深耕行业23年的新创华如何跳出内卷、穿越周期？

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

“这个时代，很多行业和品类其实都值得用IP再做一遍。”这是新创华品牌事业部总经理肖寒冰在与雷报的对话中多次强调的观点。

这几年来，消费升级持续深化，各行业的存量竞争迅速加剧，大众消费需求也从功能导向转向情绪导向。多重趋势共振之下，作为承载情感共鸣与价值认同的最佳载体，IP自然也就成了撬动消费决策的核心抓手。从谷子、潮玩、卡牌到各类快闪联名，IP与消费领域的融合全面提速，甚至可以说激活了整个消费市场的生机活力。

热潮之下，入局者纷至沓来。但行业热度快速攀升的同时，同质化内卷、热门IP过度开发、商业价值透支等行业痛点也随之凸显。浮躁的行业风气催生了一系列问题，不仅消解着IP的核心价值，更引发行业集体焦虑，对行业的长效健康发展产生不小的负面影响。

为此，雷报于年终盛典期间，特邀中国动漫IP授权行业的领跑者新创华，与其品牌事业部总经理肖寒冰展开深度对话，立足新创华深耕行业二十余年的积淀，共同拆解当下IP行业的核心痛点，探寻行业破局的长效思路。

新创华 品牌事业部总经理肖寒冰

拒绝“左手打右手”，新创华以“克制授权”破解行业同质化困局？

于2003年正式开展业务的新创华，至今已深耕行业近23载。从行业起步初期的探索阶段，到如今IP深度融入“衣食住行游购娱”全消费场景的繁荣阶段，新创华一路亲历并见证了行业的完整发展脉络。

也正因这份横跨二十余年的积淀，面对近年来IP行业的热潮涌动与周期性波动，新创华品牌事业部总经理肖寒冰能始终以“长期主义”视角来看待并研判行业内所发生的一切。

一方面，他坚信“这个时代很多行业和品类都值得用IP再做一遍”——过往诸多消费品的IP化应用多局限于亲子家庭场景，而随着年轻世代成长与消费力持续崛起，更多消费品类与IP的深度融合已成必然趋势。也正因消费者规模稳步扩容、产品品类不断丰富，叠加线下商业的转型升级需求，未来3-5年，整个IP消费市场仍将保持高速增长态势。

另一方面，行业短期内的快速扩张与震荡调整，也让他清晰地感知到：IP的商业逻辑本质上根植于“粉丝经济”，若单纯以大众快消品的模式粗放收割流量，必然难以持续，市场终将逐步回归理性。因此，他呼吁，尽管IP的渗透边界在不断拓宽，但行业各方仍需以理性心态看待市场发展，找到自己的个性和特点或者有意识地发展差异化的品类，而不是在同一赛道一拥而上，导致某一类特定产品的生命周期被快速透支，陷入“昙花一现”的困局。

在他看来，新创华最大的差异化竞争力便在于不仅是IP的代理商，而且还实质上是相关IP在中国的运营者，因此会从IP的长期利益角度去控制运营的节奏，保证IP的可持续发展。

针对行业普遍存在的同质化内卷问题，新创华则会依托内部完善的授权管理体系，从多维度构建防控机制。肖寒冰介绍道，新创华在对外IP授权过程中，始终坚守“克制授权”的原则：“我们不会在同一品类内开展过多授权合作，最大限度保障每一位被授权商的利益，这样对消费者也是更为负责任的态度。”

同时，新创华在授权合作中坚持严选合作方的标准。以卡牌品类为例，其至今仅授权卡游一家企业合作，虽然也有其他企业在积极接洽，但始终未开放授权资格。即便部分品类合作2-3家企业，新创华也会做好内容、素材风格、产品定位的差异化布局：比如同是水杯品类，会区分儿童款与成人款的受众定位；视觉呈现上，会分为Q版与写实的风格差异；同时还会在价格带、销售渠道等维度形成错位竞争，从根本上避免同品类产品的直接冲突。

在肖寒冰看来，每个IP在同一品类中所能释放的市场规模是一定的，在同一品类上授权多家公司，本质上是在“左手打右手”，相互间的利益必然冲突。这种方式仅适用于大电影上映等特殊节点的短线联名，用以实现短期爆发式市场曝光，但并不符合长期运营IP的发展逻辑。“作为专业的IP运营方，我们始终希望IP能在中国市场拥有持久的生命力。而在授权层面，要想守护IP长线价值，就必须以敬畏之心、秉持克制的原则加以处理。”

顶级IP扎堆周年庆，新创华如何引爆IP红利？

作为国内头部海外IP代理企业，今年以及即将到来的2026年，对新创华而言是极具里程碑意义的关键阶段，这份特殊不仅源于业绩的超预期增长与业务的突破，更核心的是，今明两年新创华旗下代理的多个IP都将迎来重磅周年庆节点，形成罕见的IP价值集中爆发期。

