，更是画图、推演、建模。

在实践上，我是一个极其踊跃的“活动家”。

教员说：“要想知道梨子的滋味，就得变革梨子，亲口吃一吃。”

我频繁给校报投稿，文章屡屡见报。

大一刚进校，我就竞选为班长；

不久后，我又竞选成为新生学生会主席；

大三那年，我当选为新生辅导员；

到了大四，我被评为湖南省优秀大学毕业生。

没毕业时，我就收到了多家世界500强企业的Offer。

那时候的我已经明白：

理论不是用来背诵的，是用来解决问题的；

而解决问题的能力，就是你最硬的饭碗。

3、笔杆子和枪杆子都要硬：一场关于意志的苦行

如果说前两点是修“智”，那么第三点就是修“心”。

那四年，我对自己的要求到了近乎苛刻的地步：

文理兼修，笔杆子和枪杆子都要硬。

为了磨炼心性，我学习曾国藩，坚持每天写日记，一天都不落下。

日记不仅是记录，更是“吾日三省吾身”的复盘。

为了磨炼体魄，我学习毛主席，坚持在冬天洗冷水澡。

那刺骨的冰水浇在身上，考验的不是皮肤，而是意志。

主席年轻时讲“文明其精神，野蛮其体魄”，我深以为然。

最让我刻骨铭心的一幕，发生在2003年12月25日。

那是毛主席诞辰110周年的前夜。

我和一群志同道合的同学，做了一个疯狂的决定：

我们要走着去韶山，去给毛主席祝寿！

从湘潭大学到韶山铜像广场，要走100多里路。那

天晚上，寒风凛冽。

我们没有坐车，就是靠双脚，一步一步地丈量这片红色的土地。

走了一整夜，腿像灌了铅一样重，但精神却亢奋到了极点。

终于，在清晨时分，我们抵达了韶山毛泽东铜像广场。

当东方的第一缕阳光照在主席铜像上时，我们在铜像下举起右手，庄严地进行入党宣誓。

那一夜对我意义很大：

它把“信念”从脑子里搬到腿上——你走过、熬过、做过的东西，才会变成真正的信仰。

第三

金六福十二年：

在实战中实现“降维跃迁”进化成中国式战略营销顶级操盘手

2005年毕业，我作为管培生进入金六福集团。

入职的第三天，我就给自己定了一个“258计划”：

2年升主管、5年升经理、8年升总监。

最终，我毕业5年就晋升为金六福全国市场总监，成为全集团最年轻高管。

很多人只看到“升得快”，

但我心里清楚，这不仅仅是职位的晋升，

更是在残酷的市场实战中，

我完成了从“执行者”到“管理者”再到“操盘手”的三次降维跃迁。

这12年我总结起来，有三场重大战役，正是这三场战役，彻底奠定了我“中国式战略营销”的实战体系。

第一场战役：

2011年策划“春节回家互助联盟”——从做广告到做社会解决方案

这是我打响的第一场社会级战役。

当时的营销环境还是硬广轰炸的时代。

但我敏锐地捕捉到了全中国最痛的一根神经——“春节回家难”。

我没有像传统营销那样叫卖产品，而是策划了“春节回家互助联盟”。

我们搭建平台，让有车的车主和没车的老乡配对，为拼车成功者购买保险、赠送团圆福酒。

● 不是卖酒，是送团圆；

● 不是做广告，是做社会解决方案。

这场活动瞬间引爆全国，甚至被白岩松在央视《新闻周刊》中进行6分钟专题报道，一时间占据各大媒体头版头条，我本人也受到了日本NHK电视台的专访，这一战让我明白：

最高级的营销，不是推销产品，而是解决社会矛盾。

第二场战役：

2013年打造“民酒之王”——从做声量到做闪电战

如果说上一场仗打的是声量，这一场仗打的就是实打实的销量。

2013年，行业进入调整期。

我们制定了一场精密的“闪电战”计划——打造“民酒之王”超级单品。

这是一场对节奏和执行力的极限挑战：

