离场与重返 杰卡斯借力ASC“再战”国内市场愿与忧

在国内葡萄酒市场身处结构性调整期的当下，杰卡斯宣布回归中国市场成为品牌自身命运的转折点。12月30日，北京商报记者从ASC精品酒业（以下简称"ASC"）官网获悉，自2026年1月1日起，ASC将成为Vinarchy旗下澳大利亚旗舰葡萄酒品牌杰卡斯在中国大陆市场的独家进口商与经销商。

从2014年在国内市场迎来高光时刻，到2024年被保乐力加出售，再到今年5月招致新葡萄酒公司Vinarchy旗下，十余年间杰卡斯在国内葡萄酒市场如同坐上过山车一般。当再度回归国内葡萄酒市场，却迎来与2014年完全不同的境遇。如今，当面临国内精品酒庄快速崛起、瓜分份额以及资深价格带混乱等问题，杰卡斯仍有一段路要走。

重回国内市场

据ASC官网，ASC与葡萄酒公司Vinarchy 达成战略合作，并正式签署合作协议。与此同时，自2026年1月1日起，将成为Vinarchy旗下澳大利亚旗舰品牌杰卡斯在中国大陆市场独家进口商与经销商。

Vinarchy北亚区总经理Nicholas Hall在签约仪式上表示："ASC是杰卡斯在中国市场开启新篇章的理想伙伴。其深刻的消费者洞察、覆盖全国的网络布局以及品牌建设能力，正是我们深化市场互动、推动增长所需要的。"

此次战略合作并非简单的代理权转移，其核心落地策略是杰卡斯专为中国市场设计、覆盖多元场景与价格带的产品系列落地。据ASC官网，杰卡斯为ASC制定了针对中国市场设计的产品系列，其中包括澳意AU888系列、酿酒师臻选系列、澳金臻选系列以及金桶精选系列产品，覆盖从日常餐饮到正式宴请等多种消费场景。

潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯分析称，此前杰卡斯主要依赖保乐力加烈酒渠道进行销售，模式更偏向快速消费品，难以深耕需要品牌故事和专业知识支撑的精品葡萄酒市场。携手ASC标志着杰卡斯决心摆脱路径依赖，向"专业精品酒"形象转型。

在国内葡萄酒市场，杰卡斯并非"新面孔"。2014年左右，保乐力加对杰卡斯在国内市场推广投入巨大，使得杰卡斯销量一路飙升。相关报道显示，曾有经销商估计，彼时杰卡斯在华销量20万箱左右。而伴随着市场环境变化和保乐力加品牌战略调整，杰卡斯市场表现逐渐走低。直至2024年7月，保乐力加宣布将出售其大部分葡萄酒业务，其中涉及澳大利亚、新西兰及西班牙的10个品牌及7座酒庄。而在被出售品牌名单中，杰卡斯赫然在列。香颂资本董事沈萌表示，相较于保乐力加旗下其他板块业务销售收入情况，此次被出售的葡萄酒品牌因盈利能力较弱而被末位淘汰。

从被保乐力加剥离到进入新产业整合轨道，杰卡斯的归属在不到一年内迅速落定。今年5月，澳大利亚誉加葡萄酒集团完成对保乐力加葡萄酒业务的收购，合并成立新葡萄酒公司Vinarchy。在新公司战略布局中，杰卡斯被明确列为未来重点发展的核心精品品牌之一。广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，杰卡斯本身是一个各方面表现都不错的品牌，但是保乐力加的品牌较多，其重心并没有将杰卡斯放在核心地位，这也让杰卡斯在整体的推动中无法得到较好释放。

市场"吸引力"

杰卡斯再度"征战"国内葡萄酒市场是澳洲葡萄酒在华市场回暖、消费价格带分化以及消费群体结构重建共同作用的结果。

此前因受相关政策影响，澳洲葡萄酒在国内市场发展受阻。而伴随着政策放开，澳洲葡萄酒在国内市场复苏尤为引人瞩目。海关总署最新数据显示，2025年前9个月澳大利亚瓶装葡萄酒进口量达2766.81万升，同比增长36.81%，位列中国进口葡萄酒的三大来源地之首。

中国市场对澳洲葡萄酒展现出强大"吸引力"的同时，澳洲葡萄酒市场第二把交椅又虚位以待。北京商报记者实地走访北京部分终端市场发现，无论是商超、KA卖场，还是烟酒店中，澳洲葡萄酒主要以奔富系列产品为主，并未产生第二大品牌。

