携手优酷恋综，Soul以可持续营销打透“兴趣社交”与“情绪价值”

编辑 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

恋综，当下最受年轻人关注的综艺类型之一。恋综本身不止于情感话题，年轻一代在追更、讨论的过程中，更是直面现实的生活课题，重塑对自我、他人与外部世界的理解，建立深度连接，收获灵魂共鸣和人生的多维成长。

而关注恋综的品牌，其实核心是关注到了年轻群体对情绪价值与精神共鸣的需求——比如今天要聊的Soul App，近来频频与优酷恋综牵手，前脚刚合作完恋爱生存真人秀《偏爱之恋》，后脚又深度合作青春恋综《怦然心动20岁：冬季》。

这种合作并不仅限于综艺本身：从线上的内容到线下的活动、从前期的招募到后期的入驻、从站内的话题运营到站外的广告投流，基于恋综的产业化链条，Soul与优酷共创出一整套全面且深入的可持续营销组合拳，值得行业细品。

“恋综IP的生命力是可以不断延伸的，品牌要做的就是把它开发到极致,目标是为用户打造更多元、沉浸的链接体验。”Soul App 副总裁及市场、运营负责人范莉表示。

情绪价值，新的“社交货币”

当“情绪价值”成为讨论热点，以Soul为代表的平台正受到越来越多的关注。这个兴趣社交平台于2016年上线，至今注册用户约3.9亿，日活用户中Z世代占比近八成。

对年轻人来说，情绪价值正成为一种精神刚需。通过构建情感支持网络、维系心理韧性，年轻一代为内心秩序重构锚点。Soul联合上海市青少年研究中心发布的《2025年Z世代情绪消费报告》显示，超九成的青少年认可情绪价值，超六成的年轻人愿意为情绪价值买单。于是，致力于为用户构建基于兴趣、温暖的“情绪绿洲”的Soul，把“情绪价值”写进整体营销策略。

“我们希望找到人群契合、价值观一致的内容，且有高真实度、生活化、议题多元的场景（如职场、自我成长等）来展现Soul的品牌理念和产品特点。”范莉说。

而这三条“标准”，优酷恋综全都完美符合：

它拥有清晰的用户画像——以18-30岁都市女性为主，对社交话题尤为感兴趣。拿优酷王牌节目《怦然心动20岁》来说，是国内唯一聚焦20岁左右毕业生的校园综艺。该群体处于从大学步入社会的转折点上，关心成长课题、强调归属感，正需要通过Soul找到同频的伙伴。

优酷恋综探讨的议题也不止于爱情，还关乎年轻人如何面对自我、建立真实关系、找到归属感。以《偏爱之恋》为例，撕掉了传统恋综的表演滤镜，主打真实社交、双向奔赴，与Soul品牌主张中强调的情绪价值、精神共鸣如出一辙。

此外，与音乐类、明星类等其他综艺不同，恋综具有真实的成长故事、高情绪浓度的场景，从初次邂逅的“勇敢迈出第一步”、到朝夕相处中的“自我真实需求叩问”、直至最终做出选择后的“成长与改变”，一应俱全。藉由这些生动的场景，Soul可以自然且充分地渗透品牌认知和产品价值。

《偏爱之恋》约会场景

同时，由恋综衍生出的关系、职业困惑、自我重建等话题，极易引发社媒讨论，也为品牌扩大影响再添一重助力。比如《怦然心动20岁》第四季，高居青春恋综热议度TOP1，揽获全平台热搜近千个。

以可持续营销，穿透产业化浪潮

选对IP是个良好的开端，接下来如何充分释放IP势能则是品牌营销的关键。

近几年，恋综产业化浪潮席卷，从“做一档节目”蜕变为“运营一个产业”——优酷以恋综节目为IP源头，通过红人经济、衍生资产、线下运营等持续运营手段，延长IP周期。

Soul也突破传统玩法局限，重构营销价值系统，在恋综IP产业化的每一环节，都开发与之匹配的互动玩法，与优酷共同打造“综艺赞助+红人经济+衍生合作”的立体化模式，搭建起情绪链接与商业化的完整闭环。

