已经有针对自媒体的玄学产品了

作者|刘小土

编辑|李春晖

“黑财香，生意大佬都在点的香。”

一见这种标题，硬糖君就像刷到海藻和宋思明、罗子君和贺涵，很难控制点开的冲动。然而，前一秒还在琢磨这是什么大佬风水局，后一秒发现“大佬”竟是我自己。

根据这位玄学主理人描述，这黑财香可不是普通的线香、祈福香，而是能够“转化危机”“提升偏财”的针对性玄学产品。它的法力覆盖直播、电商、自媒体等互联网从业者。如果能在作品发布、副业接单、年终冲刺等关键时刻点上一根，你就有机会获得一大笔意外之财。

这很合理。也只有我们这些吃流量饭的，才这么容易被一个破标题、新名词骗进来。

而一旦你点开一次，就算掉进它的信息茧房了，相关评论现身说法、神乎其神。副业党说点上黑财香，收入直接翻倍，单子排到了明年；主播说这是涨粉必备神器，一根下去人气猛涨；还有“破产人”现身说话，半盒用完负债清空“被续了命”。

吹起来没轻没重的。本来理智和欲望还在打架的硬糖君，看完这些原地放弃幻想。

但效果是虚无缥缈的，销量可是肉眼可见的，硬糖君又见证了一次网红玄学单品的诞生。从香灰手串、能量水晶，到高奢珠宝、黑财香……年轻人追捧的玄学单品始终在变。而每一次产品迭代，都是为了满足更当下的情绪、更迫切的欲望。

那么，从祈求大方向上的庇佑，到具体的转能量、克领导，再到如今求偏财、搞体验，玄学消费也是人类精神状态的一次次“显化”。

反向带货，明确目标

黑财香玩得最好的一手，是欲扬先抑。毕竟人们更容易被负面信息吸引，黑财香的宣传逻辑也和那些标题写“避雷”、内文却在安利的帖子差不多。

硬糖君第一次刷到黑财香，就是被科普它的使用禁忌和反噬结果。那些标题写着“不想要偏财的千万别点”“劝退！自媒体不能供黑财神”的帖子，精准拿捏了普通人的好奇心。

这也是对目标用户的一次筛选和精准匹配。各家卖黑财香的店主会苦口婆心地劝你：如果想要一个朝九晚五、安稳平淡的生活，真没有点香的必要性。这是给冲项目、接大单、做副业的人准备的，没有强烈的搞钱需求，偏财的能量你指定接不住。

听听，要真正有野心的人，才能配得上黑财香。

像香灰手串、能量水晶这些传统玄学单品，面向的是所有消费者，祈求好运的庇佑，更多是提供心理抚慰。而黑财香所代表的新一批网红玄学产品，则自我定位为“专属求财法器”，还试图以此建立一种隐秘的归属感和身份认同。

这正是当下玄学消费迭代的大趋势。2023年，互联网开始流传新的拜佛“规矩”，比如祈福时要自报身份证，菩萨才能点对点做功，从而大大提升心愿达成的概率；再比如菩萨们也有业务细分，不要随便许愿，否则适得其反。

硬糖君原以为这只是互联网玩梗，没想到“调剂式许愿”火了之后，玄学消费也很快有所变化。

最先改变的是寺庙业务。各行各业都有了自己的玄学圣地：电商人要去灵隐寺拓展业务，做外贸的去南方天后宫，弘法寺专管销售，线上甚至出现了相应的代求套餐。

用户精选垂类菩萨，玄学也筛选垂类用户。黑财香所代表的新一批网红玄学单品，开始把功能描述得更精准，并与具体的高回报场景相绑定。他们暗示，用户不仅是在进行玄学消费，更是一笔自我投资，收益是可以层层递进的。

那么问题来了，玄学产品把功能描述得太具体，是不是更容易被证明“没用”？就像拜佛之后，群众还能用“调剂式许愿”自我安慰，黑财香又要如何自圆其说？

在社交媒体搜索“黑财香”，我们立刻会看到骗局、智商税之类的关联词。不过人家店主也没在怕的，在线吐槽用户“使用方法不对”“买错产品了”，比我们电影工作者更硬气。更有甚者，居然直接在产品页写明“就是心理作用，当智商税在卖”。

而真正购买过的人其实很少给出差评，他们坦然接受自己是在为情绪价值付费。很多人反馈，即便没有成功接到偏财，但点上线香之后，特定的香味会让心里变得安定平静。在他们看来，几十块钱换来的感官愉悦，附加回报已经让这笔消费值了。

更重要的是，玄学主打心诚则灵。既然黑财香的“法力”跟用户的“野心”呈正相关，这就达成了一种微妙的解释闭环：点上没用？是不是该反思下，自己欲望太低、野心不足！

玄学消费，从被动到主动

新一批网红玄学单品强调功能性，也追求日常感和生活化——这也是玄学消费的一个明显变化。

传统玄学单品多少带点审美局限性，花花绿绿搭配起来比较麻烦。比如水晶招财，但它要按颜色分配“神力”，旺人脉、平情绪、净化磁场、吸引贵人等等。这要是全部安排上，每天搁这儿做负重训练呢。奢侈品项链据说能克领导、避小人，听着是不错，可几万、十几万的定价，咱普通老百姓轻易消费不起，故而也只是短暂地火了一下。

