遇到那个“死鸭子嘴硬”的人，请立刻闭嘴

学者梁文道在一档文化节目中，曾和一位老同学谈起“健康养生”的话题。

这位老同学生意做得很大，平日里应酬不断，酒桌上豪情万丈，却极度排斥体检。

当梁文道劝他：“年年体检很有必要，很多病早发现就能治。”

老同学却不以为然，大手一挥：“我就不信那个邪，我身体壮得像牛，体检就是医院骗钱的把戏，我有那闲钱不如多吃顿好的。”

梁文道觉得这种观念太愚昧，当即提醒：

“很多癌症早期没症状，等有感觉就晚了，你不听就是拿命在赌博。”

为了说服对方，他还列举了无数企业家因小病拖成大病的案例，甚至搬出了医学数据。

可老同学不仅不听，反而一脸鄙夷：“你们读书人就是胆小，想那么多干嘛？我看那些经常体检的人也没多长寿。”

争论到最后，两人不欢而散。

正如企业家冯仑所说：“跟认知层次不同的人争辩，就是一种自杀行为。”

不读书、不思考的人，他们只相信自己的直觉，受困于自己狭隘的经验。

当一个人把自己关在认知的牢笼里，你根本无法从外面把门打开。

01

新东方创始人俞敏洪，早年曾遭遇过一次投资人的“刁难”。

这位投资人早年靠倒买倒卖发了财，是个典型的实战派，却最看不起书生论道。

当俞敏洪向他阐述“在线教育将改变未来学习方式”的愿景时，他嗤之以鼻：

“教书育人就得面对面，隔着屏幕能学出什么名堂？我看你就是瞎折腾。”

为了说服对方，俞敏洪打开了电脑，展示了互联网技术的普及率和用户增长曲线，甚至讲了半小时的教育逻辑。

可对方全程抽着烟，最后不耐烦地摆摆手：

“老俞啊，做生意靠的是江湖经验，不是你那些花里胡哨的PPT。你这套，在市场上根本行不通。”

最终合作告吹。

后来，在线教育如雨后春笋般爆发，那位投资人拍断了大腿，懊悔不已。

谈及往事，俞敏洪感慨道：

“有些人不是看不到未来，而是他的认知底座，支撑不了未来的重量。你非要去拉他，只会把自己拖进泥潭。”

狄德罗曾说：“不读书的人，思想就会停止。”

我的前同事大刘，在一家传统媒体做排版。

几年过去了，媒体行业巨变，大家都在转型学做短视频、学数据分析。

大刘却对此深恶痛绝，觉得那是“不务正业”。

我多次好心劝他：“与其在这儿抱怨报纸没人看，不如利用业余时间学点新技能，给自己留条后路。”

为了说服他，我还特意把自己的学习笔记和教程打包发给他。

可大刘回了一句：“我排版十年了，靠手艺吃饭饿不死。那些新东西，我瞧不上。”

没过多久，报社裁员，大刘因为技能单一，毫无悬念地上了名单。

美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”。

一个人的认知是由过去的见识、经历、思维，等等形成的观念。

不读书、拒绝接受新知的人，总是习惯用旧的地图去寻找新的大陆。

当一个人的阅读面和接触面很窄时，基于过往的浅薄经验，他所能构建起来的认知迷宫就越狭窄。

与他们的交流全是无效的，因为他们永远只相信围墙内那一亩三分地里的真理。

02

心理学博士张德芬曾经在一则直播中，把人的认知边界分为四个层次：

最低的境界是：不知道自己不知道（无知者无畏）；

稍高一点的境界是：知道自己不知道，但装作知道（死要面子）；

更高一点的境界是：知道自己不知道，所以虚心求教（谦卑）；

最高的境界是：知道自己知道，并且保持空杯心态（智慧）。

不读书、拒绝思考的人，往往就困在最低的两个境界里。

面对这样的人，无论你如何摆事实、讲道理，他都认定自己是对的，觉得你是被洗脑了。

并非他故意针对你，而是低层次的认知，就像一口井，让他只能看到头顶那片圆形的天。

正如罗翔老师所言：“一个知识越贫乏的人，他所相信的东西就越绝对，因为他根本没有听过与之相对的观点。”

