读史记明经营：从帝王将相到商业巨擘的传世智慧

“究天人之际，通古今之变，成一家之言”，司马迁在蚕室之辱中铸就的《史记》，从来不是故纸堆里的帝王家谱，而是一部囊括成败兴衰的“经营圣经”。当华为任正非在危机中喊出“华为的冬天”，当刘强东在中关村柜台啃着馒头谈生意，当马斯克顶着破产风险推进SpaceX发射，他们身上都闪耀着与《史记》人物跨越千年的精神共振。对于当下在市场浪潮中搏杀的企业家而言，读《史记》不是附庸风雅，而是在历史的镜像中看清经营的本质，在古人的成败中找到破局的密钥——毕竟，人性未变，规律未变，那些成就霸业的底层逻辑，从来都藏在“史家之绝唱”的字里行间。

一、格局定生死：帝王视野里的“经营底盘”

《史记·高祖本纪》记载，刘邦破咸阳后，诸将皆争走金帛财物之府分之，唯独萧何先入收秦丞相御史律令图书藏之。正是这份“收天下之图籍”的格局，让刘邦在鸿门宴后的仓皇逃窜中，仍能精准掌握天下关隘、户口、强弱之势。反观项羽，入咸阳后“烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东”，看似酣畅淋漓，实则亲手毁掉了治理天下的“数据底盘”，最终落得“乌江自刎”的结局。

管理大师彼得·德鲁克曾说：“企业的成功靠的不是运气，而是清晰的使命和愿景。”这句话恰是刘邦与项羽成败的现代注脚。刘邦的“愿景”是“取而代之”（见始皇南巡时所言），其“使命”是建立一个稳定的王朝，因此他能容忍萧何“先收图籍后分财物”的“反常操作”；而项羽的“愿景”只是“富贵不归故乡，如衣绣夜行”，其“使命”不过是复仇与炫耀，格局的天壤之别，早已注定了结局的分野。

这种格局差异，在现代商业中同样泾渭分明。马云创立阿里巴巴之初，就提出“让天下没有难做的生意”的使命，而非仅仅“赚中间商的差价”。在电商刚起步时，他力排众议投入巨资打造支付宝，解决了线上交易的信任难题——这一举措如同萧何“收秦之图籍”，看似放弃了眼前的交易佣金，却搭建了整个电商生态的“信任底盘”。反观同时期的一些电商平台，沉迷于“低价厮杀”“流量收割”，最终在市场竞争中逐渐边缘化。

《史记·陈涉世家》中，陈涉那句“燕雀安知鸿鹄之志哉”曾点燃无数底层奋斗者的梦想，但他称王之后“杀故人与诸将”，忘记了“苟富贵，勿相忘”的承诺，最终“身死国灭”。这警示企业家：格局不是口号，而是“得志与民由之”的担当。任正非在华为发展壮大后，没有将股权据为己有，而是推行“全员持股”，让数万员工成为企业的“合伙人”；马化腾在腾讯盈利后，坚持“灰度管理”，给微信团队足够的自主权，才有了后来“连接一切”的社交帝国。正如司马迁评价刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也”，真正的格局，是懂得“财散人聚”的经营哲学，是明白企业不是个人的私产，而是成就他人的平台。

二、用人决成败：楚汉争霸中的“人才管理课”

“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”刘邦在洛阳宫的这番“自白”，堪称中国历史上最早的“人才盘点”，也道破了经营的核心密码：企业的竞争，归根结底是人才的竞争。

《史记·淮阴侯列传》中，韩信的人生轨迹堪称“人才价值实现”的经典案例。他先投项羽，“数以策干项羽，羽不用”，后投刘邦，起初也只是“为连敖，坐法当斩”，若非夏侯婴“奇其言，壮其貌，释而不斩”，萧何“月下追韩信”，这位“国士无双”的将才恐怕早已沦为刀下亡魂。刘邦拜韩信为大将时，“择良日，斋戒，设坛场，具礼”，这份对人才的尊重，让韩信甘愿“为汉王尽死力”，最终创下“背水一战”“十面埋伏”的军事奇迹。

