“零零后”勇闯团播的机会不多了

导语：一直跳、不能停的团播大秀，已经向985/211招人了。

“一夜入账300万”、“无责任保底8-2w元起”“优质主播5w-10w”，被贴上“一夜暴富”标签的团播，一度成为年轻人就业的“星光大道”。

但就在近日，一则腾讯新闻的“热问”再度撕开“团播暴富”背后的“暗坑”。

在这条题为：“这圈子比我想的脏多了！19岁女生爆团播内幕，她经历了什么？”的帖子下，有用户曝光自己“勇闯团播”的经历，其中“一个月到手26元”、违约赔偿金50万、男女主播分别维护“大哥大姐”、被逼“下海”等情况引发大量讨论，红星新闻、深圳新闻网、半岛晨报、金羊网等媒体也对此进行了报道。

在“热问”排行榜上，这条帖子一度以超14万热问值、51万以上的阅读量高居热问榜第三。

图源：腾讯“热问”

可现实是，很多急需用钱的“零零后”们，明知团播背后有坑，仍会勇闯团播，因为团播曾经的门槛很低，不需要学历、不需要专业、不需要经验，“三无要求”的团播成为很多“零零后”解决燃眉之急的临时选择。

但眼下，团播“救急”的门槛正在越来越高，一方面是监管层加强团播规范化监管，多次约谈直播平台，而各大直播平台也对搞擦边、重打赏的团播间进行了限流、封停等措施；另一方面，从平台到MCN机构，正在通过加大推流、提高分成等措施，鼓励团播专业化、规范化方向提升，综艺人直接下场，从培训到设备，再到后期直播质量，堪比央视舞台效果。

对于仍徘徊在团播门口的“零零后”们来说，以后想站上团播的直播间，不经历一番培训、打磨一套才艺，恐怕很难获得出镜机会；即使团队送你上镜，在平台流量选择和各大专业团播的群攻之下，收入恐怕也非常有限。

01 月入26元VS单场流水超百万，维护“大哥”才是真作业？

轻松、高薪、不合适随时可离职，往往是团播公司在外招聘时的常用话术，在接触中更会强调“单场上万”收入的个别案例，激发招聘对象入职意愿，但实际情况却并非如此。

在这条帖子的用户回答中，注册名为“草莓啵啵”的用户称，自己进入过两家直播公司，第一家公司承诺的舞台和培训几乎没有，入驻的第二家公司要求每天必须播满6小时，下播后还必须要维护给直播间刷钱的“大哥大姐”，甚至要求每天必须给榜单上的“大哥”发够10条甚至20条消息，这项工作被称为“写作业”；公司每个月还会搞“公会赛”，本质上就是刺激“大哥”们攀比消费。

“草莓啵啵”称，那些“大哥”绝大部分目的明确，就是想“发展”你。如果“大哥”遭到拒绝或达不到预期目的，就会停止刷钱。这对主播来说，则意味着收入骤降，那些年纪更小、更迷茫、更急需用钱的主播，就很容易被一步步逼向“下海”。

出于谨慎考虑，“草莓啵啵”并没有和直播公司签合同，只是签署了合作协议。但在结算工资时，直播公司称，因为没有签合同劳动，只按产生的纯礼物流水计算提成，再扣除公司规定的500元住宿费。“草莓啵啵”一个月内播了25-26天，最后到手工资只有26元。

此外，自称“小欣”“小雨（化名）”的用户也描述了类似情形。小雨称，看着这些本该在学校的小姑娘和直播间的大哥“谈恋爱”，“三观直接被震碎了”。

小雨干了三个月决定离开，但被公司要求必须再播满一个月才给解约，如果不同意，则需按合同约定赔偿50万元违约金。

事实上，在团播行业中，普通机构与头部机构的收入分化简直可以说是天壤之别。

比如帅库网络（SK公会）在团播赛道一跃成为头部MCN机构，旗下主播 “卡卡”曾创下单场直播打赏超百万元的纪录，被粉丝称为“百万卡卡”。

主营文娱业务的湖南芒果星空公司曾表示，“团播行业收入两极分化显著。头部主播依托打赏和商业合作，单场收入可达百万。但多数主播底薪约6000-8000元，加10%左右打赏提成，且工作强度大，需警高薪招聘陷阱和不合理合同。”