● 快：一个半月内，我们在全国疯狂连开16场发布会，平均3天一场，不给竞争对手任何反应时间。

● 准：精准计算渠道承载量和动销节奏，资源像激光一样集中投放。

● 狠：一战定乾坤，新品上市短期内狂卖1000万瓶，创造了新品上市的销售记录。

这一战，让我对《毛选》里的“集中优势兵力，各个击破”有了刻骨铭心的理解。

第三场战役：

2016年推出行业革命性产品“一坛好酒”——从做单品到做系统变革

到了2016年，移动互联网带来了碎片化时代。

传统的打法失效了，我开始思考如何做“系统”。

我和团队策划了酒业革命性产品——“一坛好酒”。

这不仅仅是一个产品，而是一套“超级单品+场景体验+内容营销”的组合拳：

● 产品层面：

极致的陶瓶设计，回归酒的本质，颜值即正义。

● 场景层面：

我们打造了“幸福酒馆”，把卖酒变成了卖体验、卖社交。

● 营销层面：

将产品打造、场景体验和口碑推广有机融合，让每一个用户都成为传播节点。

这一战，我们站在了行业之巅，引领了碎片化时代的营销变革潮流。

凭借这个案例，我斩获了中国广告界的奥斯卡——“中国广告长城奖金奖”。

凭借这些实打实的战绩，我被评为2013年“中国十大品牌职业经理人”。

更重要的是，我的实战案例引起了学界的关注。

我受邀前往北京大学及多所高校发表演讲，向MBA学生分享我的战略营销实战案例。

在金六福的这12年，得益于诸多良师益友的提携，

我从一个“能干的人”进化成了一个“能打的人”，

手里拥有了一套既懂西方结构、又懂中国地气，既有美学高度、又有销量硬度的“中国式战略营销”系统。

但必须诚实地说，

那时的我，更多是一个能打胜仗的“将军”，

成为一个引领行业潮流风向的顶级的“操盘手”，

我只是在一个系统里，一个大平台上，

把仗打赢了，把方法验证了，

但离真正的“道”，还有一段创业的生死路要走。

第四

创业八年：白手起家打造3个过亿品牌

创立脱胎于《毛选》的一整套商业模式（2017—2025）

2017年，我在金六福干满12年后，决定辞职创业。

很多人觉得创业是为了财富自由，但我从一开始就给这场创业定了一个不一样的终局：

我的志向是要立功、立德、立言，成为像曾国藩那样的“思想家”。

王船山说：“知行相资以为用。”

要著书立说，就必须有经得起推敲的实战；

要实践出真知，就必须让自己置身于最真实的残酷中。

这八年，我主要做对了三件事，也熬过了三场生死。

1、拒绝5000万融资：死磕“独立自主”，避免沦为“老赖”

创业第一天，我就给自己立下了一条透着《毛选》骨血的铁律：

不融资、不借钱、不贷款。

这不是盲目自信，而是为了保持战略的独立性。

毛主席说：“独立自主、自力更生。”

资本追求的是短期回报和退出，一旦融资，你就会不可避免地陷入投机主义，动作也将被迫变形。

2019年上半年，这种坚持迎来了最大的考验。

当时，一家顶级投资机构把5000万的融资协议摆在了我面前。

说实话，面对这么一大笔钱，不动心是假的。

但我想起“独立自主”的原则，想起我创业的初衷和自己的志向，我最终咬牙拒绝了。

事实证明，这几乎是我做得最正确的一个决定。

半年后，疫情爆发。

如果我当时拿了那5000万，背上了对赌回购条款，在那种不可抗力的环境下，我不仅会失去公司，很有可能现在已经沦为“老赖”，根本没有机会站在这里复盘。

“独立自主”不仅是骨气，更是穿越周期的护身符。

2、弃用传统招商：创立并系统导入“超级IP新文化生态模式”

