2026年创业或做IP，请把所有“性价比”的念头统统先杀掉 |【经纬低调分享】

今天我们来聊聊，在这个AI 泛滥、选择过剩的时代，为什么“性价比”必死无疑？

当亚马逊、沃尔玛垄断大众市场，法拉利、顶级咨询占据高端赛道，夹在中间的“讨好型”创业只剩红海厮杀。霍莫齐——从负债睡健身房到打造数亿商业帝国的实战派，用亲身经历揭示核心真相：商业的本质是CAC与LTV的套利，而中间地带的低毛利与高获客成本，注定是死局。

纳瓦尔的洞察更直指关键：好产品皆“独裁”，给用户选择就是失职。在大脑不堪重负的时代，人们渴望无需思考的确定性，愿意为“省去选择、缩短时间”支付高价。富人宁可多花钱换10倍速度，也不愿为不确定的收益等待。

2026年的生存法则已然清晰：逃离中间地带，做哑铃右端的“手艺人”。杀掉性价比执念，告别讨好型人格，用不可扩展的高价值时间，服务极少数人。毕竟在不确定的世界里，“不用思考的确定性”，才是最昂贵的硬通货。以下，Enjoy：

本文经授权转载自：不懂经

如果在你在 2026年的一天醒来，发现自己一无所有，没公司，没团队，没粉丝，没钱，只有一台电脑和一点点经验或技能，脑子里还有一个模糊的商业想法，你会怎么做？

大多数人的直觉是：我要做一款“杀手级”的 App，然后等着数百万用户蜂拥而至；或者做一个大家都用得上、价格不贵的产品；或者做一个日更的频道，希望能够天天出爆款。然后幻想着巨大的市场规模，“只要每个人给我一块钱……”

听上去都很合理，甚至像教科书里写的。

问题在于：真正在市场里打穿一轮的人，往往做的恰好相反。

Alex Hormozi（以下简称霍莫齐），经叔最早推荐给中文读者，并独家分享过他的两本实战商业指南《100M offers一亿美元的产品化》和《100M leads一亿美元的获客之道》。

在最近的2025年复盘中，他给出了对这个时代的创业最深刻最实战的思考，很多都是反常识，反直觉的，充满颠覆性和洞察力，值得借鉴和思考。

01

霍莫齐是谁？

如果你在YouTube上刷到霍莫齐，你可能会以为他是个普通的健身教练，或者是一个在车库里录视频的极客。他不穿西装，不戴名表，标志性的装束是一件廉价的法兰绒格子衬衫，有时候鼻子上还贴着一条为了通气用的止鼾贴。

但在这个看似随意的外表下，藏着当今美国商业界最犀利、最硬核的大脑之一。

霍莫齐不是那种靠卖课致富的“大师”。他是真正的实战派屠夫。他是那种在20多岁时，把自己折腾到负债、睡在健身房地板上，然后硬生生从一间小店，滚出一整条商业帝国的人。

他曾一度濒临破产，但在30 岁之前，就通过“健身房启动服务”帮助了数千家实体健身房扭亏为盈，最终以超过1亿美元的估值成功退出。

如今，他的投资控股公司Acquisition.com管理着数亿美元的资产组合，每年产生数千万美元的自由现金流。

他的商业哲学核心极其简单，甚至到了“枯燥”的地步：大量行动（Volume）、极简数学（Simple Math）和反人性的耐心。

他不太爱讲那种“找到你的激情”、“做你热爱的事”这种常见的套话。他认为，商业的本质就是CAC（获客成本）和LTV（客户终身价值）的套利游戏。

他关心的是，钱怎么进来、怎么出去、是什么在放大你的杠杆，是什么在拖累你的效率。

Acquisition.com 的logo就很有意思：一边是杠杆，一边是供需曲线。那基本就是他的商业哲学：用尽可能少的、不可扩展的高价值时间，撬动尽可能多的、可扩展的系统和资产。用供需的不平衡，换来利润；再用利润，去买更大的杠杆。