02 导演带队、艺人选角，“路人”进团不易

始于2020年的团播，是直播行业的一个分支，中国演出行业协会发布的《2025中国网络表演行业团体直播业务现状与发展情况分析报告》（简称“中演协《报告》”）显示，2025年“团播”市场规模预计突破150亿元，较2024年增速超3%；团播直播间日均开播量已突破8000个。

更重要的是近两年来，MCN机构重点打造的团播团队越发专业，从“团长”到队员，都有着深厚的综艺制作或艺人背景。

比如头部团播“七维动力”，由前湖南卫视导演、资深制作人芦林创立，她曾担任《歌手》《创造101》的总编剧。七维动力在2025年2月推出团播品牌SLAYD，选角周期长达半年，在央视举办的综艺竞演节目《开播吧！国潮》夺冠；七维动力的团播成员，大部分来自综艺制作团队，如SlayD女团吴海为《创造营2021》选手、天音是韩国7年练习生；SlayD男团的屈柏宇是《少年之名》选手)，是选秀出身的艺人。

此外，七维动力的灯光设计团队是《偶像练习生》《浪姐》等综艺节目的原班灯光师，灯具配置对标春晚级别；视觉技术负责人曾执掌湖南卫视《舞蹈风暴》、浙江卫视《为歌而赞》视觉效果。

再比如曾签约明星刘畊宏、在直播圈被誉为“红人奥斯卡”的无忧传媒，旗下的团播团队中，也有不少具有《创造营》选手、专业舞蹈老师、主持人等背景的成员。

自称抖音头部娱播公会苏江传媒，更是在BOSS直聘上打出需要985/211学历的运营人才；OST公社的女团招募则要求“掌握K-POP、JAZZ街舞等舞种”“强舞台表现力”。

图源：BOSS直聘

涌入团播赛道还有更多专业或具备综艺资源的业内大咖，比如前爱奇艺高级副总裁、综艺制作人陈伟离职创业进入团播赛道；《这！就是灌篮》《我和我的经纪人》等爆款综艺节目的制作公司日月星光传媒，《偶像练习生》《青春有你》的制作团队鱼子酱文化，拥有韩流练习生、卫视舞蹈演出经验成员的喜予文化等等，都在团播领域谋篇布局。

据“环球财富网”发文报道称，近年来，团播行业快速发展。一个中等投入的精品团，成本通常在60万元以上，业内也不乏百万、千万投入的团播；人员方面，团播的前台通常需要5-7个主播，幕后则需要搭配1.5倍人数的主持人、运镜师、灯光师、运营，以及妆造、舞蹈、服装等中台部门。

另据“极客公园”发文，一个团播直播间的硬件成本“少则30万，上百万的也有”，其灯具标准基本是和央视的演播厅看齐。该文还引用抖音直播业务代表余暖暖提供的数据，2024年以来，采用专业演播设备的团播直播间数量同比增长230%，这类直播间的观众平均停留时长是普通直播间的2.8倍。

03 平台“门户清理”，头部团播成本飙升

专业人才选角、设备升级、团队搭建......让团播从最初的简单"颜值直播"升级为融合综艺制作、舞台表演和专业运营的精品内容形态，推动行业进入2.0专业化时代。

但正如上文提及，一个专业团播团队的投入，少则几十万，多则百万、千万，持续运营离不开资本的扶持。

“一姐变团长、主播成老板”，曾坐拥3000万网红的直播主冯提莫在变身团播“团长”时，就是先拿到了资本投资。

2024年9月，冯提莫注册“提莫文化传媒”，2025年3月，注册“蘑菇未来（杭州）科技有限公司”。目前公开报道显示，冯提莫旗下公司已完成两轮融资：天使轮完成500万元融资，A轮融资投资方加入了字节跳动的火山引擎，估值从3000万元飙升至2.3亿元。

