卡游动漫卢大振：从“一张卡牌”到“一种业态”的文化消费进阶

本文转自：人民网

人民网北京12月30日电 （记者李源）文化消费连接着精神需求与市场活力，正涌现出新的表现形式。在今日举行的2025人民财经论坛上，浙江卡游动漫有限公司副总裁卢大振分享了思考。他认为，以卡牌为代表的潮流文创，其吸引力根植于文化生命力。它的本质，是带动新型消费、文化消费与情绪消费的融合。

文创IP如何超越简单的商品属性？卢大振谈到了卡牌承载的三重价值。

情感上，卡牌是IP形象的实物载体。企业的任务，是将虚拟形象转化为可触摸的实物，将心灵的喜好转化为具体的消费场景。

社交上，卡牌构建起个性表达的社群。通过收藏、交换，消费者能感受到产品所寄托的情绪价值与情感链接。消费行为，由此成为社交的媒介。

文化上，卡牌在科技与文化的赋能下，实现了关键一跃。从哪吒、三国到金庸、长安三万里，一张卡牌就能将消费者引入历史现场。消费过程，也因此成为独特的文化体验。

顺应“文旅融合”趋势，卡游正推动IP从货架走向更广阔的场景。卢大振介绍，公司已与上海、南京老门东、成都宽窄巷子、洛阳等地合作。例如，“小马宝莉游上海”就点亮了城市的消费季。近期推出的“敦煌十二马卡牌”，则是将壁画之美转化为可感知的文化产品。这种“文创+目的地”的模式，让购物变成了可探索的文化旅程。

面对消费者对产品背后工艺的关注，卢大振强调了实业的基础作用。卡游已构建起研发、生产、销售的全产业链。公司在上海有设计中心，在浙江有卡牌工厂、“智慧工厂”和庞大的文具“未来工厂”。这确保了创意能快速、高品质地转化为产品。

他指出，科技与工艺是产业的根基。卡牌上的光栅、炫彩、3D技术，文创笔的夜光、温变工艺，已成为中国制造的“新标配”。这份对制造的坚守，是产品赢得市场的底气。

关于品牌的未来，卢大振指出了三个方向：国潮化、实业化与国际化。

在合作的70多个IP中，国潮IP占比已超30个，且仍在增长。与国际IP合作，意在交流互鉴；深耕国产IP，则是为了推动中华文化出海。

国际化步伐也在加快。2025年，卡游在雅加达、吉隆坡、东京、纽约等城市参展发布。卢大振表示，目标是以卡牌、创意文具等为载体，让全球消费者感受中国潮流品牌的魅力。这既是商业拓展，也是一份文化使命。

在卢大振看来，新型文化业态的繁荣，离不开对文化的挖掘、对制造的投入，以及对情绪需求的把握。在提振消费的背景下，这条以文化为魂、以实业为基、放眼全球的路径，为“活力新消费，赋能美好生活”提供了一个生动的产业样本。