其中，2025年迎来《新世纪福音战士》播出30周年、《超级战队》系列播出50周年；2026年更是高光齐聚，涵盖奥特曼系列播出60周年、《迪迦奥特曼》播出30周年、《名侦探柯南》电视动画播出30周年、《假面骑士》系列播出55周年、《犬夜叉》漫画连载30周年等多个顶级IP的重要纪念时刻。

对所有IP运营企业而言，重磅周年节点既是与粉丝深化共鸣、共创集体记忆的契机，更是实现品牌曝光与市场销量双突破的黄金窗口期，其战略价值不言而喻。肖寒冰难掩振奋地表示：“在我的职业生涯里能同时亲历这么多顶级IP的周年庆典，真的倍感荣幸。我们整个团队都非常激动，统筹规划了一系列的周年庆专属活动，并将倾力打造多个仅限周年节点推出的特别企划来回馈粉丝。”

以奥特曼系列60周年为例，今年重磅打造的《追光之旅・展望奥特曼60周年主题展》，堪称系统性释放国民IP跨代际影响力的标杆实践。展览融合了VR对战、珍稀藏品陈列、艺术家Tango专属创作等多元沉浸式体验，精准覆盖“70后”至“10后”全年龄段粉丝群体，不仅开售即售罄，还因粉丝持续高涨的热情一度延期至今年11月末。该主题展也凭借超强市场表现与极佳粉丝口碑，斩获本届雷报半月奖“年度最佳IP营销案例”的荣誉。

除了这次主题展外，肖寒冰特别透露，历经团队长期筹备与多方协调，奥特曼系列60周年之际，还将实现与一些知名IP的首次国内跨圈重磅联动。“这是我近期最为兴奋的一件事，我们团队构思了很长时间，现在终于要实现这个梦想。我相信对于广大奥特曼粉丝而言，这也是一次非常具有纪念性意义、充满趣味性的惊喜合作”。

又如“名侦探柯南”IP方面，去年恰逢漫画连载30周年，新创华先后在上海、北京、杭州、深圳等核心城市落地《名侦探柯南连载30周年纪念展》，全程收获粉丝热烈追捧。肖寒冰分享道，上海首站3万张早鸟票火速售罄，但因团队对市场热度预判偏于保守，产品备货不足，导致不少粉丝未能如愿选购心仪周边。

基于此，团队快速复盘优化，后续场次通过搭建柔性供应链、精准测算市场需求、完善前置筹备体系等举措，实现运营效能跃升。第二站活动首日即斩获超300万元销售额，刷新系列展览业绩纪录。此外，今年新创华还携手麦和潮玩星球、几盒番BOXFUN推出的“记忆碎片系列腕表”，市场表现同样亮眼，首月销量即突破80万盒（预估销售额达4800万元），再度印证经典IP的长效商业价值与粉丝消费潜力。

再如今年恰逢《新世纪福音战士》播出30周年，新创华倾力将其第四部剧场版《天鹰战士：最后的冲击》引进国内院线。该片虽于4年前在日本上映，仍吸引大批粉丝观影，最终斩获4428万元票房佳绩。同时，新创华借30周年与电影上映契机，推动该IP与必胜客、九号电动车、蜜氪、布鲁可、共鸣GONG等众多品牌达成授权合作，创下该IP商业化运营的全新高度。

除了这些正值重大节点的IP外，新创华代理的其他诸多IP今年也都表现十分亮眼：

近期举办的初音未来“未来有你”演唱会不仅实现了超1.5万人次的线下动员规模、门票开售即罄，更通过巨幅动态视效、定制曲目和3000㎡沉浸式空间，将虚拟演唱会的视听体验提升到了新高度；去年开始重点运营的“面包超人”，依托“温暖治愈”的IP特质进行了重新定位，并通过联动茶饮、毛绒等品牌，收获一众40岁以下女性消费者的青睐；今年与东宝株式会社合作拿下独家版权总代理的“哥斯拉”则着力推动IP潮流化转型，通过与潮流品牌、快消企业联动，成功拓展了年轻消费市场。

空白品类渗透+线下场景创新，IP将如何重塑未来消费新生态？

谈及行业未来的发展潜力与核心机遇，肖寒冰重点从品类创新与渠道升级两大维度展开深度研判。

在品类维度，肖寒冰首先肯定了搪胶毛绒为代表的复合材质毛绒品类的爆火态势，并认为材质工艺的迭代升级、经济下行周期下的口红效应、LABUBU等爆款效应的推动，以及消费需求向精神情绪层面的深度转型是该品类得以火爆出圈的核心动因。

