职场权斗术

我之前在某上市公司做过几个月的董事长助理，最后在权斗中被赶出局了。作为一个刚毕业没几年的小白，被卷入了这种高端局，当时确实连自己是怎么死的都不知道。今天我也总结了一点 职场权斗术，希望给一些类似于当年我的那类人一些启发。

任何人一旦晋升至管理岗位，就必然会陷入权力纷争的漩涡。职场从本质上讲就是一个追逐利益的场所。初入职场者首先要学会在竞争中积极争取，只有成功跻身高位之后，才有底气和资格去学习那些前辈们看似云淡风轻的宽容与豁达。

不妨将向上社交看作是一种引导他人借助自身力量的过程，其实职场亦是如此。基层员工主要聚焦于具体事务，核心在于高效执行和绝对服从；而中高层管理者则需要把精力放在研究人际关系上，关键在于进行利益交换和策略博弈。

什么是权术？

在职场环境里，一直存在着这样的规律：身份决定利益，利益决定立场。就拿下属和中高层来说，做下属的首要原则是提升自身的不可替代性，而中高层的着力点则是想方设法降低下属的不可替代性，从而避免被下属反制或者架空。

鉴于人人往往都会从自身利益的角度去思考问题，这就不可避免地会涉及博弈与权术。这些博弈和权术方面的门道，需要你自己去领悟、去探索，但却绝不能轻易向他人透露。

举例来讲，当你刚刚踏入职场时，你需要去了解所在组织的生态环境。具体而言，就是要洞察领导和同事背后的支持者是谁，他们身处怎样的关系网络，归属于哪些团体，以及他们的心腹有哪些；同时，还要留意老板是否存在性格上的弱点，各个部门的领导之间是否存在着一些微妙的竞争关系。

这种对职场环境和人际关系的洞察能力，只能依靠你自己去观察和体悟。然而，切记千万不要在同事面前分享你的这些发现，以此来彰显自己的聪明才智。因为在职场中，“精明”是最不受欢迎的人设标签。一旦你的这些言论被传开，就会给人留下城府很深的印象，进而让他人对你产生畏惧和戒备心理。所以，不仅不要主动去说，而且也没有人会无偿地将这些经验传授给你。

基层：成为嫡系向上交换

如何成为嫡系：70%的可用(业务能力)+20%可信(忠诚可控)+10%可亲(价值观匹配)

以上三点分别对应:1、专业度 2、信任度 3、亲密度，重要程度依次递减。

在职业发展的道路上，首要的是具备切实的做事能力。这意味着你得有能力做出亮眼的业绩，能够带领团队勇往直前，还得为老板提供行之有效的解决方案。倘若你是个毫无能力的人，那连第一关都难以跨越，根本不具备被拉拢和培养的价值。要知道，培养一个蠢笨无能之人，无疑是对资源的极大浪费。实际上，任何有过管理工作经验的人都清楚，最明智的用人策略是筛选，而非培养，因为培养可能最终只是徒劳无功。

对于那些能力薄弱的人来说，他们甚至连第二关都无法企及。因为他们的忠诚就像毫无分量的羽毛，不具备丝毫价值。他们甚至连作为被上位者利用的基础工具的价值都不具备。

除此之外，个人的可信度也是至关重要的考量因素。如果一个人缺乏忠诚度，总是耍些小聪明，在各方势力之间摇摆不定、四处逢迎，那么他或许能偶尔帮上位者承担一些得罪人的杂事，但迟早也会被抛弃。在这里要着重强调，在职场中，表现得过于精明绝非明智之举，反而是最糟糕的人设。因为任用这类人，对其进行风险控制的成本实在太高，会让领导倍感疲惫。

而且，领导必然会对过于精明的人进行制衡和打压。原因很简单，精明的人就如同一把锋利无比的匕首，当领导不确定匕首的刀柄是否牢牢掌握在自己手中时，这个人的存在对他而言就是一种潜在的巨大威胁。

领导之所以看重下属的忠诚与可控性，实则基于风险防控以及管理成本的考量。毕竟，唯有当下属主动展现自己的立场与能力，领导在任用之时，才无需耗费精力去猜测与试探。

再者，便是考察其是否“可亲”。这需要看这位年轻人是否深谙人情世故，能否把握人性规律中的微妙之处。在能够出色完成工作业绩的基础上，还要具备一定的“宜人性”，即能否为他人提供精准且恰当的情绪价值。若能吸纳一位与自己价值观相符、做人风格相近、语言体系相通的下属，无疑会大幅降低沟通成本，彼此之间更容易心领神会、默契配合。