可见，玄学领域需要自己的“口红效应”。黑财香的定价区间足够宽，最普通的只要几十块钱一盒，是低成本的悦己消费。这类产品通常贩卖的是它所唤醒的场景想象和氛围感。黑财香也是线香，不管玄学不玄学，点一根至少可以装点下工作、生活的场景。

据硬糖君观察，有些人本来是想要寺庙味道的香薰，偶然看到黑财香的种草帖，就下单了。也就是说，相当一部分消费者本身就是线香爱好者，反正都要买同类产品，不如买个有玄学附加值的。尤其是做短视频、直播、自由职业的，居家办公点上那么一根，整得还挺雅致。

当下整个玄学产品的创新，几乎都是在大消费里找商机。黑财香升温的大背景就是，中式线香消费近年迅速增长，养成了一批更年轻的新消费群体。2024年，电商、短视频的线香消费全面爆发，其中抖音线香的市场规模已经超过10亿。

另一个变化则是，对于传统玄学产品，人们祈求的是相对泛化的“好运”，整个过程更具神秘性。而新一批玄学产品强调个人体验，其通过明确的、标准化的仪式，引导用户主动参与、制造结果。

当用户从玄学产品的拥有者变成操作者，这种消费体验的情感浓度自然有所不同。以黑财香为例，点香就是一个指令性动作，操作难度极低，但能让抽象的“财富能量”变得可体验。这是典型的心理开关，就像敲电子木鱼，年轻人未必真相信有用，但敲一下就能得到一次满足。

这种仪式性还在被不断强化。按照最新说法，黑财香必须选择“走过流程”开光的，连续点满21天才算完成一个周期。如果你足够心诚，最好每日定时、沐浴更衣、除尘洒扫再完成点香，这样才能实现法力最大化。

由此观之，新流行的玄学产品不再是祈求神灵赐福的“载体”，而是引导用户进行自我心理建设和行为调整的“工具”。而用户的参与程度越高，也就越符合他们自己对能量显化的想象。

变化的玄学叙事

套用一下《达洛维夫人》的名句，我们也可以说：一个人决定去买玄学产品，他可以决定买什么玄学产品，也可以决定成为什么样的人。

这很好地解释了，玄学产品的功能宣传为什么不再针对普遍的躁动与不安，而是精准指向具体人群的具体痛点。点黑财香的人，所求的不是泛泛的“事业上升”，而是短时间里做出爆款视频、接到广告投放、完成项目中标等等。哪怕目标放得在长远一点，也是“这一次副业能成”“这把创业不出问题”。

从某种意义上来说，玄学和成功学类似，因此其行业发展也有相似轨迹。早年成功学畅销的是《厚黑学》《孙子兵法》《曾国藩家书》，它们能够提供普适的处世哲学，同时需要读者自行领悟。现在取而代之的则是，针对特定工作环境、职场问题的作品，典型如《脱口秀工作手册》，里面提供的都是能够直接使用的“解题模板”。

说到底，宏大叙事已经远去，人们的关注点已经完全收缩到个人生活上。进一步的，学习、工作、亲密关系，大家都希望得到清晰、速成且可量化的经验指导。不必许诺以后，我就想知道，现在、此刻、当下，到底能不能成。哪怕玄学这种幽远缥缈之物，最好也是当下体验、及时验证。

过去几年，能量场的概念之所以火热，也是因为处在动荡时代里的现代人，已经接受大环境难以改变和调整。他们试图通过控制自己所处的小环境，来换取一点信心和安全感。

也因此，玄学领域的流行叙事不断变化，从长期主义彻底转向机会主义。消费者的每一次付出，都渴望获得清晰的、尽可能快的反馈。

据硬糖君观察，市面其实还有黄财香和红财香，但两者的热度远不如黑财香。黄财香、红财香是“贫瘠之地生财脉”的养成故事，要求信奉者具备足够坚韧、有耐心。黑财香则不然，它点燃的是横财之火，暗示信奉者在关键时刻做出关键一跃，便有望偏财入库乃至阶层跃迁。

这也是时代情绪使然。阶层流动放缓后，年轻人更愿意相信拼搏比不过原始积累，向上之路太过狭窄，已没有耐心养成更好的自己，不如买一张“玄学彩票”一飞冲天。从烧香拜佛时报上身份证，到寻找垂直专管菩萨，再到追捧专供玄学产品，这种变化是一步步发生的。

当人们越来越渴望玄学产品能发挥具体作用时，也意味着他们的焦虑越来越重。黑财香是不是咱自媒体的爆款密码不好说，但消费者的每一次下单购买，都在给玄学主理人、玄学博主铺就爆单之路。

从这个角度看，黑财香还真能发横财。