年会季 | 目标18.4万辆！百余款轻卡上新！2026东风股份誓要重回巅峰

【商用车新网原创】

12月27日，东风汽车股份有限公司（以下简称“东风股份”）2026合作伙伴大会在武汉举行。会上，东风股份与合作伙伴共同研判轻型商用车行业趋势，同时发布了新一年的战略规划、产品体系与营销路径。

东风汽车集团股份有限公司商用车事业部党委书记、总经理，东风汽车股份有限公司董事长张小帆指出，“十五五”期间，东风商用车事业将以高质量发展为主题，矢志重回行业第一地位；聚力实现三个跃升，一个卓越的战略目标加快达成，总销量75万辆，整体跃升千亿级规模的发展愿景；全力冲刺总销量、中重卡、新能源卡车、新能源轻卡4个行业第一。

“2026年，东风股份将立足长远发展格局，拿出硬核攻坚举措，聚焦新质商品，营销能力、高质量运营、价值共享四大跨越空间，持续推动公司经营质量稳步提升，发展效能持续增强，挑战年度销量18.4万辆。”张小帆强调。

洞察行业变革 明确发展目标

当前，中国轻型商用车市场正经历结构性深度调整。新能源渗透持续提速、用户结构向组织化转型、市场竞争日趋生态化，行业已从规模扩张步入价值竞争与场景精耕的新阶段。

面对2025年复杂多变的外部环境，东风股份敏锐捕捉市场信号，系统梳理出五大核心变化：首先是消费主体由个体转向平台，其次是市场新能源渗透率大幅提升，三是行业新势力涌入加剧竞争，四是产品整体价格体系承压明显，最后是传统营销模式面临转型挑战。

基于以上现状，东风汽车股份有限公司总经理段仁民对经销商提出七点建议：一是探索租售一体经营模式；二是深耕大客户营销；三是做到“油电同网”；四是坚持价值营销；五是持续品牌向上，发挥东风品牌影响力；六是发力新媒体营销，积攒流量。最后，是坚定不移坚持东风整体营销战略思路。

“面向‘十五五’，东风股份要实现中国轻型商用车总销量重回行业Top2，新能源销量和品牌价值行业Top1。让东风车主‘车好开，货好拉、能挣钱’，让经销商‘有车卖、车好卖、有钱赚’，到2030年总销量达36万辆。”段仁民如是说。

产品全面焕新 覆盖多场景需求

在技术快速迭代与用户需求分化的驱动下，产品力成为企业穿越周期的核心支柱。2026年，东风股份将依托集团技术储备与开放生态合作，推出覆盖轻卡、小卡、VAN车及专用车四大品系的焕新产品矩阵，强化“油电并进、智能赋能”的双轨发展路径。

“2026年，轻卡平台将在燃油、纯电、混动、无人车市场全线出击，全年将推出新品122款。”东风汽车股份有限公司总经理助理浦倍雷表示。

具体来看，2026年，东风股份将重点推出换电轻卡D6E，购车成本可降低约30%，换电时间仅需3分钟，适用于高频固定线路运输场景；同时布局搭载大电量平台的宽体轻卡K6E，续航突破350公里，覆盖农贸、山区等中长途场景。燃油线则聚焦场景化细分，推出“王者归来”城市物流系列与“乾坤”绿通冷链系列，搭载东风康明斯等高效动力链，实现油耗与可靠性的双重提升。

小卡方面，T5、T9系列将进行中期改款，并推出“第四代高能小卡”，在承载性、经济性与舒适性方面进行全面升级。针对智慧农业等新兴场景，东风股份还创新推出无人机植保定制车型，支持高功率外放电与专用设备集成，助力用户拓展运营边界。

在VAN车与专用车领域，着力打造“经济性”与“功能性”标杆。VAN车系列中，纯电车型V8E实现百公里电耗14度的行业领先水平；燃气车型将以每公里不到0.3元的燃料成本重塑性价比优势。专用车则重点推进新能源上装一体化与智能化作业。

未来，东风股份全系产品还将逐步搭载东风自主研发的智能座舱与智慧底盘技术，并依托“太极大模型”等AI能力，推动车辆从运输工具向“智能运营伙伴”演进。

升级营销服务体系 强化客户运营

在用户触达多元化、渠道碎片化的背景下，东风股份在2026年还将全面推进“新质营销力”的构建。围绕“产品力、生态力、流量力、渠道力、品牌力、服务力”六大维度，实现从销售管理到用户运营的系统升级。

生态共建方面，打通“人、车、货、金、服”全价值链，构建货源支持平台，通过车电分离、车辆租赁等多种业务模式，助力经销商向“运销服一体化”转型。金融板块将推出低首付、长周期、灵活还款的专属方案，建立保险集采与定制服务体系，降低用户购车与用车门槛。

流量运营与数字化赋能成为营销变革的关键抓手。东风股份将构建“总部—区域—经销商”三级新媒体矩阵，通过短视频、直播等内容形式强化场景化传播，并计划在2026年实现内容获客与品牌曝光的双向提升。全新上线的CRM系统将实现线索全流程闭环管理，为营销工作数字化赋能。

在渠道与服务建设上，建立以销售能力、运营质量、品牌协同为核心的评价体系，实施分级帮扶与动态优化，强化高潜力网点的拓展与低效网点的整合。服务品牌“真美满”将继续深化，提升客户满意度与忠诚度。

正如张小帆所言，机遇从来不是坐享其成，唯有主动抢抓，奋力拼搏，方能牢牢把握。发展从来不会一帆风顺，唯有攻坚克难，实干笃行，方能行稳致远。新的蓝图已经绘就，2026年，东风股份正蓄势待发，攀登新高峰！

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