自大傲慢是无知者的天然属性，井底之蛙永远嘲笑大鹏飞得太高。

作家李娟在阿勒泰牧场生活时，曾遇到一位固执的牧民。

牧民坚持认为，地球是平的，因为“马在草原上跑，从来没见掉下去”。

李娟拿地球仪给他解释，讲引力，讲宇宙。

牧民却生气了：“你个小丫头懂什么？我活了五十年，路走了比你吃的米都多，地要是圆的，水咋不流出去？”

李娟继续试图科普，结果对方差点把她赶出帐篷。

后来李娟明白了，她与牧民的争执，从来不是地圆地方的问题，而是认知的维度。

读书让李娟看到了科学的浩瀚，而从未走出过大山的牧民，只能依赖祖辈传下的肉眼经验。

《认知突围》里说：不读书的人，会用自己的偏见当成世界的真相；

而读书多的人，会知道世界远比自己的眼睛看到的更复杂。

你永远无法叫醒一个装睡的人，更无法说服一个认知闭环的人。

他们习惯用自己的狭隘去度量万物，无法容纳世界的参差多态。

当你绞尽脑汁地试图去掰正他们的脑袋时，浪费的只会是你宝贵的生命。

03

周国平说：“人生要有不较劲的智慧。”

面对认知不同的人，我们句句反驳、字字雄辩，其实损耗的是自己的人生。

真正成熟的人，不在言语上争高低，只把精力留给更有价值的成长。

民国大师胡适，早年曾因文言文与白话文之争，被一位老学究痛骂。

老学究没读过几本西洋书，却对胡适的新文化运动嗤之以鼻。

有一次，他在报纸上撰文，骂胡适是“数典忘祖的洋奴”。

旁人都劝胡适写文章驳回去，狠狠打对方的脸。

胡适却笑了笑，说：“不值得。他读的书还不足以支撑这场争论，我若回应，反而拉低了自己的层次。”

从此胡适不再理会，而是继续潜心治学，搞研究，做教育。

后来，胡适成为新文化运动的领袖，享誉海内外，而那位老学究的名字早已湮没在尘埃中。

其实人最大的聪明，不在于说服别人，而在于超越自己。

作家余秋雨一生笔耕不辍，与书为伴。

在特殊年代，有人嘲笑读书无用，他淡然处之；

当外界对他的人品进行无端指责时，他闭门读书，写出了《文化苦旅》。

他曾在书中写道：“你的问题主要在于，读书不多，而想得太多。”

这句话，是对所有在焦虑中内耗的人的一剂良药。

很多时候，与其花时间说服一个认知不同的人，不如把时间用来提升自己：

读一本历史书，看懂人性的反复；读一本哲学书，参透生命的虚无；读一本人物传记，汲取逆风翻盘的力量。

当你读过的书越来越多，你会发现：

认知的围墙，从来不是靠别人的辩驳拆解的，而是靠自己在阅读中一点点垫高脚下的台阶。

终有一天，当你站在山顶俯瞰，自然就不会再与山脚下的人争论这棵树到底有多高。

你会明白：最好的反击，不是辩驳，而是你通过读书，活成了他们永远无法企及的样子。

▽培根在《论读书》中说：

“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。”

阅读的价值，不仅在于获取知识，更在于打破认知的桎梏，拓宽生命的疆界。

不读书的人，正是被困在了最狭窄的认知牢笼里，还在沾沾自喜。

你永远无法用他们认知以外的语言，去唤醒一个装睡的人。

所以学会停止争辩，把说服他人的时间，用来自己读书思考。

当你通过阅读站在了更高的维度，自然就不会再与井底之蛙争论天空的大小。

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