招标和招商大部分都是招演员，都是水项目演员

招标“演员”游戏规则：一场精心编排的“假竞标”大戏

你有没有发现，很多招标项目看着轰轰烈烈，实则早就内定好了主角，其他投标方不过是凑数的“演员”。这场招标游戏，从一开始就藏着一套心照不宣的规则，今天就来扒一扒这背后的门道。

一、 游戏发起者：甲方的“剧本大纲”

招标游戏的总导演，非甲方莫属。他们手握项目的生杀大权，早就写好了“剧本大纲”——内定的合作方就是男主角，其他参与者都是来搭戏的配角。

甲方的第一步，是量身定制招标条件。他们会拿着内定方的资质、业绩、技术参数，反向编写招标文件里的“投标人资格要求”和“技术评分标准”。比如要求企业必须具备某一项小众的认证资质，而这个资质全行业只有内定方有；或者技术参数里明确标注“设备核心部件需采用XX品牌XX型号”，精准卡到内定方的产品配置。

接下来，甲方会控制招标信息的传播范围。真正的招标公告，要么藏在不起眼的小众平台，要么发布时间特别短，只有3天报名期，让真正想参与的企业根本来不及准备。而内定方则会提前收到“风声”，早早备好所有材料，甚至连标书的排版格式都能拿到“标准答案”。

最后，甲方还会设置“拦路虎”条款。比如要求投标保证金高达数百万，直接劝退中小微企业；或者在开标现场临时增加补充条款，这些条款刚好只有内定方能满足，其他投标方只能傻眼。

二、 游戏参与者：“演员”的自我修养

一场招标戏，光有导演和男主角还不够，还得有几个“群演”凑数，让场面看起来热闹又公平。这些“演员”投标方，大致分为两类。

第一类是知情的“配合型演员”。他们要么和内定方有长期合作关系，要么收了内定方的“出场费”，专门来走个过场。他们的标书做得中规中矩，既不会太出彩威胁到内定方，也不会太拉胯显得招标太假。开标时，他们会“识趣”地提出一些无关痛痒的问题，然后乖乖投赞成票，完美完成“陪跑”任务。

第二类是不知情的“炮灰型演员”。这类企业往往是真心想拿下项目，辛辛苦苦准备标书，花了大量的时间和金钱做调研、写方案。但他们不知道，自己从报名的那一刻起，就注定是个“工具人”。开标现场，他们看着内定方以微弱优势“险胜”，还以为是自己运气不好，殊不知这场戏从一开始就没他们的戏份。

更有意思的是，有些“演员”还会互相“配合”。比如在评标环节，几个陪跑方会故意在一些小细节上“挑刺”，但最后都会“大度”地表示“不影响整体评分”，反而衬托出内定方的标书“无可挑剔”。

三、 游戏裁判：评标专家的“默契配合”

评标专家本应是招标公平的守护者，但在这场游戏里，很多专家也成了“编外演员”。

甲方会提前和专家沟通“意向”，甚至直接暗示“哪家企业更合适”。专家拿到评分表后，会心领神会地在打分环节“做手脚”。比如给内定方的技术部分打满分，理由是“方案贴合项目需求”；给其他投标方扣分，则用“参数略有偏差”“经验稍显不足”等模糊的理由。

更有甚者，有些专家会在评标会上“引导舆论”。比如率先发言：“我认为A公司的方案更成熟，毕竟他们做过类似的大型项目。”其他专家见状，也会跟着附和，毕竟大家都是“圈内人”，抬头不见低头见，没必要得罪甲方和内定方。

四、 游戏结局：皆大欢喜的“双赢”

这场招标游戏的结局，往往是甲方和内定方的“双赢”。甲方拿到了“程序合规”的挡箭牌，对外可以宣称“项目通过公开招标选定合作方，全程公平公正”；内定方则顺理成章地拿下项目，甚至还能因为“竞争激烈”，名正言顺地抬高报价。

而那些陪跑的“演员”，要么拿到了出场费，要么积累了“投标经验”，也不算白忙活一场。只有那些不知情的“炮灰”，默默承受着时间和金钱的损失，成为了这场游戏里最无辜的牺牲者。

五、 游戏的“潜规则”：心照不宣的底线

这场招标游戏，还有几条心照不宣的潜规则。一是不能把戏演砸，陪跑方的报价不能比内定方低太多，技术分也不能太高，否则容易“弄假成真”；二是利益均沾，甲方、内定方、评标专家甚至陪跑方，都能从项目里分到一杯羹；三是保密原则，大家都知道这是一场戏，但谁都不会把窗户纸捅破，毕竟圈子就这么大，抬头不见低头见。

说到底，这种招标“演员”游戏，破坏的是市场的公平竞争环境，损害的是社会公共利益。只有真正落实招标公开、公平、公正的原则，才能让那些靠实力说话的企业脱颖而出，让这场“假竞标”大戏彻底落幕。

别让招标场变成“演武场”！—— 戳破虚假竞标乱象的公开喊话

“公平竞标，择优中选”，本该是招投标领域的金科玉律。可如今在一些项目里，这句口号却沦为了遮羞布，一场场精心编排的“招标大戏”轮番上演，让真正想干事、能干事的企业寒了心。

你是不是也见过这样的“怪现象”？招标公告看似公开发布，却藏在犄角旮旯的平台，报名窗口期短到离谱；招标文件里的资质要求、技术参数，精准得像为某家企业量身定做，其他企业看了只能望洋兴叹；投标保证金高到离谱，硬生生把中小微企业拦在门外；开标现场热热闹闹，几家企业轮番“角逐”，最后中标的却总是那个“意料之中”的名字。

这不是竞标，这是“演戏”！

甲方是这场戏的总导演，手握“剧本大纲”，提前锁定“男主角”，再量身定制招标门槛，设置各种隐形壁垒。所谓的招标公告，不过是走个过场的“邀请函”；所谓的资格审查，不过是筛选“群演”的流程。

参与陪跑的“演员”们，要么收了“出场费”，心照不宣地配合演出，标书做得不好不坏，报价定得不高不低，绝不给“男主角”添麻烦；要么是被蒙在鼓里的“炮灰”，辛辛苦苦熬夜写标书、跑流程，投入了大量的时间和金钱，最后才发现自己只是这场戏里的“工具人”，连竞争的资格都从一开始就没有。

而本该守护公平的评标专家，也成了“编外演员”。他们拿着甲方递来的“暗示”，在打分环节“精准操作”，给内定方打满分理由充分，给其他企业扣分张口就来，硬生生把一场虚假的竞标，包装成“程序合规”的公平交易。

这场“招标大戏”，看似皆大欢喜——甲方拿到了“合规”挡箭牌，内定方轻松拿下项目，“演员”们各取所需。可实际上，它伤害的是市场的公平竞争环境，损害的是公共利益。当真正有实力、有诚意的企业，一次次在虚假竞标中铩羽而归，谁还愿意踏踏实实做产品、搞服务？当“演戏”成了潜规则，整个行业只会陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。

醒醒吧！招投标不是“演武场”，容不得半点弄虚作假。

我们呼吁所有甲方，少一点“剧本套路”，多一点公开透明，拿出真招实招选好合作伙伴；我们希望所有投标企业，拒绝做“陪跑演员”，对虚假竞标勇敢说不，用法律武器维护自身权益；我们更期待监管部门，加大监督力度，严查严处虚假竞标行为，让潜规则无处遁形，让公平正义照亮每一个招标现场。

别让招标场的“戏”，寒了实干者的心！