心理咨询师抱怨成交难，来访者很少

有心理咨询师来问：“贵老师，我做自媒体拉来的客户，感觉大部分都不太愿意花钱？质量好像不太行，这是什么原因？”

这个问题问得很好。

你吸引来的用户质量不高，通常不是你人不行，而是下面这几个地方没调准。

第一，你的业务定位可能有点“偏”。

有时候咨询师定位不准，很容易引来消费能力弱的人。

比如你做的是“帮大学生脱单”——那来的基本都是20出头的小年轻，兜里没几个钱，能花几百块都算大方了。

可如果你服务的是30多岁、事业稳定想找对象的人，人家手里有资源、心里有需求，付费意愿会强很多。

再举个例子：同样是脱单，做“男性脱单”和“女性脱单”，用户质量差的可不是一星半点。

很多来找男生脱单课的小伙子，社交经验少、收入不高，连自己都还没站稳，哪敢大手笔花钱？

但反过来，那些事业有成的女性，年薪几十万甚至上百万，反而特别焦虑婚恋问题。

她们把婚姻当人生大事来经营，愿意花几万块去学、去咨询，就为了找个靠谱的伴侣。

你看，光是定位稍微一调，人群立马不一样，客户质量自然就上去了。

第二，你的内容选题在悄悄“筛选”人。

还是拿女性脱单来说，你发什么内容，就会引来什么样的人。

比如你写：“为什么我总遇到渣男？”、“身边烂桃花怎么这么多？”

这类话题听起来就带着委屈和抱怨，吸引来的往往是情绪化、还没理清自己需求的人。

但如果你写的是：“年入50万的女人，怎么找到真正匹配的人生伴侣？”或者“哪些渠道能接触到优质适婚男性？”

这种选题一听就是目标清晰、有判断力、有行动力的人才会点进来。

说白了，你的选题就是用户的“暗号”。

你用高级的语言，自然就召唤来高级的客户。

第三，你在哪个平台获客，也很关键。

同样是做咨询类业务，不同平台的用户“底子”真的不一样。

像某红书、蝴蝶号、公众号这些地方，用户普遍更愿意为知识、服务买单，素质和付费意识都很强。

抖音呢，人多是多，但鱼龙混杂，什么人都有，整体质量就普通一些。

快手就更明显了，虽然直播带货在平台特别火，但你要卖的是咨询、课程这类偏理性的产品，那转化就难多了。

所以我建议心理咨询师们，先主攻小红书——先把内容在小红书跑起来，数据好了，再同步到视频号、抖音、头条。

一条内容打透一个平台，其他平台跟着吃红利，效果肯定不会差。

最后一点，特别容易被忽略：你的“人设质感”。

同样的业务、同样的文案，换个人去讲，效果天差地别。

为什么？因为用户买的不只是内容，更是“你这个人”。

你的状态对不对？是不是活成了目标客户想成为的样子？

有没有那种让人一看就觉得，“这人靠谱、值得信”的气场？

还有啊，千万别照搬别人的脚本硬念！

哪怕句子一样，也要用自己的话说出来，带点语气、带点情绪、带点真实感。

用户才觉得你不是AI机器人，才愿意掏钱。

记住，好内容不是一次就写出来的，是试出来的。

只要你把定位、选题、平台、表达这四块都调对了，吸引来的客户，质量一定不会差。

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