Shopify卖家，被Temu拉入战局

近日，Temu在Shopify应用商城，上线了一款面向独立站卖家的应用。

通过该应用，Shopify卖家可以将自己独立站的产品，一键上架到Temu上，并通过“本地卖家计划”，向Temu用户销售产品。目前，Temu的本地卖家计划已经覆盖美国、加拿大、英国等30多个国家和地区。

Temu此举实属无奈。在美国、巴西、南非等取消小额包裹免税政策之后，欧盟、日本也加入这一行列之中，使Temu“拼供应链红利”的模式难以为继，故而将Shopify卖家整合进来，以弥补自己在多个市场商品结构单一、本地化供应不足的缺陷。

对此，Shopify独立站卖家反应不一。有卖家乐见Temu提供了一个新的可能，而一些卖家更倾向于将Temu视为一个“清库存渠道”。

“我把一部分SKU当‘走量款’放Temu，上面卖得动，就当多一个销售渠道，”一位独立站卖家表示。

此外，一些独立站卖家则对于Temu抱着防御的心态。一位卖家称：“同样的东西，在Temu便宜30–40%，顾客看完我这边，就去Temu了。”

02.

独立站卖家对Temu感受复杂

Shopify卖家是一个庞大而颇具影响力的电商从业群体。2024年，Shopify卖家的销售额达到了2922.8亿美元。截至2025年前三季度，Shopify约有266.583万个活跃店铺，其中约38.7%来自美国。

Shopify本土卖家以及一批布局了海外仓的中国独立站卖家，成为Temu重点“瞄准”的目标。

在美国等国家取消了小包裹关税豁免之后，其SKU丰富度和本地履约能力迅速缩水。

为此，Temu给Shopify独立站卖家提出了一系列的“加入条件”：第一，订单需要从目标市场本地发货；第二，能满足规定的履约时效，例如，在Temu的半托管模式下，卖家收到订单后，最迟需要在48小时内发货，并在2-5个工作日内，完成包裹的送达；第三，卖家要有“本地退换货”的服务能力。

满足这些条件的独立站卖家，只需在Shopify后台完成应用授权，无需跳转Temu后台，就能完成商品上架、防跟卖、库存实时同步、订单履约、售后服务管理等操作。

在该模式下，Temu近乎于是一个“甩手掌柜”，提供了一个流量入口，将消费者的“下单信息”同步给独立站卖家，此后一切事宜，全部由卖家负责，包括完成拣货、打包、出库、尾程配送、退换货处理等。如果没有出单，卖家还可能要在Temu上投放广告，以促进成交。

Temu用户对价格高度敏感，因此，大部分Shopify卖家基本不会指望，在Temu上能够像在独立站那样展示品牌的独特性和价值，并建立起长期的客户粘性。

一位独立站卖家在近年来就经历了Temu低价带来的煎熬。“过去5年做得很好，但现在销量跌了80%，因为同款在Temu上便宜30–40%。”该卖家表示。

像Temu一样，与Shopify卖家“结盟”的平台还有TikTok Shop，但两者具有很多差异。

2023年，TikTok Shop在Shopify商城正式上线了官方应用。符合招商类目要求的独立站卖家，可以通过该应用，将商品同步到TikTok Shop，并在不需要跳出Shopify后台的情况下，管理自己的订单和库存。

参加计划的独立站卖家，同时也成了TikTok Shop的经营主体，除了卖货，还能够借助内容、直播与广告，将TikTok的用户吸引到其独立站消费，使两个平台之间形成了一定的互补关系。

相比之下，Temu引入Shopify卖家，本质上是为其做“本地供给补充”，为了维持“极致低价”，Temu往往会对卖家的经营活动做一定的干预，如果卖家的定价与同款或近似款相比，显得“偏高”，Temu很可能在后台对该商品进行审核、对比乃至不断弹窗提醒等。

这意味着，在Temu上销售，独立站卖家不得不让渡一定的经营自主权。不过，鉴于Temu庞大的用户基础，其依然不失为一个可尝试的平台。

02.

Temu不得不啃硬骨头

过去三年，Temu实现了快速全球扩张。

“三年时间，Temu走了拼多多差不多十年成长的路，很不容易。”拼多多联席董事长陈磊在股东大会上表示。

自Temu在2022年9月进入美国市场后，在短短三年时间内，将业务覆盖到全球数十个国家和地区，品类扩充至600多个。截至2025年10月，Temu全球累计下载量超12亿次，2025年8月，其全球月活跃用户规模达5.3亿。

然而，从2025年开始，Temu面临外部环境的巨大的变化，其发展也进入一个瓶颈期。

美国、南非、巴西相继取消小额免税政策，欧盟也计划于2026年7月起，对申报价值低于150欧元（约174美元）的进口包裹，统一征收3欧元的固定关税。此外，日本也在考虑对价值低于1万日元（约合495元人民币）的包裹征收10%消费税。

在这一“征税”大背景下，高度依赖跨境直邮的低价模式，拼供应链红利的模式，正在走向阶段性的终点。如果继续采用原有的模式，Temu的成本优势将被削弱，同时可能会导致商品结构单一、本地化供给不足等问题。

因此，本地化已经成为Temu稳定海外市场的重要手段。

事实上，在与Shopify联动之前，Temu已经开始为这一转型铺路。

2024年，Temu推出“半托管”模式、半托管升级版 Y2 模式，以及针对海外商品的全新全托管 X2 模式。这些模式，能够帮助Temu摆脱对自采或有限合作供应商的依赖，并快速扩充商品品类，尤其是在食品、园艺、手工艺品等注重本地化履约与合规能力的特殊品类上补齐短板，从而提升用户留存率与整体交易规模。

不过，这些模式本质上是依靠碎片化的外部力量，难以形成一股合力，有些并没有取得理想的效果。

Temu要解决本地化的难题，还是要自己下场啃硬骨头，那就是自建海外仓，将一批又一批爆款产品前置到各个市场里，以实现高效的本地化履约。

2024年，Temu启动了美国前置仓。2025年，Temu在德国、法国、荷兰等核心国家启动本地仓建设，欧洲订单未来将优先由本地仓完成履约。

这意味着，Temu不得不从过往以“流量+运营效率”取胜的轻资产模式，转向了“自建仓+本地履约”的重资产模式。

这对于习惯了“低风险轻资产模式”的Temu乃至拼多多来说，都是一个巨大的挑战。

近日，拼多多联席董事长赵佳臻在股东大会上说：“未来三年，再造一个拼多多。如何实现再造一个拼多多？核心在于All in中国供应链，带着中国供应链走全球。”

要实现这一目标，拼多多和Temu都要“勉强一下自己”，去克服更多的困难和压力。（文/蓝海亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。