100%信任从何而来？深入一线，看渠道终端选择郎酒的长期主义逻辑

12月下旬，中国郎伙伴大会在南京启幕，1800余名江苏核心渠道伙伴、经销商齐聚一堂，备受行业关注的“中国郎伙伴计划”正式发布。

当前白酒行业正进入深度调整与格局重塑阶段，渠道端对稳健合作、长期价值的需求愈发凸显，在此背景下，郎酒这一体系的落地，无疑增强了渠道信心。

一位斩获“特别贡献奖”的标杆渠道伙伴表示，“当下选品牌，拼的不是短期价差，而是长期确定性。与郎酒这样有品质根基、有品牌势能的企业深度绑定，心里才踏实。”

现场随机采访的十余位渠道商，答案高度一致：郎酒的品质、品牌以及实打实的渠道支持的是动销持续向好的核心推力；而“中国郎伙伴计划”的重磅发布，更让他们对未来合作充满底气。

01 真金白银的回报：销量、圈层与口碑的立体增长

一个品牌的市场表现如何，不是郎酒说了算，江苏各地渠道商的实际经历最有说服力 —— 跟着郎酒干，生意、圈子、口碑都在不断拓宽和增长。

最直观的就是销量的增长。来自江苏徐州的渠道终端商表示，2025年青花郎、红花郎一年销量涨了45%—50%；江苏淮安的渠道商也分享道，自己代理的红花郎销量增长了30%左右。而能有这样的增长，是品质、品牌与渠道政策的加持。

多位郎酒渠道、终端伙伴都在采访中提到，品质、品牌始终是消费者最在乎的两个核心因素。而郎酒“中华老字号”的底蕴与稳定过硬的酒质，早就有口皆碑。

再加上红花郎再度携手春晚的国民级曝光，也进一步放大了品牌的声量。今年中国郎伙伴大会正式官宣，红花郎将再度延续与春晚的“国民之约”，成为2026总台春晚“骐骥驰骋，神采飞扬”合作品牌，“2026中国郎之夜·江苏献礼演唱会”也相继官宣。

“红花郎再登春晚，全国人民都知道，品质也十分过硬，消费者愿意买，我们推起来也省心。” 一位终端商的话道出了核心。

口碑的沉淀则为渠道伙伴构筑了无形的经营优势，甚至也拓展了圈层。

“大家都知道郎酒品质稳、政策实，所以下游商户愿意从我这儿拿货，同行也愿意跟我合作。”这帮助大大降低了渠道拓展成本，而郎酒做的还远远不止这些，还有落地的渠道支持。

来自江苏盐城射阳的渠道商分享道：“郎酒的一对一服务模式效果显著，对渠道团队的跟踪服务也十分到位，全程为我们答疑解惑。”

正是由于郎酒的全力支持和品牌口碑的沉淀，他也成了当地白酒圈的“核心人物”，不用自己跑，就有客户主动找上门，这是终端在行业里立足的“无形资产”。

整体来看，多数渠道伙伴都认为与郎酒合作既有清晰的战略指引，又有扎实的落地支持，让他们对未来的市场拓展充满信心。

02 渠道的新选择：从“选产品”转向“投未来”

“市场上消费者更谨慎了，货走得比较慢，资金压力大不少。”在行业深度调整下，渠道终端的竞争也在加大。

“光靠吃饭喝酒维护客户，想接触高端团购客户却找不到合适的敲门砖”，还有商家在交流中表示，其实终端最需要品牌够稳，够长期主义，“最怕品牌方政策变来变去，没有长期规划，我们也不敢放心投入、做长远打算。”

市场的调整变化、消费群体的多维需求，都在宣告者不管什么行业，终端渠道单纯依赖产品差价的时代已然过去，如何找到持续、健康的增长路径才是当前渠道的主要诉求。

或许这也是郎酒发起中国郎伙伴计划的根源之一，让品牌更贴紧市场、贴紧消费者，与终端伙伴们肩并肩的站在一处，才能更加系统地、更清晰的回应和逐一解决这一系列困难，它不是一套自上而下的单向政策，而是一份基于共同利益的合作蓝图。

因此，在中国郎伙伴计划发布现场，郎酒也正式作出“四大承诺”，即深化服务支持、强化资源倾斜、保障合理利润、不搞短期行为等，尽自己所能为渠道和终端解决实际问题。

首先，计划明确对渠道伙伴实施1-5星分级管理，针对不同星级匹配不同资源与服务。如郎酒庄园深度体验、高端广告资源、专属品鉴活动支持等。正如渠道所反馈的：“品牌战略清晰务实，为终端运营提供了指导。”

其次，是提供稀缺资源。面对高端客群开拓难的痛点，郎酒将自身最硬核的资产——郎酒庄园与即将建成的龙马酒庄，为合作伙伴开放。

郎酒庄园与龙马酒庄作为品质原点，是品牌最高的信任状。从酿造车间、发酵窖池，到贮酒酒库、勾调中心与品质研究院，郎酒将生产与科研的核心环节向外界开放，用户在庄园能深度体验郎酒的非遗技艺与匠心传承。

以前不少终端商户就是守着店卖酒，客户都是周边街坊、小饭馆。郎酒希望，借品鉴会、郎酒庄园体验这些资源，希望提升渠道终端在当地市场的圈层运营能力。

现场，一位来自江苏的渠道伙伴评价道：“郎酒发展模式稳健，抗风险能力强。”在市场波动中，政策的连续性与可预期性，会增强渠道伙伴长期规划的信心，使其敢于进行市场培育、团队建设等战略性投入，从而让其更有投入的决心。
归根结底，郎酒与渠道伙伴的核心目标在于实现生意的协同增长与规模扩张。郎酒销售公司副总经理张继表示，希望通过中国郎伙伴计划，让郎酒与渠道终端的关系超越单纯的产品交易型关系，实现价值共创、利益共享、命运与共的命运共同体关系。
对此，渠道伙伴信心十足：“目前郎酒在江苏的投入势头迅猛，市场布局清晰、品牌实力雄厚，相信它在江苏市场乃至全国市场都会越来越好。”