深耕农业十余载 以渠道经验为青龙农产品拓路

深圳溉朴农业科技有限公司董事长曹向东。人民网 左原铭摄

“我是青龙人，1996年就来深圳了，从金融行业辞职后，深耕水溶肥料领域十多年。”在12月23日举行的青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会上，深圳溉朴农业科技有限公司董事长曹向东开篇便道出与家乡的深厚联结。

据他介绍，公司生产的水溶肥料在河北青龙广泛应用，尤其深受苹果种植户青睐。而在肥料销售过程中，企业积累了全国多地优质农产品资源，同步开展农产品推广业务，“青龙的板栗、苹果、小米、杂粮等产品，我们已经推广销售很多年了。”

为打通家乡农产品的市场通路，曹向东带领企业做了诸多尝试。“我们加入过深圳市零售协会，曾经对接沃尔玛、山姆会员店、华润万家等大型商超，结果发现我们只能提供渠道信息，真正的产品供应还是需要企业和企业直接对接。”他坦言，公司也曾经申请成为深圳标准协会会员，尝试协助客户进行圳品认证，但最终发现商超对接仍需企业“一对一”推进。此外，早些年他们在深圳地区推广青龙生鲜板栗也做了一定工作，定价非常值得借鉴，最高时1公斤特选板栗零售价为52元，个别零售店卖到30元一斤，这个价格才能反映出青龙板栗的质地、品质。企业还在电商领域持续发力，目前与深圳团盟深入合作，希望青龙的企业与深圳团盟多保持沟通和联系。

结合十余年从业经历以及与家乡企业的沟通情况，曹向东认为，每个企业的核心任务都是要做好销售。“你的产品要想办法能够触达到消费者那一端，每个企业情况不一样，条件也不同。”他说，当前业态纷繁复杂，企业需结合自身体量，分析产品适配的渠道、群体与路径，还要设计好定价体系，定价里有没有包含销售费用、推广费用，这对企业发展至关重要。

针对青龙农产品的推广，曹向东提出了具体建议。“在旗公司已经摸索出完善的全国销售网络，其他企业可以好好利用这个资源，看看能不能把产品嵌入进去。”他还提到，针对深圳这个重点市场，可以集中建仓储或服务团队，溉朴公司可以配合，公司的办公场所可以免费提供给大家使用，这样可以随时参与很多类似今天的交流活动，日积月累就能让产品和品牌展现在消费者面前。

谈及青龙板栗的发展困境，曹向东直言：“很多消费者只听说过迁西板栗，却不知道青龙板栗，这是因为迁西板栗多年前经过政府大力宣传。目前，青龙县政府在推广青龙板栗方面做了大量的工作，现在宣传势头很旺。”他认为，青龙板栗的突围之路在于深加工与品牌化，“我们知道百峰公司在给粒上皇等公司大量供应青龙板栗，但他们在销售时并不会突出青龙产地，做好深加工、贴上‘青龙板栗’的标牌，才是最好的发展方向，秦田田是个非常好的方向，希望这个品牌能在南方、大湾区快速发展起来。”

他呼吁，青龙企业要想办法拥抱渠道，“借助像人民网这样的央媒以及政府的协助推广，把各方面资源嫁接好，才能找到适合自己的推广途径。”

来源：青龙报道

责任编辑：果依彤