联想集团创始人柳传志曾说：“办公司就是办人。”这句话在《史记》中早有印证。项羽麾下并非无才，范增“素居家，好奇计”，堪称“谋圣”级人物，但项羽“意忌信谗”，在鸿门宴上不听范增“数目项王，举所佩玉玦以示之者三”的暗示，最终“放虎归山”；而刘邦则能“从谏如流”，张良劝他“距关，毋内诸侯”，他立刻照办，樊哙劝他“大行不顾细谨，大礼不辞小让”，他当即决定“脱身独去”。这种“用人不疑，疑人不用”的智慧，正是现代企业渴求的“人才观”。

京东刘强东的创业经历，与韩信的“逆袭”有着惊人的相似。刘强东早年在中关村卖光盘时，招聘的第一个员工是高中同学，他不仅给对方开出高于行业平均水平的工资，还承诺“公司做大了有你一份”。在京东拓展物流业务时，很多高管反对“重资产投入”，但刘强东力排众议，坚持打造自有物流团队，他对物流员工说“要让你们的收入超过县长”，这份信任与承诺，让京东物流在“618”“双11”的物流大战中屡创奇迹。正如司马迁在《史记·魏公子列传》中赞扬信陵君“仁而下士，士无贤不肖皆谦而礼交之”，优秀的企业家都懂得：人才不是“成本”，而是“资本”；不是“工具”，而是“伙伴”。

《史记·管晏列传》中，管仲曾说“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也”。这种“知人之明”的包容，正是现代企业“差异化用人”的雏形。任正非在华为提出“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，鼓励底层员工成长；马斯克在特斯拉，允许工程师“试错”，即使SpaceX多次发射失败，仍坚持投入研发。正如管理学家柯林斯所说：“伟大的公司，能让平凡的人做出不平凡的事。”这种“容人之短，用人之长”的智慧，正是从刘邦、鲍叔牙那里传承下来的经营精髓。

三、韧性渡危机：草根逆袭中的“生存法则”

《史记》中最动人的篇章，从来不是帝王的“顺风顺水”，而是草根英雄在绝境中的“韧性生长”。《史记·苏秦列传》中，苏秦“出游数岁，大困而归”，“兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之”，但他没有沉沦，而是“头悬梁，锥刺股”，苦读《阴符》，最终“佩六国相印”，实现了“贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧”的逆袭；《史记·范雎蔡泽列传》中，范雎被魏齐“笞击折胁摺齿”，装死被“卷以箦，置厕中”，但他隐忍求生，最终入秦为相，提出“远交近攻”的战略，助秦成就霸业。

“逆境是检验企业成色的试金石”，特斯拉创始人马斯克对此深有体会。2008年，金融危机爆发，特斯拉首款车型Roadster遭遇电池故障，SpaceX前三次发射全部失败，马斯克濒临破产，甚至卖掉了自己的房子和私人飞机。但他没有放弃，如同苏秦“头悬梁锥刺股”般投入研发，最终让SpaceX实现了“猎鹰9号”的成功回收，让特斯拉成为新能源汽车的领军品牌。马斯克曾说：“当事情进展顺利时，没有人需要被激励；当遇到困难时，韧性才是最重要的。”这句话恰是对《史记》中草根英雄精神的现代诠释。

华为任正非的“寒冬论”，与《史记·越王勾践世家》中的“卧薪尝胆”有着异曲同工之妙。勾践被吴王夫差打败后，“卑事夫差，宦士三百人于吴，其身亲为夫差前马”，但他“置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也”，最终“十年生聚，十年教训”，灭吴复国。任正非在华为发展最顺利时，就提出“华为的冬天一定会到来”，他主导研发“备胎计划”，投入巨资研发芯片，当美国的“芯片禁令”来临时，华为凭借提前布局的“韧性”，在绝境中站稳了脚跟。正如司马迁评价勾践“苦身焦思，终灭强吴”，优秀的企业家都懂得：危机不是“终点”，而是“转折点”；不是“灾难”，而是“成长的契机”。

