今麦郎渠道暗战：一场“向下扎根”对“向上追风”的新零售反杀

中国食品安全网讯（于淼）当全行业焦虑于“向上”追逐流量风口时，今麦郎却将重心“向下”沉入渠道土壤，以一场强悍的“根系”战役，悄然改写快消竞争规则。

战略定力：深耕厚土，拒绝追风

当同行深陷“向上追风”的焦虑，今麦郎的选择是保持极致的战略定力：专心专业专注地“向下扎根”。董事长范现国对此有着清晰的判断：“大势才有大未来，大势才有大赛道”。今麦郎所洞察的时代大势，正是消费场景的碎片化迁移。

今麦郎的战略聚焦于一个核心命题：如何以“扎根”的能力，占领碎片化的新土壤？答案并非随波逐流，而是将锤炼多年的“四合一”营销工法与全产业链整合能力，像根系般精准植入每一个新兴场景。

由此，今麦郎发起了一场分进合击的立体战役：在传统腹地强化主干，在即时战场催生新枝，在细分领域统治末梢。其目标清晰而笃定：系统地将流动的碎片，夯实为增长的深厚根基。

效率革命：三线并进的立体深耕

主干强化——传统渠道的系统性深耕：

通过与沃尔玛的合作，今麦郎已实现从供货到“深度组网”的跨越。其供应链体系全面接入沃尔玛以6大配送中心为枢纽的全国网络，高效协同沃尔玛全国273家门店的运营。这不仅构建了覆盖全国、响应迅捷的确定性供给体系，更得到沃尔玛高度认可，斩获“2024年度最佳战略合作伙伴”奖项，在核心腹地筑起深厚的效率壁垒。

新枝疯长——即时零售的数据化引爆：

在即时零售战场，今麦郎展现出惊人的爆发力。通过与美团闪购、淘宝闪购深度合作，今麦郎的成绩堪称现象级：销售额同比暴增200%以上，成为业绩增长黑马，不仅斩获2025美团即时零售大会颁发的“2025最佳增长奖”，而且还在2025淘宝闪购即时零售品牌商大会上，荣获“2025品牌杰出经营奖”，成为方便面行业唯一获此殊荣的品牌。这不仅是业绩的胜利，更是其线下重资产经数字化赋能后，在新赛道展现出的强大竞争力与独特价值的权威认证。

末梢统治——特通卡位与广域网络的精准掌控：

真正的控制力，源于对渠道末梢的精准布局与高效转化。今麦郎展现出清晰的战略分层。

在高势能特通渠道，今麦郎实现的是品牌与份额的战略性占领。与酒店业龙头华住集团的战略合作，让今麦郎产品进驻1.2万家酒店，直面2.87亿会员，切入年规模超6.5亿元的饮用水市场。双方的合作首年即达成150万包销售，未来目标直指年销1000万包，预计将带来2亿元的年销售额。同时，今麦郎产品飞上河北航空的航班，年触达近500万高端旅客；进入中国船舶集团等国家级骨干企业的采购清单，该合作首年销售预计200万包，未来预计贡献超过1000万元的年销售额。这些合作共同构成了品牌在高端场景的信任基石与稳定销量来源。

在广阔的大众网络渠道，今麦郎展现的是统治性覆盖与增长爆发力。例如，与“零食很忙”的系统性合作，已构建起一张密集网络，覆盖全国超6.5万家门店，渗透率超90%。至此，今麦郎的“扎根”战略，已从精耕的高势能据点到广袤的大众网络，生长出丰硕的果实与坚实的根基。

组织根基：将一线锻造成“内在创业者”

再卓越的战略，也需强悍的组织执行。今麦郎的 “四合一”工法，精髓在于将基层人员重塑为无数“创业单元”，让一线员工成为自己“责任田”的决策与利益主体。这使得“向下扎根”的顶层战略，自然而然地转化为成千上万个“为自己而战”的增长本能。

结语：

今麦郎的实践揭示了一个真理：在崇尚“快”的时代，肯下“慢”功夫、甘于“向下”的“笨角色”，往往能积蓄更深厚的力量。

这场战役没有奇迹，只有对商业本质的回归：参天大树，非因高而稳，因根深而无畏。就如范现国所言，企业就像一颗大树，必须深深地往下扎根，才能不断地向上生长。其生长的意义，在于“为人民结果实、为路人洒荫凉、为社会存水土”。这份向下扎根的产业报国、造福社会的坚守，正是其向上生长的磅礴力量之源。

风息终有时，浪潮会退去。唯有紧握大地者，才能在每一次周期律动后，坚定地向上生长，直至成就一片不容忽视的繁茂荫凉。

编辑：韩瑶

校对：荆鹏鹏

来源：中国食品安全网