在信息碎片化、产能过剩、需求不足这“三座大山”下，我意识到传统的“招商代理+广告轰炸”模式已经失效。

我主动放弃了传统招商，而是系统导入了一套脱胎于《毛选》军事战略思想的“超级IP新文化生态模式”。

这是一套“人货为一”的新商业链路：

● 5化链路：

品牌人格化 → 人格IP化 → IP场景化 → 场景部落化 → 部落生态化。

● 3大赋能：

在战略、营销、团队三个维度形成强效赋能。

● 3大战略点：

抢占文化引领的战略制高点，切入品类创新的战略缝隙点，聚焦内容营销的战略破局点。

在这套体系的支撑下，我们成功孵化出粱大侠、蒙面小熊、驴踢马三个过亿品牌IP，教员所说的“星星之火，可以燎原”，在我们手中变成了现实，硬生生在红海中杀出一条血路。

3、八年战火洗礼——在极端波动里反复迭代

这八年我见过创业的全部面孔：

我经历过组建专业营销团队，却半年招不到一个客户；

公司每个月亏损百万，账面像在滴血。

我也经历过一天狂接300多个招商电话咨询；

经历过一条短视频卖货1000万的爆发瞬间。

我经历过粱大侠出口多个国家，多家权威媒体争相报道；

把江湖酒馆开到韩国首尔；

把门店做成长沙市网红店排名第一。

我也经历过2022年一年亏损800万——主要原因是我错估了疫情防控节奏：

我在2021年底以为2022会全面放开，于是大幅招兵买马，把队伍迅速拉满，甚至把队伍拉上井冈山宣誓出征，带着“要打一场大会战”的决心。

可现实很快教育了我：

节奏并没有按我推演的方向走，扩张惯性迅速反噬现金流。

那一年我彻底认清：战略不只是方向，更是节奏。

教员在《论持久战》里反复提醒，最怕的就是急于求成，最怕的就是把相持当决战——商业亦然。

而到了行业寒冬期的2024年底，我们策划的一场发布会狂卖8000万

——当别人说“卖不动”的时候，我反而更冷静，因为我知道：

只要根据地在，只要闭环在，只要胜利条件齐了，结果就不会只靠运气。

这八年，我从地狱走过，也去过天堂。

我终于可以坦然地说：

我分享给大家的每一个字，都是我用真金白银和血汗换回来的真知。

第五

解锁《毛选》131137破局密码：

从职业经理人、品牌创始人向商业思想家进化

2025年下半年，我决定正式创立毛略智库。

对我来说，这是一次身份的终极升级：

从“自己能打”的操盘手，走向“带更多人能打”的思想家；

从“做品牌”，走向“交付体系”；

从“赢一仗”，走向“让别人反复赢”。

我为什么要做这件事？

因为我看见在这个寒冬里，太多的创业者不是不努力，而是太“盲动”。

他们没有地图，没有罗盘，在黑暗中乱冲，最后倒在黎明前。

我用了24年，把书本里的道理、金六福的战役、创业的生死，全部熔炼在一起，凝练成了这套《毛选》131137破局密码。

它不仅是一套体系，更是针对当前商业六大核心痛点的系统性解药。

1、解决“战略盲动症”——1个底层逻辑：先胜罗盘

● 痛点：

在不确定的时代，太多人一开始就选错了战场、站错了位置、押错了方向，在不具备胜利条件时盲目执行。

● 解法：先胜罗盘（势道法术器）。

跟《孙子兵法》“胜兵先胜而后求战”的道理一样， 它不教你如何“赌赢”，而是教你如何“先胜”。

在行动之前，通过判断时机（势）、根基（道）、模式（法）、打法（术）、工具（器），确保“不打无准备之仗”。

2、解决“认知熵增症”——3大指导思想：三面红旗

● 痛点：

企业内部认知混乱、资源分散，越干越迷茫，缺乏定力。

● 解法：三面红旗（实践论·矛盾论·论持久战）。

○ 《实践论》：

对应认知迭代飞轮，解决“为什么越干越迷茫”的问题。

教员说：“通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。”

○ 《矛盾论》：

对应矛盾动力引擎，解决“资源该往哪砸”的问题。

“捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”