在职场中，存在这样一种现象：要是你属于那种不可多得的技术天才或者专业权威，即便不擅长搞人际关系、不懂得迎合上级，领导往往也能容忍你，甚至还会重用你。毕竟，在领导眼中，对你的喜爱远远比不上你能为其带来的实际用处。

然而，要是你仅仅是个能力普通的人，又没能与领导建立起信任和亲密的关系，那么当有更优秀的候选人出现时，领导大概率会对你进行调整。

说到向上管理，关键在于满足领导的两种安全感：信息安全感和忠诚度安全感。

对于所有渴望升职的人来说，主动进行向上管理是必不可少的。你要让自己进入领导的“掌控范围”内，而不是让领导去猜测你正在做什么、心里在想什么。要知道，让别人去猜测，这是处于上位者的特权，作为下属可没有这样的资格。

那些懂得适时向领导汇报工作进展、善于展示工作过程、能够让领导参与到工作中的员工，即便他们取得的成绩并不突出，也更有可能得到领导的认可。原因就在于，他们的这些做法让领导产生了“这是我带出来的人，一切都在我的掌握之中”的感觉。所以说，在职场里，要把握好适度的自我暴露，让领导清楚你的工作路径，理解你的工作思路，并且能够参与到你的工作成果中来。

在秘书、人事、招标、财务等关键职能领域，工作透明化是建立领导信任的基础。管理者往往需要对这些敏感岗位保持全程把控，这种信息可视化的管理方式，实质上是对安全感的刚性需求。现代管理者在考量晋升人选时，早已超越单纯的业务能力评估，忠诚度测评与人品审查已成为隐形门槛。

套路有很多，比如:

1、用己知的事情试探，设诱饵，看你是否对他信息坦诚

2、在非正式场合，留意你对“竟品”同事的点评判断你的识人段位及是否有隐型攻击的小动作

3、借他人之口来套你的话，作为多维信息来源，交叉验证

4、关键时刻，看你是否立即跟随他的号召和强站队

5、用个人私事来测试你的态度，比如打印私人文件、代购私人物品等

6、看你是否有逼数，能否将组织利益放在个人利益之上

术的应对层面：

1、业务方面你要提前汇报+数据化汇报，即使领导没要求，你都要主动写周报+关键节点汇报，以安抚他对信息失控、人事失控的焦虑

2、永远不要对领导有恶意评价，因为你不知道对面的人是否是他的暗桩

3、逢年过节主动给领导发微信问候或寄送时令风物，把平时不适合讲的肉麻表忠心之话，可以借此时机自然的和盘托出

4、把领导私人杂事办得和公事一样漂亮，注意保密

5、扮演好情报员角色，把你听到的有价值信息适时向他汇报(比如他的平行“竞品”的对下动作)，帮助领导及时掌握公司竞争生态

6、做人不要过于圆滑，适度露拙，让他有指导你的空间。

怎样和领导利益绑定：当好棋子+向上交换

职场里，利益关系基本是一环扣一环的。领导往上走，你才有往上走的机会。要是管理者管不住手下人，要么大家一起被边缘化，要么公司从外面空降新领导。新官上任三把火，肯定会带自己人过来，根本不会给你留机会。

所以说，帮领导就是帮自己，咱俩是利益共同体，这就是为自己着想也为别人考虑。有点悟性的职场人都明白，要甘心当颗棋子。领导不升职，你也别想往上爬，千万别和领导抢功劳。

聪明人会主动琢磨领导想要啥，站在领导的位置想想他现在最需要什么。他是缺资源信息、缺人干活出成绩，还是缺情绪价值、缺人脉关系，或者缺个能分权制衡不听话下属的人？搞清楚这些，你才知道该怎么行动。

在职场中，我们应着重思考自身能够为上级领导贡献怎样的价值，以此来更好地开展“向上交换”。

有些事务，在领导眼中或许过于微观琐碎，不屑为之；又或者因可能得罪人而不想亲自处理。如果你能主动揽下这些事情，帮领导高效解决，为他节省宝贵的时间与精力，让他得以全身心地投入到更为重要的战略布局中思考谋划，那么仅仅是你这份能够帮助领导分忧解难的特质，本身就极具价值。

需要明确的是，向上管理绝非单纯的示弱迎合，更不是毫无原则的溜须拍马，其核心在于交换思维。在这种思维模式下，我们并非单方面的付出，同样也会有所收获。所以，在行动之前，我们必须清晰地明确自己的诉求——究竟是期望获得领导的放权，从而拥有更大的发挥空间；还是渴望得到充足的资源支持，助力工作的顺利推进；亦或是申请增添人手，以充实团队力量；甚至是为了谋求职位的晋升以及薪资的提升？总之，一切都要基于是否值得这一考量标准来做出决策 。