不过他也提到，消费者对情绪价值的需求虽长期存在，但单一品类承载情绪价值的能力有限。当下搪胶毛绒的爆款态势，未来或将被新品类替代。而情绪消费的长效发展，核心在于持续为消费者创造新鲜感与新体验。这也意味着，IP方及代理方既要紧跟市场爆款品类布局，更不能过度依赖单一品类，归根结底需通过创新开拓多元品类，为消费者提供多样化选择。

除了深耕主流品类，新创华今年还与头部AI玩具企业跃然创新展开合作，依托其二代产品COCOMATE打造了全球首款奥特曼AI互动玩具。该产品高度还原迪迦、赛罗等经典角色的形象与原声，搭载毫秒级响应的端到端语音模型及情感计算模块，让玩具从静态摆件升级为能听懂孩子话语、感知情绪并给予共情回应的智能伙伴。

肖寒冰坦言，初期合作仅为探索新技术与IP的融合可能性，因而并无任何商业预期，最终产品的市场表现却远超预期，两度发售均售罄断货，更收获家长与孩子的一致好评。未来，新创华还将持续探索人形机器人、宠物机器人等全新AI玩具形态。“技术的突破性已经超乎想象。对于新领域，新创华始终保持特别开放的心态，我们希望能让消费者看到奥特曼等IP始终在积极创新，而不是墨守成规，只做原来的东西。”肖寒冰这样表示。

此外，就像上文提到的“很多行业和品类都值得用IP再做一遍”，肖寒冰认为行业未来的增量机遇，必然源于尚未被IP授权渗透的空白品类。不过在他看来，IP向生活场景的深度渗透虽是行业大势，但授权合作仍需秉持克制原则，并且要结合不同行业和产品的特性开展创意化的结合。“我觉得最根本的是要对消费者负责，如果发现没有很好的结合创意时，我们宁愿先放一放。”

在渠道维度，肖寒冰预判，主题式消费娱乐将成为线下消费的核心增长点与重要增量。线下消费与电商的核心差异在于体验感，线上可替代商品交易的功能属性，却无法复刻线下独有的体验价值，“我觉得这是未来发展中一个非常值得关注的增长机遇。”

以奥特曼IP为例，新创华今年在线下消费体验革新上持续发力，从线下演唱会、付费主题展、免费IP快闪，到长期运营的奥特曼中心，开展了多维度尝试并斩获丰厚商业回报。奥特曼演唱会市场反响尤为热烈：门票开售即罄，观众中男性占比超七成、00后占比超六成；衍生品区人均消费超500元，售价888元的限量版“贝利亚黄昏”手杖3分钟售罄；演出依托技术创新与情感叙事的融合，抖音、B站双平台直播观看人次超8506 万，弹幕量达2.1亿条，“迪迦登场”“赛罗必杀技” 等话题更是登上多平台热搜。

肖寒冰强调，线下的核心价值，在于提供线上无法替代的体验感与情感价值，而打造这种不可替代性，亲密直接的互动内容、新技术赋能的“五感”沉浸体验、独家稀缺的线下美陈与展品，以及仅限线下发售的专属限定产品等维度是重中之重。

其中限定产品这一点，新创华甚至愿意用“销毁剩余库存”的方式来坚守。肖寒冰表示，“可能大家不太了解，我们线下活动的专属限定产品若有剩余，为了最大限度保障已购买消费者感受到的独特性与唯一性，团队会选择直接销毁。这对公司来说确实需要不小的魄力，但正因为消费者信赖我们，愿意为这份线下专属体验买单，我们就必须以极致的诚意回馈这份信任，守住‘专属’的承诺。”

结语：

从新创华的实践与思考中不难看出，在IP行业的浪潮里，短期热度红利固然诱人，但能穿越周期的核心，终究在于对长期主义的坚守，以及对用户诉求与IP价值的敬畏之心。

从克制授权规避同质化内卷，到借重磅周年节点释放IP势能，再到联动AI玩具、深耕线下场景的创新探索，新创华始终以“运营者”而非单纯“代理商”的姿态，用心经营旗下IP。这种兼顾IP核心价值守护与市场创新的路径，不仅实现了IP的长效发展，更让其成为行业认可的标杆。也因此，在本届雷报半月奖中，新创华得以斩获“年度最佳IP操盘手”“年度最佳授权公司”等8项大奖。

如今，消费需求正向情绪价值深度转型，IP势能也在持续渗透更多空白品类，“万物皆可IP”的趋势愈发明显。但这背后，更需要运营者拥有“敬畏方能长久”的清醒认知——正如新创华的实践所示，唯有尊重IP的核心价值、遵循市场的发展规律、坚守对消费者的价值承诺，才能让IP在多元消费场景中持续焕发活力，实现商业价值与用户信赖的长效双赢。