另据多家媒体报道，早在2019年，冯提莫团队和B站签约，B站就向其投资5000万元，将其打造成团播标杆，但该信息只停留在媒体报道层面，未见相关方确认。

此外，号称重庆头部团播机构的长鲸传媒成立于2023年，作为一家擅长孵化精品男团的团播机构，旗下代表性直播间包括“鲸渝101”、“鲸渝202”等。

长鲸传媒的控股股东为厦门朴海东方文化产业有限公司，股权穿透关系显示，最终控股方为厦门大朴投资管理有限公司（简称“厦门大朴”），实控人林灿煌。

其实早在个人直播时代，资本方就已经关注到直播赛道，如之前字节跳动投资李子柒背后公司——杭州微念品牌管理有限公司（简称“杭州微念”），主要就是看好李子柒的个人影响，

但是当李子柒和杭州微念因收益、商标等发生纠纷和分歧后，字节跳动便启动了退出流程。

而“带货一哥”李佳琦背后的公司美ONE，则得到过德同资本的投资，此外还有湖畔山南资本、双龙航软、时尚资本、微博基金等投资过美ONE。

图源：哔哩哔哩

值得注意的是，在团播商业化的路上，“供应链”上的服务商也必不可少。比如专注服务直播电商的达人选品&品牌营销SaaS平台——热度星选。在快手电商达人MCN服务平台主页显示，热度星选合作商家数35W+，合作商品SKU135W+，合作达人数70W+，月稳定动销达人数13.5W+，全年动销GMV80亿+。

据观潮新消费、36氪等报道，热度星选的投资方中，包括字节跳动天使投资人刘峻、梅花创投、智铭资本等机构亿元级投资，并在A2轮融资中获得由凯复资本、时英资本联合投资的数千万元，累计融资额达数亿元。

除了资本投资，直播平台在团播赛道也推出了自己的“拉伙计划”。比如前段时间受到“黑灰产”攻击的快手，就在财报中公开表示，公司正重点推进团播业务。截至2025年第三季度末，快手签约公会数量同比提升超17%，公会签约主播数量同比增长超20%。

为吸引团播机构入驻，快手推出团播专属政策，公会分成超80%(比传统直播高20个百分点)，吸引优质公会入驻打造"直播大舞台"。

2025年第三季度，快手的直播业务收入同比增长2.5%至96亿元。对于营收提升，快手表示，“聚焦团播等品类，通过扶持精品标杆团、指导内容优化等方式，实现团播品类高质量发展，带动营收稳健增长。”

需要注意的是，快手在团播倾向上，主张团播向"健康化、精品化、价值化"转型，反对诱导打赏。

抖音直播也同样对团播的模糊地带提出明确禁令，在9月份中国演出行业协会与抖音直播启动的“优质团播计划”中，抖音直播业务代表余暖暖表示，“一定不要任何违规内容”，“如果有机构想通过擦边低俗的方式获取流量，那么一定是会被这个行业淘汰”。

据了解，近一年来，抖音已处置1200多个违规团播账号，清退12家违规经营机构。

04 带货变现：团播综艺化、电商化

资本投资、平台扶持，团播之所以受到各方青睐，主要还是团播的收入来源已经从最初的打赏收入为主，变成了带货、偶像经济等渠道。

团播早期主要以粉丝打赏为主，但金额较低，并不成熟，正如腾讯“热问”中“小雨”“草莓啵啵”提到的，维护和刺激这一群体打赏，是她们的主要工作内容，也是这些团播机构的主要收入来源。

但随着团播机构的专业化运营，团播收入来源逐步扩展至电商带货、偶像经济、大额打赏PK（偶像经济规模化）、品牌商业化合作（团播与品牌自播深度绑定）等。

图源：艺恩、抖音公开信息

比如无忧传媒旗下的"宇宙"男团、“银河”女团，与半天妖、辣条品牌“麻辣王子”、蓝月亮、安慕希、卫龙、香飘飘等多个品牌方合作，单场带货破千万。

图源：艺恩、抖音公开信息

从流量上看，团播对本地生活、电商自营直播间、达人直播间的流量获取效果还是比较明显，在提升交易规模、实现短期销售额增长方面越来越受到品牌方、直播平台的重视。

中演协《报告》数据显示，2025年团播市场规模预计突破150亿元，已有3500+公会开展团播业务，在直播公会中占比12%，同比上涨16%。

在资本助力、平台扶持下，一直跳、不能停的团播大秀还会继续大热，但零零后要“进团吃肉”恐怕要加把劲了。