上海卖房的壁垒正在被打破

　　熊市卖房，价格和速度是大家最关心的问题。

　　但现在市场信息不透明、流量被垄断，房东就像待宰的羔羊，完全没了议价主动权。

　　都知道房东卖房难，中介不是想办法增加曝光度，吸引更多带看。

　　反倒是一门心思搞房东心态，这哪里是提供服务，这简直是行业的倒退。

　　听到的扎心故事越多，我越觉得中介行业需要长期主义的从业者。

　　真正靠谱的中介，绝不是谁弱就欺负谁。

　　而是尊重市场，也爱惜每位房东的房产。

　　2025年，我们如何定义“卖得好”

　　几乎每一套房子背后，都是一个家庭一代人甚至几代人的心血。

　　熟悉我们的老粉都知道，过去房外房一直深耕买房市场。

　　首创的“专家定制选房”服务，深受粉丝和会员朋友的好评。

　　随着市场不断下行，我们发现很多人在买房之前都存在着严重的卖房卡点。

　　为解决客户痛点，从2023年底起，我们决定将服务延伸到卖房领域，帮助大家打通置换的全链条。

　　卖房这条路我们走得并不早，但却走得很稳。

　　过去一年，我们接到了很多偏远难卖、令人头疼的房子。

　　比如奉贤海湾的别墅，从我们公司到房东家里来回4个半小时。

　　这样受众窄的房子，当地中介都不愿意卖。

　　我们的团队却只用了3天就卖掉了。

　　而且比之前的成交价高了50万。

　　截至2025年底，我们已经累计成功售出1022套房子。

　　仅2025年一年，我们就卖了474套。

　　即便在下行市场，我们的卖房速度仍比传统中介快了五倍。

　　最快的一套房子，是1天卖掉的。

　　青浦、松江很多中介都不愿意接的房子，我们依然能帮客户快速卖掉。

　　注：为保护业主隐私，数据已脱敏处理

　　这里绝没有吹牛的意思，不妨看看2025年我们的战绩。

　　在整体流速放缓的市场里，我们与“头部中介”相比：

　　1、成交周期更短。

　　房外房平均卖房周期41天，比某个别大中介的123天快67%。

　　2、房屋总价更高。

　　平均成交总价为560万，比某个别大中介的389万高出44%。

　　3、折价率更高。

　　平均折价率为96.7%（即成交价为挂牌价的96.7%），高于某个别大中介的93.2%。

　　在下行市场，我们不仅能卖得更快，还能帮房东守住价格。

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　　我们凭什么赢？

　　具体看全年成交数据，我们发现上海卖房的速度和环线位置、房子总价有着很大的关系。

　　难卖的房子集中在两个极端：

　　一类是低总价老破小：

　　尤其是内中环的300万以下、没有电梯的老公房，多为5-6楼。

　　另一类是高总价改善盘：

　　内环内1200-1500万、内中环1000-1200万、中外环800-1000万。

　　房外房研究院制图

　　再细分具体案例来看：

　　低总价（<300万）内中环房源：多为无电梯老小区，面积小、房龄老。

　　虽总价低但受众窄，导致周期极长。

　　注：为保护业主隐私，数据已脱敏处理

　　正如我一直强调的，老破小最好卖的户型是1-4楼、南北通的2房。

　　40平以上的1房老破小在市场上是非常难卖的。

　　高总价（800-1500万）房源：分布在不同环线。

　　基本上是高总价的老破大，或者有硬伤的房源。

　　注：为保护业主隐私，数据已脱敏处理

　　针对这种难题，我们的策略是提供更加团队式、专业化、专家级的卖房服务。

　　我们用一手房的理念来卖二手房。

　　针对不同房源定制个性化策略，覆盖房源几公里范围的中介门店，链接全上海的中介进行分发，全城卖房。

　　这种模式放眼整个上海，甚至一线城市，都非常重磅，且毫无竞品。

　　全上海10万中介从业人员，我们一家就有8万中介的整合资源。

　　不管你是什么价位的房子要买卖，我们给到的匹配资源一定是最多的。

　　同时，我们有最热爱房产的一批人。

　　把客户的房子当成自己的房子来卖，是房外房的宗旨。

　　为了帮房东卖掉顶楼老破大，我们搞邻里征询加装电梯。

　　为了卖掉偏远别墅，我们给周边中介端茶送水、散烟侃大山，打点好所有渠道关系。

　　寒冬酷暑里奔波带看，披星戴月中打磨方案。

　　房外房不辜负每一位信任我们的会员。

　　我们很多卖房师，在帮房东卖掉房子后，彼此处成了朋友。

　　在艰难的市场行情中，客户的一封封感谢信，就是对我们最好的肯定。

　　2025年，我们的卖房服务已经覆盖全上海。

　　从内环腹地徐家汇、塘桥、到中产扎堆的大宁、古美，再到泗泾、九亭、顾村。

　　我们把服务的红旗插到上海每一个角落。

　　房外房研究院制图

　　与上海全市平均水平相比，我们在内环内、内中环、中外环的成交占比已经领先。

　　分总价段来看，房源更集中于市中心与主城区。

　　房外房研究院制图

　　无论是买房业务还是卖房业务，房外房一直聚焦的都是中产改善市场。

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　　危机？还是新起点！

　　楼市分化，正在淘汰旧时代的服务者。

　　对靠信息差吃差价的旧中介，这是生死局。

　　对把房子当产品、把客户当合伙人的新中介，这是春天。

　　房外房坚持的是长期主义。

　　1、把每一套房子当成“产品”而不是“库存”。

　　这不是销售技巧，而是产品思维。

　　把二手房当一手房做，一次性投入成本，换来的是流速和溢价。

　　2、把每一位房东当成“合伙人”而不是“客户”。

　　不追求单笔交易的最大化佣金，而追求通过专业与真诚，把成交变成交情。

　　3、在普遍制造焦虑、打压价格以促成快速成交的市场环境中，我们选择埋头苦干：

　　挖掘每一套房源的价值；

　　调动全网资源曝光推广；

　　谈判桌上据理力争。

　　只有房东的利益得到最大程度的保障，我们的价值才能真正扎根。

　　市场恶性竞争，看似是行业的“危机”，实则也是优质服务者崛起的起点。

　　谁能真正站在客户立场，用专业能力守护客户利益，谁就能赢得下一个十年。

　　最后

　　“任何行业都需要用好的服务再做一遍。”

　　这是我们创业的初心。

　　作为拥有几十年楼市经验的老法师，我们深知卖房比买房难十倍。

　　上千万量级的资产买卖，非常有必要委托一支专业的团队：

　　形成专业的方案、把控关键的节点、规避隐藏的风险、快速高效地实现闭环。

　　如果你也厌倦了被压价、被PUA、被敷衍，不妨找我们试一试。

　　我们一起把卖房这件人生大事，变成一次有尊严、有温度、有收获的长期合作。

　　注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。