殷凯指出，简单来说就是中国市场的体量与潜力不允许杰卡斯缺席。市场基本面改善，自2024年3月底起，澳大利亚葡萄酒对华出口的"双反"关税正式取消，市场大门重新打开。此后澳洲葡萄酒进口量额均出现爆发式增长，证明其在中国消费者中仍有深厚基础。当前，在奔富之后，澳大利亚葡萄酒品牌的第二把交椅竞争格局尚不明朗。杰卡斯凭借其历史知名度、广泛的产品线和亲民的形象，被认为是填补这一位置的有力竞争者。此次回归，正是瞄准了这一市场机遇。

市场释放出利好的同时，国内葡萄酒市场价格带分化也成为助推杰卡斯回归的重要因素之一。行业调研显示，当前国内葡萄酒市场呈现"两端增长、中间承压"格局，300元/瓶以上的高端市场保持稳定增长，主要用于商务宴请和礼品场景；30—50元/瓶瞄准日常饮用酒价格带增长迅速，成为新"黄金赛道"。

北京商报记者登录杰卡斯葡萄酒京东自营旗舰店发现，单只产品主要集中于158元/瓶、73元/瓶两大价格带。业内人士指出，对比当前国内葡萄酒消费市场不难发现，杰卡斯设定的这两个价格带不仅能够满足居家自饮的需求，同时其百元以上价格带在朋友小聚或圈层社交中也能有很好的表现。因此，杰卡斯此时回归国内市场，在消费需求以及习惯转变之下，有一定的生存空间。

重返之路几何

尽管市场环境存在诸多机遇，但杰卡斯返华之路仍面临多重挑战。无疑杰卡斯十年前在国内市场疯狂"圈粉"，是基于彼时方兴未艾的葡萄酒市场。但如今，这样的景象很难再复刻。据中国酒业协会数据，国产葡萄酒市场规模在2016年行至巅峰，达到464.54亿元，此后六年持续下行，2023年已降至90.9亿元。

葡萄酒从业者指出，当下葡萄酒市场无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒都面临着行业"阵痛"。虽然杰卡斯此次在国内市场拥有一定消费基础，但如何重新建立自身在消费者心中的形象仍有一段路要走。

事实上，当下进口葡萄酒与国产葡萄酒企业承压已成为不争的事实。富邑集团在发布2026财年上半年（2025年7月1日—12月31日）业绩预期中，表现出对短期市场的谨慎预期，集团下调动销增长预期，并计划两年内将中国经销商库存减少约40万箱，相当于2.15亿澳元净销售收入。此外，多家国产葡萄酒企业陷入亏损，部分企业将战略转向成本控制、去库存和谨慎投资。

在市场普遍下调预期的行业调整期，杰卡斯要在中国市场夺回份额，需要直面存量博弈下异常激烈的多维挤压竞争。近年来，国产葡萄酒的崛起构成新竞争维度。据了解，以宁夏、新疆为代表的中国葡萄酒产区以及部分精品酒庄正通过"高端化+文旅融合"双轮驱动实现突破。这些国产酒庄不仅在100—300元价格带形成对进口酒的强劲竞争，更通过酒庄旅游、文化体验等方式与消费者建立深度情感连接。与此同时，国际竞争依然激烈。法国波尔多、勃艮第等传统产区在中国高端市场根基深厚；智利、阿根廷等新世界国家凭借性价比优势占据中端市场；新西兰、格鲁吉亚等小众产区则以差异化定位吸引特定消费群体。每个来源地都有其忠实的消费群体和完善的渠道网络。

殷凯表示，杰卡斯离开的几年里，宁夏、新疆等国产精品酒迅速崛起并夺取了话语权；同时，智利酒（如干露等）凭借零关税优势已经占据了不少原属于澳酒的超市货架。而曾经传统分销渠道可能已流失，虽然依靠ASC能进驻精品渠道，但如何在全国范围内的下沉市场重新铺开，难度远超当年。

此外，在面对激烈的市场竞争以及行业大环境，从自身角度而言，杰卡斯也面临着品牌溢价能力的考验。殷凯坦言，杰卡斯长期以来被视为"高性价比"代表，在原材料和物流成本上升的背景下，如果涨价，消费者可能转向国产或智利酒；如果不涨价，利润空间和品牌溢价将受到挑战。

北京商报记者刘一博冯若男