○ 《论持久战》：

对应势能转换系统，解决“弱者如何变强”的问题。

反对“速胜论”，坚持积小胜为大胜。

3、解决“战法碎片化”——1套创业兵法：《毛选》创业兵法13篇

● 痛点：

打仗靠运气，今天学这个大厂，明天学那个模式，缺乏系统的“作战条令”。

● 解法：《毛选》创业兵法13篇。

从“超级战略”（定方向）到“超级营销”（定打法）再到“超级合伙人”（定组织），它把正确判断转化为可执行、可复制的作战条令，让胜利有序扩张。

4、解决“流量枯竭症”——1套商业模式：超级IP新文化生态模式

● 痛点：

流量越来越贵，只完成了交易却没完成结构，“有流量无生态，有交易无现金流”。

● 解法：超级IP新文化生态模式。

通过“品牌人格化、人格IP化、IP场景化”等路径，构建“蜂巢战略模型”与“六级引爆体系”，实现人货为一，构建高频现金流的商业闭环。

5、解决“组织空心化”——3大组织建设：金三角

● 痛点：

战略再好，没人干；模式再好，一扩张就散。

● 解法：金三角（宣传队·学习班·根据地）。

这是革命胜利法宝的商业化转译。

○ 宣传队：

特指打造企业MCN机构，通过企业级MCN构建内容生产与矩阵分发，解决流量动员问题。

○ 学习班：

特指打造企业商学院，通过抗大模式系统培养干部与合伙人，解决思想统一与能力复制问题。

○ 根据地：

特指打造企业核心场景，构建真实可体验的线下“人货场”闭环，为组织提供真实的生存土壤。

6、解决“落地悬浮症”——7大落地动作：北斗七星阵

● 痛点：

道理都懂，就是做不出来；战略与执行“两张皮”。

● 解法：北斗七星阵（七个并行工程矩阵）。

曾国藩讲：“大处着眼，小处下手。”

我们将宏大战略转化为可落地的七大工程（如超级单品工程、五千大号工程、超级IP打造计划等），让企业每天的动作都聚焦在积累核心资产上，实现“知行合一”。

为什么现在的商业环境，特别需要这套《毛选》“131137破局密码”？

因为我们正处在一个“红利消失、内卷加剧、迷茫蔓延”的特殊时刻。

这套体系，恰恰是治疗“盲动、焦虑、碎片化”的系统性解药。

当然，市面上现在讲《毛选》的人不少，讲商业的人也很多。

但能把这两者完美融合，并敢于对结果负责的，我的底气来自这三大独一无二的优势：

第一，血脉里的“土生土长”：

我生长于湖湘文化的土壤。

曾国藩和教员身上那种“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的气质，不是我学来的知识，而是我从小呼吸的空气。

那种“经世致用、敢为人先”的精神，是我理解《毛选》最天然的背景音。

我讲的不是书，是家乡话。

第二，教育上的“原汁原味”：

我从小在湘军名将彭玉麟祠堂读书，大学在伟人故里湘潭大学这个“双重熔炉”里深造。

我不是在MBA课堂上解构《毛选》，而是在祠堂的牌位前、在韶山的铜像下感悟《毛选》。

这种“童子功”和“科班底”，让我能还原最纯粹的思想原貌，而不走样。

第三，战场上的“活学活用”：

这是最关键的一点。

我不是理论家，我是幸存者。

作为职业经理人，我运营过几十亿的品牌生意，作为品牌创始人，我在创业中经历过生死时速。

我把“农村包围城市”用在了粱大侠的渠道上，把“统一战线”用在了城市合伙人发展上，把“论持久战”用在了寒冬突围上。

我讲的每一条兵法，上面都沾着泥土，甚至沾着血。能落地、能验证、能复制，才算真懂。

30年前，当我在湖南的田埂上放牛时，从未想过自己会走这么远。

是父亲赤手筑起的堤坝和家族文脉的传承给了我改造环境的勇气和自信，

是湘大的思想熔炉给了我看清世界的智慧，

是金六福的平台战场给了我操盘的能力，

是创业的生死给了我觉醒的顿悟。

我熬过了所有的黑夜，才读懂了那本书里的光。

现在，我想把这束光，变成你手中的罗盘。

商业不是花拳绣腿，是刀刀见血的兵法；

而毛略智库，就是我把这套兵法，交给这个时代的礼物。