中国人寿宜宾市分公司“种子计划”落地见效

作为中国人寿全国24家首批试点单位之一，宜宾市分公司积极践行中央经济工作会议“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”的总体要求，扎实推进“种子计划”新型营销模式建设，在稳固业务基本盘的同时，精准对接市场需求变迁，着力构建具有国寿特色的个险营销体系，为公司高质量发展注入强劲动能，在服务地方经济大局中展现国企担当。

立足区域优势，锚定三年发展目标。宜宾市地处云贵川三省结合部、三江交汇处，作为国家历史文化名城和区域中心城市，2024年地区生产总值达4005.76亿元，同比增长6%，深厚的文化底蕴、完备的交通体系和坚实的经济基础，为“种子计划”落地生根提供了肥沃土壤。该计划以三年为期，锚定“跑通模式、建立标准、积累经验、储备种子”核心任务，通过试点财富中心，构建涵盖制度、组织、管理、销售、招募、赋能的全链条体系，致力于打造一支高素质金融保险规划师队伍，探索个险渠道转型升级的实践样板。

强化多维保障，筑牢试点推进根基。自2024年5月启动筹建以来，宜宾分公司强化组织保障，组建由筹建负责人、业务企划、人力发展、综合岗构成的“1+3”专职专班，为计划推进提供坚实支撑。在招募端，公司深耕市场调研，借鉴头部经代公司经验，构建线上线下融合、跨界多元的招募体系，通过智联招聘、本地媒体平台、政企合作招聘会等多渠道发力，成功吸纳一批平均年龄35岁、本科以上学历、过往收入稳定的跨界人才，截至2024年12月下旬，团队架构人力稳步增长，全职占比持续提升。

创新营销体系，构建多元发展格局。营销模式创新上，三大财富中心各具特色、协同发力：财富一区以家族办公室为载体，聚焦高客需求，通过线下客户经营提供财富传承、风险隔离等综合解决方案；财富二区以顾问式行销为核心，量化客户需求，完善销售闭环；财富三区深耕线上IP打造，借助自媒体平台实现公域资源向私域转化，筑牢业务拓展根基。同时，公司建立“线下为主、线上为辅”的常态化赋能体系，编制新人周工作手册，推行“合伙人全流程陪同培养”机制，通过周汇报、复盘研讨等方式，助力规划师快速实现专业成长。

试点成效显著，彰显转型实践价值。试点成效已然显现。截至2024年12月初，“种子计划”队伍首年标准保费、长险及短险保费均达成预期目标，开单人力占比超40%；在全国24家试点单位中，宜宾作为准三线城市，人力业务排名稳居中上游，2025年旺季营销规模保费跻身前6名。在队伍建设、精准赋能、管理干部培养等方面的探索，更为行业转型提供了可复制的实践经验。

锚定未来方向，深化改革创新路径。展望未来，宜宾市分公司将持续强化组织保障，优化专班人员配置，加大IP端、招募端、业务端及赋能端资源投入；聚焦多元化渠道建设，成立招募功能组，深化本地平台合作，完善独立办公激励机制；推动三大财富中心分层运作，拓展电商平台跨界合作，探索短视频营销等新型路径，健全人才培养体系与团队文化建设。中国人寿宜宾分公司将始终以改革创新为动力，持续深化“种子计划”试点成效，为构建面向未来的核心竞争力、服务国家经济社会发展大局作出新的更大贡献。（供稿方：中国人寿宜宾市分公司）