综艺赞助环节，Soul兼顾核心的内容场与外围的话题场，牢牢绑定IP情感价值。“在内容植入上，我们以‘润物无声’为金标准，让产品自然融入节目规则，成为推动嘉宾关系走向的叙事引擎。” 范莉强调。

“灵魂匹配”与“即时共鸣”是Soul的两大产品亮点，这与恋综中男女嘉宾互相理解、情感递进的需求天然契合。例如，《偏爱之恋》中有个环节，男生在Soul上“发瞬间”，女生的“秒懂”回应是否能够完成组队，让“真正共鸣的灵魂能够相遇”，这使得观众在一下子get节目规则的同时，也心领神会了Soul的产品价值。此外，基于Soul自研大模型Soul X推出的AI辅助功能，结合节目内容，让嘉宾自然破冰，既点出了产品特点也顺利推进了关系的延展。

为了丝滑承接恋综带来的流量，Soul还密切关注节目热点，即时抓取创意话题，在站内引导用户讨论、“粘住”他们。

“综艺制作圈有句话叫‘摄影机一开，只需要enjoy’，意指‘并非所有内容都会按照台本进行，总有不可控的意外惊喜出现’。恋综的话题营销也是如此，我们要在节目录制时尽可能地预测这些爆点，在节目上线后耐心等待它的发生，并及时上线站内话题，通过私域群组号召用户踊跃参与，希望用户能够在内容的消费、创造中有更多交互体验。”范莉谈到。

截至收官，《偏爱之恋》在全网斩获热搜336个，接连拿下云合热播新综榜TOP1、抖音综艺榜TOP1等亮眼成绩。遵循上述SOP的Soul，也以节目为原点，沉淀了大几万篇的延伸话题探讨。

除了追看节目，恋综观众的另一项核心行为是follow嘉宾后续、参与CP讨论，这让“人”成为恋综产业化营销的重要资产。

与其他红人不同，粉丝对恋综红人的认同不仅因为TA具备某项技能或者擅长某个领域，更因为见证了TA在节目里的喜怒哀乐和情感选择。范莉认为，这种情绪的共感力是恋综红人独一无二的优势，也与Soul以情绪价值为内核的营销策略一脉相承。

在《偏爱之恋》的合作中，Soul通过站内入驻吸流+站外投流放大的双重举措，深度挖掘恋综红人潜力：一方面，邀请8位节目嘉宾集体入驻Soul平台，发布独家内容，展露真实一面，并为之定制了一系列站内互动专题活动，将观众的热情从节目自然引导至Soul社区；另一方面，结合嘉宾特质拍摄情绪向内容短片，以优质素材为站外平台的信息流广告投放强势助攻。

8位《偏爱之恋》嘉宾入驻Soul

接下来，随着优酷恋综产业化的成熟度进一步提高，品牌营销的天花板也将持续抬升。在2026年3月上线的《怦然心动20岁：冬季》中，Soul有意与优酷共同探索更长链路、更深层次的合作可能——不仅向后链路红人经济延伸，还要参与前端的内容创作；不仅在线上大展拳脚，还要探索切入线下真实场景的机会。

不久前，Soul与节目联合发起的嘉宾招募就是这种探索的例证之一。作为《怦然心动20岁：冬季》嘉宾报名的秘密通道，用户进入Soul上的活动页面，发布介绍等即可报名参与，覆盖线上线下。在范莉看来，Z世代作为互联网原住民，虽然热衷于线上聊天，但也十分青睐线下场景；如果未来恋综产业化的触角继续蔓延，衍生出线下空间，定会吸引更多用户参与。

随着物质的极大富足，今天的用户在注重产品价值的基础上，更需要品牌提供精神共鸣。后者正是恋综的强项——用户在追恋综的时候不光是图个热闹，还在他人的故事里照见自己，获得情绪慰藉。

而从Soul与优酷联合打造的这套可持续营销模式来看，产业化后的恋综，正以情绪价值为纽带、以人为核心资产、以长期主义为经营底色，为品牌带来了无限的运营空间，全面覆盖节目内外、站内站外、线上线下，实现用户关系的持续蓄水与商业价值的循环再生。

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