所以，霍莫齐是真正站在“已经赢过一轮”的位置上，来给出他的想法和建议的。

今天，结合霍莫齐和他的老师纳瓦尔的思想，我们应该看到，在这个AI泛滥、选择过剩的时代，性价比必死无疑，“讨好型”创业必死无疑。通往自由的唯一路径，是做一个极度昂贵、极度独断、极度简单的“手艺人”。

02

底层逻辑：残酷的“哑铃效应”

在霍莫齐给具体建议之前，我们必须理解他眼中的商业世界地图。这张地图上有一个巨大的红色骷髅区域，他称之为“中间地带”（The Middle）。

大多数创业者的直觉是线性的：“我要做一个价格适中、质量不错、面向大众的产品。”

霍莫齐会告诉你：这正是初创企业的葬身之地。因为当代的商业世界，存在一个明显的“哑铃效应”（Barbell Strategy）：

·左端（大众市场）：像亚马逊、沃尔玛。极致低价，极致效率，面对所有人。这需要庞大的供应链霸权和数千亿的资本壁垒。你做不到。

·右端（高端定制）：像法拉利、顶级咨询。极致高价，极致服务，面对极少数人。这需要稀缺的时间和专业度。你努努力能做到。

·中间（死亡红海）：既没有高端的超高毛利来支撑昂贵的获客成本，也没有低端的规模效应来摊薄运营成本。

为什么“中间地带”是死路？

霍莫齐今年最新作品《一亿美元的赚钱模式》，经叔星球也有分享。

因为商业的本质是一场套利游戏：客户终身价值（LTV）必须大于客户获取成本（CAC）。

在中间地带，广告费越来越贵（CAC 上涨），而你的价格又上不去（LTV 受限），这道数学题怎么算都是负数。你就像一个穿着不合身西装的尴尬路人，左边被奢侈品碾压，右边被拼多多围剿。

所以，2026年生存的第一条法则，就是逃离中间地带，要打破的第一个幻想，就是“性价比”。

对于一无所有的初创者，你不可能去左端拼规模。你唯一的活路，就是跳到哑铃的右端——做极少量的客户，收极昂贵的费用。

霍莫齐甚至直言：“不要做500美元的生意。要么做5美元的（你做不到），要么做50,000美元的。”

但是，凭什么？凭什么你一个刚刚起步的人，敢收这么贵的价格？

这时候，我们需要引入霍莫齐的老师纳瓦尔的商业哲学。你之所以能收高价，不是因为你干得活多，而是因为你替用户消灭了选择。

03

纳瓦尔：好的产品和服务，必须是“独裁”的

纳瓦尔曾说过一段极具穿透力的话，这段话不仅适用于做软件，更适用于做服务、做个人IP：“好产品，都是有主见的。”

每一个他近距离观察过的伟大创始人，都极其有主见（Opinionated），几乎用一种“独裁”的方式在做决策。早期团队如此，他们做出来的产品也如此。

什么是Opinionated？如果你去查字典，它叫“固执己见”。但在产品和商业哲学里，它意味着：极强的自我主张。

纳瓦尔观察到：“如果你的产品没有一个强烈的愿景，清楚地知道它该做什么、不该做什么，你最终只会得到一堆相互冲突的功能垃圾。”

这正是大多数初创者的死穴。当客户问：“能加个这个功能吗？”你为了讨好客户说：“好的。”当客户问：“能提供那个选项吗？”你不敢拒绝说：“没问题。”

结果呢？你做出了一个臃肿、平庸、让用户不知所措的东西。

纳瓦尔举了ChatGPT颠覆Google的例子：

Google 曾经被认为是极简的代表（一个搜索框），但它依然把责任推给了用户——你需要自己筛选关键词，自己分辨广告，自己点击链接，自己阅读整合。这其实很复杂。

而ChatGPT 做了什么？它进一步简化了。你像对人一样说话，它直接给你一个答案。这个答案也许不完美，但它是一个确定的结论。

“有主见”，意味着他们对产品该做什么、不该做什么有非常清晰的判断。一旦没有这种判断，产品就会变成一堆互相打架的功能拼盘。”

