医美跌出“白菜价”！近两万的“童颜针”跌到不足千元

过去医美赛道火爆的“童颜针”，价格也崩了。

近期，某医美平台的小程序显示，童颜针产品两人拼团价格低至949元1支，相比16800-18800元/支的厂商控价，价格大幅降低约95%。

这场“价格崩塌”，再次给医美行业长期维持的高价体系一锤暴击。

高毛利医美产品被打到“白菜价”

童颜针又被称为“贵妇针”。主要成分是聚左旋乳酸（PLLA），能刺激胶原蛋白再生，实现除皱塑形。市面上部分主流产品终端售价普遍1.2万至2.8万元之间。

不过，据机构估算，这类产品的品牌溢价与渠道利润合计占比超70%。

而现在有平台打到“白菜价”，显然是看准了此前的“价格泡沫”，进行“定向爆破”。

事实上，参与降价的机构并不只一家。有北京部分医美机构已将著名的童颜针产品与热玛吉（也是一种医美项目，能够对皮肤实现拉伸紧致效果）打包，总价不过16800元。

有分析认为，随着入局者增多，童颜针市场原有的高价体系难以为继。

暴利壁垒摇摇欲坠，医美行业大洗牌已经展开。

理性消费的大环境下，医美的高毛利本就难以持续

医美属于地地道道的“可选消费”，这年头，对消费者来讲，做医美既然不是“必需”的，那就是预算清单上“可砍”的。

那个为容貌焦虑买单、花钱不眨眼的年代，女人可以毫不犹豫地“对自己好一点”。但到了理性消费的年代，每一分花在脸上的钱都要反复掂量。

据艾尔建美学与德勤联合发布的《中国医美行业2025年度洞悉报告》，全国医美机构整体增长放缓，部分区域在2024年甚至出现了短期的“闭店潮”。

《中国医美行业2025年度洞悉报告》显示，2025年，医美消费者中，维持或增加医美消费金额的比例预计仅57%，较2024年78%的比例明显减少。

医美市场已经从“卖方主导”的狂欢，转向“买方用脚投票”的冷静期。

同时，医美消费正在从奢侈消费到大众化消费扩张

2024年，医美客单价同比下降了10%，与此同时，医美消费群体却在持续扩容。2024年,医美消费人数同比增长了10.7%，达到3100万。

这意味着，过去医美行业高客单价、重营销的经营模式不合时宜了。

追求服务与性价比兼具的客群规模庞大，是显著的新增量市场，再去追求高客单价客群竞争，想要靠“少量高价”挣大钱，是南辕北辙。

时代的钟摆，已经从“为虚荣付费”摆向“为价值买单”。

然而，无论再怎么低价，也必须将安全视作底线。

“医美”二字，第一个是“医”，医美不是口红，试错成本极高。

一旦安全失守，整个低价叙事将瞬间崩塌，反噬品牌。

美团医美披露的一项调研显示，2024年医美用户的主要关注点中，安全性高居榜首，占比高达54.8%。

中国消费者协会的数据也显示，医美消费投诉中，超30%涉及产品质量问题。

在脸上动刀，低价从来不应是唯一的答案。

医美未来的机会：男性市场、下沉市场。

全球知名咨询机构罗兰贝格与美团医美联合发布的《2025医美行业白皮书》（简称《白皮书》）显示：

男性医美消费者占比从2022年的14%提升至2025年的29%。增速显著高于女性，进一步丰富了医美市场的客群结构。在地域层面，2022至2025年间，二线及以下城市医美机构占比稳定提升，由59%提升至69%，其中，三线以下城市的增长尤为显著，从30%提升至42%，凸显医美消费的普及趋势。

以微创、恢复快、效果自然为特点的“轻医美”，将成为推动行业增长的核心动力，显著降低了消费者的尝试门槛，占比预计将从2020年的50%提升至2030年的64%。

当“轻”成为主流，“重”奢华的旧叙事就彻底翻篇了。