最新研究显示：时尚和奢侈品二手市场正在重塑，品牌信任格局发生变化

波士顿咨询集团（BCG）和欧洲领先的二手时尚和奢侈品电商公司Vestiaire Collective近日联合发布了一份名为《How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market》（时尚和奢侈品牌如何在二手市场中取胜）的最新报告。

基于对 Vestiaire Collective 7800名用户的调查，报告得出了以下几个重要结论：其一，二手时尚和奢侈品市场规模2030年将达3200-3600亿美元。据估计，目前二手市场规模为2100亿至2200亿美元之间，预计到2030年将达到3200至3600亿美元，年平均增长率预计为10%，这个市场的增速较一手时尚服饰市场快三倍，手袋和首饰等高价值类别在推动其增长。

受访者问卷数据显示，其衣橱中二手购入物品占比已达 28%，较往年实现显著提升。值得注意的是，超半数（55%）的二手消费行为发生于 Vestiaire Collective、The RealReal、Vinted 等多品牌线上二手交易平台，这一数据直观印证了数字渠道在助推二手消费大众化进程中的核心驱动地位。进一步分析发现，消费者一旦涉足二手转售交易，往往会形成高频次、规模化的消费习惯 —— 在其衣橱的二手品类中，手提包占比高达 40%，服装占比也达到 30%，充分说明二手转售已成为大众构建个人衣橱、规划日常购物的常态化选择。

其二，价格实惠是消费者购买二手产品的主要原因，据悉，近80%的受访者将“价格实惠”列为购买二手产品的主要原因。在部分消费者看来，选购二手商品是一种极具性价比的消费升级路径，能够让他们触达那些全新状态下价格高昂、难以企及的高端或奢侈品牌。调研数据显示，超半数受访者更青睐入手二手高端品牌单品，而非退而求其次选择价位更低的全新替代款。

而对另一部分消费者而言，购买二手商品的核心诉求则聚焦于成本控制，本质上是一种降低日常开支的务实策略。近半数受访者明确表示，他们选择二手渠道的初衷，正是为了以更经济的方式入手心仪好物，规避新品的全价支出。

其三，Z世代正在塑造二手市场的未来。Z世代引领着二手交易潮流，其衣橱中二手单品的占比高达 32%，其中二手手袋与服装的占比更是分别达到 45% 和 36% 的高位。这一群体的独特性，在于为二手交易注入了鲜明的情感价值与创意属性。尽管价格因素仍是驱动 Z 世代购买二手商品的首要动因（占比 74%），但风格塑造、探索体验与新鲜尝试等个性化需求，同样是他们做出消费决策的重要考量维度。

与老一代相比，Z 世代买二手更看重过程中的乐趣：他们享受 “寻宝” 的刺激、淘到限量或售罄款的惊喜，这一偏好比平均水平高 7 个百分点；在二手单品里发掘个性穿搭风格的快乐，也比平均水平高出 5 个百分点。值得一提的是，二手交易还是 Z 世代发现新品牌的重要渠道，约 80% 的 Z 世代受访者通过二手平台买到或认识了新品牌，这一比例远超 66% 的总体平均水平。

其四，不同消费群体购买二手商品的动机和行为模式大相径庭。对向往高端时尚的消费者来说，二手服饰是他们迈进轻奢领域的实惠之选。这类人群更容易受宏观经济压力影响，过去两年里，他们的时尚消费习惯也更可能发生改变。调研数据显示，约 40% 的受访者称自己的衣橱规模没变化甚至变小了，而富裕消费者中这一比例仅为 30%。不仅如此，他们的购物习惯转变也更明显：冲动消费变少了（48% 对比 41%）、买的和留的衣服总量减少了（30% 对比 22%），在时尚开销上也更懂得控制（20% 对比 13%）。

相比之下，富裕消费者对经济衰退的反应没那么强烈，他们更愿意把买二手当成升级衣橱的一种方式。和普通消费者比起来，他们更爱追潮流（比例高出 9 个百分点）、更热衷于淘限量款（比例高出 7 个百分点），买新品的时候也会更在意这件商品以后能不能卖出好价钱（比例高出 5 个百分点）。在他们眼里，二手消费不是退而求其次，而是精致时尚生活的一部分。同时，他们也更爱入手真正的奢侈品牌高端货，这类商品通常能保住溢价，尤其是卖断货的限量款，二手价甚至能比原价还高。

《时尚和奢侈品牌如何在二手市场中取胜》报告，将视角聚焦于二手赛道的商业价值与品牌破局路径，而这一赛道的崛起与变革，恰与当前全球贸易格局的结构性震荡形成深层呼应。

随着新一轮全球关税浪潮袭来，全球贸易格局正经历一场结构性的震荡。中国品牌迎来了全球化进程的关键转折点。从单纯的产品出海到品牌价值深耕，从市场认可到全球信赖，中国品牌凭借持续的创新突破与本土化实践，逐步穿越信任临界线，实现跨越式发展。近日，益普索发布的《2025中国品牌全球信任指数》报告，通过多维度数据洞察与深度分析，全面解码中国品牌构建全球信任的全新路径与核心机遇。

《报告》显示，全球品牌信任格局正发生深刻变革。在品牌信任表现上，中国品牌全球净信任度达到32%，较2024年大幅提升12个百分点，信任比例持续攀升。韩国品牌59%的净信任度与美国品牌61%已基本持平，而美国品牌从2021年的68%持续下滑至2025年的61%，其中在发达市场下滑幅度最为显著，一年之内下降6个百分点至43%。

发达市场成为中国品牌信任突破的关键战场。2025年，受访发达市场对中国品牌的净信任度首次摆脱负值，非常信任/比较信任的比例升至36%，较2024年上升6个百分点，不信任比例同步下降6个百分点。英美市场表现尤为突出，英国消费者对中国品牌的信任比例从2021年的29%攀升至2025年的49%，美国则达到48%，较2024年增长6个百分点，显示出中国品牌在高信任门槛市场的突破能力。

新兴市场持续成为中国品牌信任增长的强劲引擎。2025年中国品牌在新兴市场的净信任度高达51%，较2024年增长13个百分点，13个受访市场中有五个增长超15个百分点。非洲市场中尼日利亚（89%）、埃及（76%）的净信任度位居全球前列，中东市场沙特阿拉伯（66%）、阿联酋（56%）等均超过50%，南美市场巴西（51%）、墨西哥（50%）也实现双位数增长，形成了广泛的高信任市场矩阵。

信任优化矩阵显示，2025年，中国品牌在“是⾮常有吸引⼒的合作伙伴”以及“为本地经济带来净利益”的两⼤重要驱动因素上的表现获得了全球消费者的认可，这也是连续追踪六年来，中国品牌的信任驱动因素第⼀次出现在第⼀象限：在重要的信任驱动因素上表现良好。

随着全球信任格局的重构，中国品牌正站在新的历史起点。从产品输出到品牌立信，从硬实力突破到软实力提升，从市场进入到社会融入，中国品牌的全球化之路已进入深度价值竞争阶段。