纳瓦尔的这句断言，应该被印在每一位创业者的脑门上：“设置菜单的存在，证明你放弃了对用户的责任。给用户提供选择，就是一种失职。”

在TikTok 和 AI 的时代，人们的大脑不堪重负。人们不想做选择，人们不想承担认知负荷。 他们想要你告诉他们：什么是最好的，什么是默认的，什么是他们应该做的。他们希望你把结果直接端到他们面前。

这就是高价的来源。高价，是对你承担“选择责任”的奖赏。

04

重新思考价值：富人到底在买什么？

既然决定了要做高价服务，下一个问题是：凭什么？凭什么别人收1000块，你敢收10000 块？

让我们再回到霍莫齐的洞察。他深刻地指出：对于富人来说，缩短获得结果的时间（Latency）比增加结果的大小（Magnitude）更重要。

换句话说，对于高净值人群，你不需要向他们承诺“多赚 10 倍的钱”，你只需要承诺“快 10 倍的速度”。他们不在乎你能帮他多赚多少钱，他们在乎的是，你能多快帮他搞定这件事。

这是霍莫齐对价值公式的深刻解读，特别是在高客单价销售中。

他发现：大多数普通人关注结果和感觉能够成功的几率。但在高端市场，减少时间延迟和努力与牺牲的程度才是决定性因素。速度即信任：快速的响应和交付能建立无法比拟的信任感。

为了提高说服力，不要仅仅承诺更大的回报，更要承诺更快的速度。如果你的服务能让客户在“此刻”就感觉到问题的解决（哪怕只是心理上的），成交率会大幅上升。

这种认知来自他的亲身经历。

那时候他经营着一家普通的健身房，主要靠卖团体课这种“稍微可扩展”的产品生存，日子过得紧巴巴。直到有一天，一位特殊需求的客户走进来，需要极致的 1 对 1 服务，帮助他在极短的时间内减肥20磅。

霍莫齐接了。每周5 天，每天 90 分钟。

这听起来很累，并且完全不可扩展，对吧？但你知道这位客户付了多少钱吗？

一个月，四万五千美元。现金。

这一个人的钱，直接覆盖了他当时所有的生活开支和房租。这意味着什么？意味着一个高单价客户，养活了他整个公司和团队。

这笔钱带来的，不只是一堆钞票，而是一个结构性的变化：

有了这一个高价私教客户，他不再需要从健身房的运营收入里抽一分钱来养活自己。健身房所有利润，全部可以砸回业务增长——买设备、投广告、做装修、扩空间。

霍莫齐说了一句足以被刻在墙上的话：“在说服力这件事上，速度（Latency）永远完爆规模（Magnitude）；总是如此，绝无例外。”

如果行业标准的交付时间是30 天，而你承诺 7 天，你就可以收 10 倍的价格。

这不仅仅是快，这是关于“优先级”。

当你向客户收取高价时，你其实是在出售一种特权——插队权。你告诉他：“只要你有事，你永远是第一位的。”

