招商引资如何避免来得艰难走得轻易？

招商引资如何避免来得艰难走得轻易？

关键词：招商引资、园区运营

“招商肯定是现在最要紧的，但招到了之后要怎么防止企业外溢，对我们来说同样是需要上心的事，甚至要更加上心。”前段时间的走访调研中，一位在平台公司工作的负责人向我们这么说。

这位同行的说法，还是相对含蓄的。实际上，防止企业外溢，也同样是为了避免本就居高不下的空置率继续飙升。在高空置的重压之下，招商本就步履艰难，如果费尽心思招来的企业，只在园区待了一小段时间又再度迁走。来得艰难，走得轻易，那所谓的招商成果又该从何谈起？

比招不到商更无奈的，是招到了商，但留不下来。愈演愈烈的企业外溢，逐渐成为招商的隐痛。

做不好留商和稳商的招商，只会像往不断漏水的桶中倒水一样，就算招得再多，也无法堵上企业外溢的空缺。

企业出走，本质上是因为在经历了经济寒冬之后，企业数量缩减，如今仍旧存活的企业能够拥有更多的空间，去寻找更加性价比更高、对自身来说发展环境更好的区域。

于是，企业义无反顾地选择出走。搞得上海都去成都反向招商，一时震惊行业。

如今，企业增量放缓，市场上的企业数量只剩那些，所有城市都在争夺有限的企业资源。因此，即便《公平竞争审查条例》颁布之后，城市之间无法再通过一对一税返的方式互相内卷，但也并不意味着招商的竞争就此结束。

当下的企业越发注重成本问题，不断压低的租金、越来越长的免租期......更多内卷的手段层出不穷，城市只是换了种争抢企业的方式，运营商之间的租金战一触即发。

但说到底，仅仅凭借租金，或许真的可以相对高效地吸引企业，但想要留住他们，光靠这个就显得有些捉襟见肘了。

即便卷租金好像已经成为招商的另一种日常，然而终究也有降的底线，对国有平台公司而言尤其如此。他们不能冒着风险盲目参与这场租金的价格战，只能通过其他的方式，提升自己在招商中的竞争力，维护住来之不易的招商成果。

现阶段的招商，已经从招商部门的单打独斗，进化成了多条业务辅助招商工作推进的系统化模式。置身于经济寒冬的企业，需要运营商为他们提供更多的“安全感”，从多方面，全阶段地助力企业发展，从细节中彰显对企业的支持。

广州开发区控股集团有限公司（以下简称“广开控股”）在招商领域具备优秀实力的同时，也具备通过培育完善的产业集群和运营服务能力，将蕴含潜力的中小型科技企业留在园区的能力，通过对企业的扶持，构建起良好的产业生态。

近年来，科技创新成为国家实现高水平自立自强的主战场。而作为深耕广州开发区这片沃土的企业，广开控股通过“金融服务 + 战略投资 + 园区运营”三大主营业务，为科技企业成长的各个阶段给予全方位的专业支持。

（1）招商之后，运营当先

优质的服务始终是招商的后盾，对所有企业是如此，对科技创新型企业更是如此。不同产业方向、处于不同发展阶段的企业，需要的服务也不尽相同，但最终仍旧是殊途同归：扶持企业每个阶段的发展，让企业认同园区，在园区扎根，茁壮成长。

企业需要产业生态作为发展的温床，也同样需要细致的服务为企业保驾护航。从整体来看，服务的最终目的是为了搭建起完善的产业生态；从细节切入，则是从金融、政策等多个角度为企业提供帮助。

如今，广开控股已经搭建起较为完整的企业培育系统，围绕“苗圃（众创空间）+孵化器+加速器”的企业成长链条，运营超 400 万平米产业园区，拥有 2 个国家级科技企业孵化器，服务企业超 700 家，已培育上市企业 7 家，新三板企业19 家，专精特新企业 84 家，高新技术企业 244 家。

企业的初创期往往是艰难且脆弱的，广开控股打造“产业孵化＋创新投资＋科技服务＋园区管理”四位一体的科技生态圈和完整的价值投资服务链条。科技产业发展氛围浓厚，从企业的萌芽、成长、飞跃，直到最后的开花结果，一路陪伴。

（2）投资，为运营赋能

投资和运营，看似是两条并不相干的独立业务。但投资企业的过程同样也是助力企业突破发展初期的困难、能够放开手脚去探索自身发展道路的重要一步。如果说为企业提供全流程运营是保障企业后续能够稳定地实现成长，那么投资就是为企业的发展奠定坚实的基础。

广开控股旗下的广州高新区科技控股集团有限公司，作为聚焦生命科学及光电显示领域的专业化科技战略持股平台，投资百济神州、诺诚健华等一批行业头部项目，控股一家上市公司利德曼，已经搭建起一套全方位科技金融服务体系，联合礼来亚洲、高瓴资本、广发信德等知名投资机构设立一系列市场化产业基金。

并且，广开控股的科技战略投资向双碳智造与新能源汽车、新一代信息技术、高端光电显示、生命科学四大版块发力，逐步形成具备体系的投资产业链，通过丰厚的资源和积累的经验，激发企业的内在潜力。

（3）金融是企业命脉

自环境发生巨变以来，融资难就成为所有企业面临的问题。金融就是维持企业生存的命脉，如何寻找到行之有效的融资渠道，让每个企业都焦头烂额。

广开控股深知企业难处，通过多元化的投融资方式，为企业构建多层次的现代金融服务体系，其中包括科技担保、融资租赁、投资基金（种子、VC、PE和并购等基金）、小额贷款，另外设立股权交易中心和知识产权交易中心，做到根据企业不同阶段的不同需求，提供最为合适的金融支撑。

截止到2023年，广开控股通过投资科技型企业 109 家，成功IPO项目 15 个，被上市公司成功并购项目 5 个。为超过 630 家企业累计提供担保服务金额超 123 亿元，累计发放贷款超过 3000 笔，累计发放贷款总额超 65 亿元，为超 1000 家中小微企业和个人提供融资支持及服务。

不仅如此，广开控股依托广州开发区自身资源，对接各证券交易所，联动银行、证券公司、投资机构、行业组织等打造生态圈，构建“服务+投资+服务”模式，助力中小企业做大做强。

金融服务、科技投资和园区运营，对广开控股来说并不是相互独立的战略。科技投资需要金融服务开路，园区运营也需要建立在被投资的中小型企业合力构建的产业生态之上。三大版块环环相扣，才能让中小微型企业在这个动荡的环境中，更加平稳地发展壮大。

而正因为有多方面、多层次的支持，企业认同这样的服务能够帮助自己扬帆起航，稳步地实现成长和腾飞，他们才愿意在接受招引后在园区内生根。如果园区自身没有产业基础作为肥沃的土壤，没有细致的运营服务去搭建产业生态，企业即便来了，也会失望离去。

本文收录于《招商引资要情参考》2025年2月号