中高层：领导力和驭人权术

A 级人才会有自驱力，以追求成就为导向，其实不需要管理。但当你真坐上管理岗位，就发现这类人才极其稀缺，90%的下属都需要抽鞭子，否则不抽不动。

如何提升自己的领导力：有结果+分钱分利+人格魅力+恩威并施

有结果+分钱分利：最核心的领导力其实是你本人业务能力强、横向人际关系强、资源分配策略强能战善战，能让整个管理团队跟着你拿到结果，才能服众。

只有跟着你有肉吃，跟着你能分钱、分利益，才是真正的拉拢和收买人心。员工也慕强，只要你赢了一切都好办。

因此，管理者最好不要在营造团队氛围上耗费过多精力。毕竟存在这样一种现象：团队氛围非常好的团队，业绩表现往往一般。管理的核心要义在于追求高绩效，秉持结果导向原则。情绪价值带来的激励效果往往是短暂的，唯有切实给予下属实际利益，让下属能够从中获益，如此构建的利益共同体才会更为牢固、持久。

人格魅力：管理者除了工作能力要强，还必须要心理上的强，要能够承担压力、冲突和风险，千万不要露怯，也尽量不要甩锅。

在职场上，领导者要展现出强大的进攻性和决断力，既要对内保护自己的团队成员，也要敢于在外部竞争中争取资源和更上层领导的关注。职场充满竞争，大家都在争夺资源和领导的注意，下属们也在观察你是否能够勇敢地站在前面，还是胆怯地退缩。因此，你需要确保自己的团队成员得到支持和保护，并且在分配利益时要慷慨大方，这样才能赢得团队的忠诚和支持。

此外，当你刚开始担任管理职位并带领经验不足的下属时，你需要在初期亲自指导和控制局面，这个过程可能会非常辛苦。只有当你观察到他们能够独立承担任务并妥善处理事务后，你才能够放心地放手，转变为一个授权型的领导者，这时你的工作负担会有所减轻。

恩威并施：人才是靠项目培养出来的，对于主动靠拢自己，有工作积极性的下属，要给予正面的奖励，比如情绪肯定、信息/资源支持、汇报机会、培训资源、晋升名额，确保他们在职场竞争中保持优势。

当下属出现不服管理、消极躺平的情况时，就要负面激发恐惧，唤起他们内心的紧迫感。引入类似“鲶鱼效应”的竞争机制，打破现有的平静状态，促使他们产生改变的动力。

倘若这类下属的行为已经对整个团队的氛围造成了负面影响，就不能再一味地当好好先生了。此时，必须果断采取行动，辞退相关人员，以起到警示全团队的作用。

如何防止被下属架空：分权+制衡+培养竞争机制

在职场中，“嫡系”是领导者为了降低用人风险、提升对团队的掌控力度，凭借与合作对象之间的默契以及长期建立起来的信任，所维系的一种半固定的利益交换关系。从一定程度上来说，它在职场中有其存在的合理性。

然而，一旦“嫡系”势力失去控制，就会给管理工作带来威胁与混乱。此时，就需要运用“政治平衡术”来进行调整。

那些对历史和政治权谋之术颇有研究的人，往往深知如何对核心下属进行分权与制衡。具体来说，一种核心策略是在自己信赖的心腹人物内部，有目的地扶持、培育两个小团体，促使他们相互竞争、彼此监督。这样做能够增加领导者自身的信息透明度，同时强化权力集中度。

古往今来帝王的驭人之道就为我们提供了很好的范例。这种分权手段就像是一种平衡砝码，其目的在于防止核心下属拉帮结派、违抗指令，更重要的是避免领导者被下属屏蔽信息甚至架空权力。但在实施过程中，必须把握好尺度，不能让下属之间的内斗过度消耗精力，以免对整个团队的凝聚力和战斗力产生负面影响。

此外，培养竞争机制也是一种有效的管理方式。大型企业推行的“赛马机制”以及“互为AB岗”模式，就为我们树立了榜样。华为秉持不允许员工消极怠工、不袒护落后者的理念；美的的方洪波所倡导的管理模式，就是让下属时刻保持危机感。

身为管理者一定要理性大于感性，因为职场是利益场，管理学属性注定大于人的属性，这是天道。但是还是可以保留一点通透和悲悯，因为很多人的行为都是基于立场的选择，而不是人品。

如何送礼

职场上，送礼不是给无能之人投机走捷径用的，而是给优秀人才加杠杆，打通最后一个卡口用的。

前面提到嫡系=70%的可用(业务能力)+20%可信(忠诚可控)+10%可亲(价值观匹配)，当你70%的可用已经通过业务能力拉满，那么送礼是必选动作，是击打最后 30%用的。

