王辰：保险公司就是为了赚我们的钱，我不买保险

2024年10月26日王辰老师老挝旅产会街景

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来谈的话题是：有的客户说，保险公司卖保险，就是为了挣我们的钱，所以我不买保险。这个问题，难为了不少代理人伙伴，其实很简单。

首先我们必须明确，只有保险公司赚钱，我们买的保险才保险，如果保险公司不赚钱，老亏损，将来破产了，拿什么支付我们将来的保险赔款呢？所以说保险公司越赚钱，利润越好，我们的保险就越保险。

利润是企业生存的基础，企业存在的目的就是要创造价值，创造利润。社会责任感是企业存在的灵魂。只要一个企业卖给客户的产品是客户需要的，能帮助客户解决问题，就是有价值的产品和服务。赚取适当的利润是应该的，也是企业长久生存的物质基础。

那么保险公司的利润是从哪里来的呢？我们前面讲过的许多专题都涉及到这个话题，主要靠投资。

保险公司利润来源有三项：

第一是死差益，就是承保利润；

第二是费差益，就是管理所带来的利润；

第三是利差益，就是投资带来的利润。

举个例子说：每年交三千元保费，连续交二十年，合计交保费六万，买保额十万的保险。在这个过程中，如果客户交了第一次保费就出险了，保险公司赔十万，贴补了九万七千元；就算交了六万块钱保费，保险公司赔付十万，还要贴补四万元。从这个过程我们就发现，保险公司从来没有赚到客户的钱，而是用客户的钱去赚钱。

所以，保险公司的盈利模式是借鸡生蛋，下蛋一起吃，把鸡帮我们养着，养成鸵鸟再还给我们。所以说客户跟保险公司的利益，是高度一致的，客户越健康，越长寿，保险公司利用资金的时间就越长，赚取利润的空间也就越大，所以保险公司最希望客户健康长寿，买保险很吉利。

其实，买不买保险，和别人赚不赚钱没有关系。买任何东西都是这样的逻辑：需要了就买，不需要就不买，如果需要，再贵也要买。

比如我们到黑龙江去滑雪，冬天温度零下十几度，如果我们没带足棉衣，特别冷，有人卖我们一件军大衣，很脏，但要价五百，你说贵还是不贵呢？你必须明白，花五百块钱就能活着下山，如果舍不得这五百块钱就会冻死，这时候就知道什么叫“需要”了。这和吃药、上医院治病是一样的，为了活着，多少钱都得花，不能讲价格。

聪明的人，研究怎么赚别人的钱，笨蛋研究让别人赚不到钱。人这一辈子，从出生到死亡，一直被人赚钱。出生的时候，妇产医院是收费的，离开这世界的时候，火葬场也是收费的，要想不被别人赚钱，就不要来到这世上。所以买任何东西都要回归到我们的需求，需要就买，不需要就不买，不要纠结太多，这才是真正正确的选择。

保险公司、客户和代理人三者之间到底是什么关系呢？我说这是一个共赢体。你好、我好、大家好，才是真的好！

一个不好对谁都不好！保险这个行业和其他许多行业都不一样，它不是非此即彼，你赚多了我就少了，保险是把钱集合到一起去投资赚钱，赚取市场的利润。今天就讲到这里，谢谢大家。

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【总编：刘佳】

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