义乌“掘金”，中越夫妻乘势“出海”

（来源：中国妇女报）

转自：中国妇女报

晏廷跃和阮红柔。 姚改改/摄

　　□ 中国妇女报全媒体记者 姚改改

　　在浙江省金华市义乌市义亭镇市口村，一间百来平方米的库房里，打包好的货物整装待发。库房旁边的一个小房间，是阮红柔和丈夫晏廷跃的办公室。两张桌子、三台电脑，构成了公司的全部。

　　午后，夫妻俩各司其职：一个在电脑前处理售后，一个对照手机与电脑核对并登记货物信息。两人不时交流几句业务，这就是这对夫妻的工作日常。

　　这个不大的“店面”，承载着两人多年的心血。他们并肩守着的，不仅是一份生意，更是写满温情与希望的人生。

　　因跨国网购结缘

　　义乌是全球最大的小商品集散中心，被誉为世界小商品之都。在这里，夫妻共同创业的模式并不罕见。但这对夫妻因妻子阮红柔的越南身份，而显得有些与众不同。

　　“我来自越南隆安省边沥县，已经来中国9年了。”阮红柔的中文十分流利，只在偶尔的口音中露出些许“端倪”。

　　两人的相识，缘于一次跨国网购。

　　2008年，商务英语专业毕业的晏廷跃来到义乌，在跨境电商平台开了一家网店。彼时，在胡志明市工作的阮红柔正为老板寻找货源。

　　一个要卖香水，一个要询价采购，一问一答间，两人在网络上相识。

　　此后，两人还会不时在网上联系，话题从生意渐渐扩展到生活，两人也越来越熟络。

　　命运的齿轮在2016年开始转动。那一年，晏廷跃报名了一个越南旅行团，并借机去“拜访”这位越南客户。

　　“第一次见他，感觉他很一般。”阮红柔笑着说。而当被问及对妻子的第一印象时，阮红柔又俏皮地抢答：“很好，很漂亮。”引得晏廷跃哈哈大笑，还不忘补充道：“我还觉得她非常踏实。”

　　彼此还不错的第一印象，让两人结伴同游。阮红柔带晏廷跃游胡志明市，晏廷跃带阮红柔到上海、杭州和义乌等地游玩。

　　确定恋爱关系后，晏廷跃和父亲一起到越南提亲。考虑到家中唯一的女儿要远嫁到中国，阮红柔的父亲担心女儿受骗，也担心女儿未来的生活。

　　“我们聊了很久，也聊了很多。”晏廷跃与阮红柔的父亲推心置腹地交谈，他的真诚最终打动了对方。

　　一年后，两人登记结婚，婚后，阮红柔跟随丈夫定居义乌。

　　一次勇敢追爱，换来了两个人的精彩人生。

　　携手创业逐浪越南市场

　　初到义乌的日子，并不如意。阮红柔没有稳定的工作，经常挤公交、跑市场，替人找货谋生。

　　想起第一次去义乌国际商贸城的经历时，她笑着说：“到了市场，晏廷跃反复叮嘱我市场很大，让我不要走远，否则会迷路。”

　　“我是越南人，懂越南语，当时有很多中国老板找我做越南语翻译。”凭借越南母语的优势，她开始担任采购翻译。不熟悉市场、常常走错路，是阮红柔工作起步时的常态，但她并不气馁，找货时总是不厌其烦。

　　在熟悉市场的过程中，阮红柔敏锐地嗅到了商机：“找我做翻译的人越来越多，越南市场潜力肯定不差。”2020年，夫妻俩决定成立自己的外贸公司，商品也从香水逐步拓展到玩具、饰品等更多品类。

　　然而创业之路总有波折。2023年的一段时间里，订单一度锐减，让阮红柔倍感焦虑。为迅速打开越南市场，阮红柔想到了借助社交平台。

　　“大家好，我是来自越南的阮红柔。”这是阮红柔的习惯性开场白。她将自己的生活工作日常录制成视频，并发布在国内外的社交媒体上。这些视频不仅吸引了越南采购商前来合作，也引得一些中国企业通过平台向她咨询赴越投资事宜。

　　依托义乌的产业链优势，阮红柔还会跑到工厂，亲自给客户拍视频、拍照片，这大大增加了客户的信任度，也有利于回收尾款。

　　创业虽难，但苦中有甜。几年摸索下来，夫妻俩逐渐形成了默契的“女主外，男主内”格局。性格外向、有语言优势、做事风风火火的阮红柔，负责跑市场、对接客户；做事事无巨细、不急不躁的晏廷跃，负责财务、理货和售后。

　　如今，他们外贸公司的货物源源不断地通过海运或“义乌—广西—越南”的卡车航班发往越南。“不管哪种方式，都很方便。”阮红柔笑容灿烂。

　　展望未来，夫妻俩信心满满：“这几年，中越双边贸易形势大好，‘小河有水大河满，大河无水小河干’，相信我们只要夫妻同心，未来一定会更美好。”