职场中，下属给领导送礼，是你给领导表忠心、情感承载和拉亲密度的渠道，还可以给重要客户表示答谢。有些人一提到送礼就反感，这属于一种教育的僵化和狭窄，是智慧不够。

送礼最高境界，是润物细无声的“惦记”感。这样才可以把送礼轻松化、情感化，变成表达感情的载体，最后彼此都忘了，我是不是带着利益和交换目的而来。

可以不在逢年过节送礼，这会有些刻意让人警觉(而且还会被其他人埋了)，而是随手随心。比如自己吃到一个季节限定水果(端午前的仙居杨梅、6-7月无锡阳山水蜜桃)，好的山味((7-9月的香格里拉松茸、9月白露后的临安山核桃)，再比如惊蛰后的西湖龙井，这种送礼方法贵在“无目的感”和无强迫交易感。

对于男领导：酒是不错的选择，像茅台这样的顶级白酒，或是知名品牌的威士忌，还有红酒以及獭祭清酒等。即便领导本人不饮酒，在商务应酬等场合，这些酒也大有用处。而且它们属于硬通货，方便领导转手送人或者变现。

对于女领导：可以送 SPA 身体护理、滋补品(燕窝、阿胶、藏红花)《只此青绿》演出门票(比如舞剧《红楼梦》、不踩雷，送 2-4 张。女领导可以和家人一起观看，也方便她转手送人)、香氛礼盒、下午茶使用券等。如果确认女领导的肤质，可以送海蓝之谜、HR、娇兰等高档护肤品(一定不能比她本人用的差)

最后要注意的是，职场里把工作做好才是首要之事，只有先在业务上表现出色，借助送礼等手段来助力，才能让事情进展得更加顺利，不然能力不足时即便送礼也只是给他人增添麻烦。

另外，对于管理者来说，最好不要接受那些你不会重点培养的下属的礼物，尤其是大额礼物，不然只会给自己带来压力、埋下隐患 。

如何站队

在职场中，一定要管住自己的嘴，不要随意议论领导。尤其要避开茶水间、洗手间这类场所，因为说不定有些看似毫无威胁的同事，其实就是领导安插的眼线。要是实在憋不住想吐槽，那就和家人说，毕竟家人是和你站在同一条船上的利益共同体，不会害你；或者也可以找非同行的朋友倾诉，非同行没有直接的职场利益纠葛，也就没有动机去害你。

另外，在朋友圈也要注意自己的言行，不要含沙射影地发一些对领导或公司不满的内容，也别总是转发心灵鸡汤，这些都是职场不成熟的表现。要知道，在职场里说话是有明确目的的，要么是让别人开心，营造良好的工作氛围；要么是让别人愿意帮你干活，提高工作效率；要么就是通过沟通为自己争取更多的利益。所以，要学会大部分时间保持沉默，努力修炼在不同场合都能说出恰当话语的能力。

同时，职场中存在一些不良现象，有人会故意给你使绊子。比如在传达信息时，只给你部分内容，刻意隐瞒关键细节，让你做出错误的判断。因此，你必须多留个心眼，对于重要的邮件和消息要做好留存记录，方便日后查阅。如果对某些信息有疑问，要及时向其他同事或者关键人物进行核实。对于那些明显来者不善的项目，直接推掉就好，会推活的人或许走不远，但乱接活的人往往难以在职场立足 。

新人不用站队，做好手头业务工作即可。因为大头兵不站队不会有人怪你，这时你的势能和影响力都太弱，你站错或站对，意义都不大。

中层要开始研习站队，领导在资源有限的情况下，一定是谁率先表忠、主动靠拢，他才会将资源倾斜给谁。因为壮大你，也是壮大他自己。同时，中层要有意识在公司同级别中选择队友建立利益同盟，即两人之间谁晋升都能帮到对方。

高层要强站队，越往上立场越要鲜明，高层的竞争非常激烈，因为位置就这么一两个，这时你还试图中庸，不对领导下重注，那么领导也一定不会对你下重注。

当然，职场中绝大部分时候都是身不由己，我们没有选择阵营的资格和权利，这也是权力最让人绝望的地方。代入到现实生活中来，你只能站队你的部门和领导这里，哪怕你知道你们弱小、必输，输了就得找下家。但是你不站队不行，必须站。

当然，对于能力实在强的选手，即使输了，对手阵营的领导也会考虑将你收编，因为你对他整体布局有用处。

可能很多人会觉得在职场既要进攻、又要防守，动这么多心眼实在太累，一种思想上的累。

对于这类人，那只能坚定地选择医学、理工科、研发技术岗，只要你肯吃技术上的苦，就不用吃那么多与人博弈的苦。这个社会生存规律就是：业务越艰难，人际越简单；业务越简单，人际越艰难。

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