为了维持这个承诺，你可以拿着这笔高昂的费用去“收买”你的供应商。哪怕你只是个小公司，但如果你给供应商的钱是别人的两倍，你猜供应商会先处理谁的订单？

当然是你的。

这时候，你不需要拥有整个供应链，你只需要用金钱买通其中的“摩擦力”。

这是一种逆向工程的思维。你把客户为了得到结果所需要做的10,000 个动作全部列出来，然后一个一个地帮他删掉。

这步需要填表？你帮他填。

这步需要排队？你帮他排。

这步需要思考？你替他想好。

当你把所有的摩擦力都消除，把一个复杂的过程变成“交钥匙工程”时，价格就已经不是问题了。因为你卖的不再是服务，你卖的是他们生命中最稀缺的资源——省下来的时间。

05

首先打造你的“Roadster”：用富人的钱买未来

将霍莫齐的策略与纳瓦尔的哲学结合，我们可以推理出一个非常反共识的个人崛起路线图。

很多人想做大众产品，想做下一个Model 3。但霍莫齐警告：如果不先做Roadster（特斯拉的第一款车），你永远造不出Model 3。

当年马斯克没有钱造量产车，他做了一件完全不可扩展的事：造了一辆售价25 万美元的、昂贵的、甚至还得修修补补的电动跑车（Roadster），卖给极少数富人。

这极少量的销售，不仅仅验证了“电动跑车”这个概念，更重要的是，它带来了至关重要的初始现金流。这笔钱，不是用来挥霍的，是用来购买未来的。

这就是经典的“特斯拉路线图”：先做昂贵且不可扩展的事（Roadster），拿着赚到的钱和技术积累，去做稍微便宜一点的车（Model S），最后，才是有资格去碰大众市场（Model 3）。

每一家伟大的大众公司，祖上都可能是一个昂贵的小作坊。你现在看到的是他们的终局，而你却想把别人的终局当成你的开局。

这就是错位。

所以，在2026年，忘掉性价比，忘掉规模化。你的任务是先找到你的“Roadster”——那个能让一小撮人掏出巨款的、也许还需要你亲手去缝补的极致服务。

不管你是做设计、咨询、健身教练还是代码开发，请遵循以下步骤：

第一步：寻找那个愿意为“确定性”买单的人。

不要试图服务所有人。找到那1% 的高净值人群（或者急需解决问题的企业）。他们最缺的不是钱，是时间，是决策的精力。

第二步：提供“独断”的解决方案（纳瓦尔的哲学）。

不要问客户：“你想怎么做？”

要告诉客户：“根据我的经验，这是唯一的最佳路径。不需要你思考，不需要你做选择，我已经把所有干扰项都删除了。”

甚至像纳瓦尔说的那样，“哪怕因为法律原因保留了选项，你也应该竭力抗拒用户去做每一个选择。”

你不是在卖服务，你是在卖领导力。你是在卖“无脑执行”的默认设置。

第三步：用速度碾压规模（霍莫齐策略）。

富人不在乎你承诺“未来能赚多少钱”，他们在乎你“多快能搞定这件事”。

如果是行业标准是30 天交付，你承诺 7 天。

这就是你在卖给那1% 的人时，必须提供的核心价值：极低的延迟 + 极低的认知负荷。

如果你现在感到迷茫，不知道手头的业务该怎么改，这里有两个极其具体的思维实验，分别来自这两位大神。

实验一：霍莫齐的“加零测试”（The Zero Test）

看着你现在的报价（比如1000 元），在后面加两个零（变成 100,000 元）。

强迫自己思考：如果要卖这个价格，我必须提供什么？

实验二：Naval的“删钮测试”（The Delete Test）：

“你必须像强迫症一样，一丝不苟地删掉每一个多余的点击、每一个多余的按钮。”

极致的简单，需要极致的自信。只有当你对自己的判断有绝对信心时，你才敢替用户做决定。

当你在服务中“加了零”（提供了极致的高接触服务），同时在体验上“删了钮”提供了极致的无脑体验），你就创造了一个无法拒绝的产品。

最后：从“讨好者”到值钱的“独裁者”

对于每一个在2026 年感到焦虑的个体，我想说：时代的风向变了。

过去，我们被教育要成为一颗好螺丝钉，要适应系统，要给老板提供“Plan A 和 Plan B”。那是工业时代的逻辑。

在AI时代，中间层的执行者正在被批量淘汰。你需要成为一个“独裁者”。这指的不是性格上的暴戾，而是专业上的极度主张。

不要出卖廉价的时间，去换取微薄的薪水。

不要做平庸的产品，去讨好面目模糊的大众。

利用“不可扩展”的时间，去服务那极少数人，赚取第一桶金。

利用“独断”的专业能力，去消除世界的复杂性，让客户的大脑休息。

从今天起，杀掉性价比，杀掉讨好型人格。

做一个昂贵的、有主见的、甚至有点“独断”的手艺人。因为在这个充满不确定性的世界里，人们最愿意花重金购买的，就是那份“不用思考的确定性”。