《史记·游侠列传》中，郭解“为人短小精悍，不饮酒。少时阴贼，慨不快意，身所杀甚众”，但他后来“折节为俭，以德报怨，厚施而薄望”，最终成为“闾里之侠”。这种“自我革新”的韧性，在现代企业家身上同样可见。马云早年创业“中国黄页”失败，但他没有固守“B2B”模式，而是不断革新，从淘宝到支付宝，从阿里云到菜鸟网络，每一次“自我颠覆”都让阿里巴巴更上一层楼；刘强东在京东遭遇“假货危机”时，没有推诿责任，而是推出“假一赔十”政策，关闭不合格商家，最终赢得了消费者的信任。正如管理大师彼得·圣吉所说：“唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手更快的学习能力和革新能力。”

四、敬畏守底线：史记中的“经营伦理”

《史记·商君列传》中，商鞅推行“商鞅变法”，“行之十年，秦民大说，道不拾遗，山无盗贼，家给人足”，但他“刻薄寡恩”，“刑及太子师傅”，最终“作法自毙”，被秦惠王“车裂以徇”。司马迁评价商鞅“天资刻薄人也”，这番评价警示后人：经营可以追求效率，但不能突破伦理底线；可以强调规则，但不能失去“人情味”。

“企业越大，责任越大”，这是现代企业家的共识，也是《史记》中“仁政”思想的延续。《史记·五帝本纪》中，尧“其仁如天，其知如神。就之如日，望之如云”，舜“耕历山，历山之人皆让畔；渔雷泽，雷泽上人皆让居”，他们以“仁”治国，最终“天下归心”。这种“仁政”思想，在现代企业中体现为“社会责任”。马云提出“阿里巴巴要做102年的企业”，他认为“企业的社会责任不是捐款，而是创造价值，解决社会问题”；任正非在华为提出“以客户为中心，以奋斗者为本”，既保障了客户的利益，也让奋斗者获得了回报。

《史记·酷吏列传》中，郅都“行法不避贵戚”，被称为“苍鹰”，但他最终因得罪窦太后而“斩之”；张汤“用法益刻，盖自此始”，最终“自杀”，家产不过“五百金”。这些人的结局告诉我们：规则是企业的“骨架”，但伦理是企业的“灵魂”，脱离了伦理的规则，最终会成为“伤人伤己”的利器。反观现代企业，那些倒下的巨头，往往不是因为技术落后，而是因为突破了伦理底线。三鹿奶粉因“三聚氰胺事件”破产，长生生物因“疫苗造假”倒闭，这些案例都印证了司马迁的远见——“多行不义必自毙”。

阿里马云曾说：“永远不要做损人利己的事情，永远不要做违背法律和道德的事情。”这句话与《史记·孔子世家》中“己所不欲，勿施于人”的思想一脉相承。京东刘强东在创业初期，曾因为供应商送来的“回扣”而愤怒地说“我京东绝不赚这种黑心钱”，这种“敬畏之心”让京东在激烈的市场竞争中始终坚守“正品”底线；特斯拉马斯克提出“加速世界向可持续能源的转变”，不仅推动了新能源汽车的发展，也为应对全球气候变化贡献了力量。正如管理学家德鲁克所说：“企业是社会的器官，只有当它为社会创造价值时，它才有存在的意义。”

五、七律·读史记悟经营

史家绝唱照千年，成败兴衰入简编。

高祖知人成霸业，淮阴仗剑定幽燕。

韧性可破千重浪，格局能撑万里船。

且以初心承道义，商海扬帆再着鞭。

当我们在《史记》中读懂刘邦的格局、韩信的才华、苏秦的韧性、管仲的智慧，其实是在读懂经营的本质——经营企业，就是经营人心；成就霸业，就是成就他人。司马迁在《报任安书》中说“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”，对于企业家而言，生命的重量不在于财富的多少，而在于为社会创造了多少价值，为员工带来了多少希望。

当下的经济环境，如同楚汉争霸时的“乱世”，既有“鸿门宴”的危机，也有“暗度陈仓”的机遇。那些能在风浪中站稳脚跟的企业，必然是读懂了《史记》的智慧——以格局为舵，以人才为帆，以韧性为桨，以敬畏为锚。当我们将《史记》中的传世智慧融入现代经营，定能在商海扬帆时，如刘邦般“威加海内”，如韩信般“战无不胜”，最终成就“百年企业”的传奇，让自己的名字，如同那些载入《史记》的英雄一样，被时代铭记。
----作者：聂振亚