从补贴大战到剩者为王，美团撤场后，拼多多把菜摊摆到家门口

12月15日，美团优选突然发了个通知，广东地区业务全面关停。

当时看到这条消息，我第一反应是，社区团购这出从2020年就开演的大戏，终于要落幕了？

想当年2020年，那才叫热闹。

滴滴、美团、拼多多、京东、阿里，全都下场，你补贴我降价，老百姓买菜跟不要钱似的。

我还记得当时小区群里天天有人发“XX平台领券，白菜一分钱”，那会儿真以为这便宜能占一辈子。

结果呢？热闹了没两年，滴滴的橙心优选先撤了，京东京喜拼拼也收缩了，现在轮到美团。

这四家巨头里，就剩拼多多的多多买菜还在撑着。

美团这次退场，其实早有预兆。

6月，它就先撤出了北京、四川那些地方，没想到年底真把广东给关了。

要说美团为什么撑不住，说到底还是钱烧得太狠。

有人统计过，从2019年搞社区团购到现在，美团在这上面累计亏了1100多亿。

同志们，这钱要是换成现金，怕是能把我家小区游泳池填满。

烧钱抢市场谁都会，但怎么把烧出去的钱赚回来，美团好像一直没搞明白。

美团一开始搞社区团购，可能就没算明白账。

它想的是“用补贴把用户拉过来，以后慢慢赚钱”，但忘了社区团购卖的是生鲜，这东西损耗大、利润薄，根本经不起长期补贴。

我有个做蔬菜批发的朋友说，平台要求他把黄瓜从2块一斤压到1块，还得保证新鲜，“这不是做生意，是做慈善”。

更要命的是，这两年即时零售起来了。

美团自己就有个美团闪购，30分钟就能把菜送到家。

你说用户是选“今天下单明天到”的社区团购，还是“现在下单半小时吃”的即时零售？我问过小区宝妈李姐，她现在买菜基本都用闪购，“孩子突然要吃西红柿炒蛋，等不及明天”。

一边是社区团购天天亏钱，一边是即时零售订单量暴涨，换作是你，你会把钱投到哪？美团选择把资源转向即时零售和小象超市，跟外卖业务搭着干，这步棋其实不意外。

毕竟都是“30分钟达”，仓库、骑手都能复用，成本比单独搞社区团购低多了。

不过话又说回来，美团撤得这么干脆，也说明社区团购这生意，真不是谁都能玩的。

它不像外卖，多送几单就能摊薄成本，社区团购得建仓库、找供应商、管团长，每一环都要花钱，规模越大，亏得越多。

美团自己都承认“规模越大，亏得越多”，这不就是明摆着告诉大家，这生意做不下去了？

就在美团收缩的空档，拼多多的多多买菜却跟打了鸡血似的。

6月美团撤出四川、福建那些地方，多多买菜连夜联系供应商，仓库都快堆爆了。

我一个在成都做团长的读者跟我说，当时多多买菜的业务员天天给他打电话，承诺“订单量翻倍，佣金提高5%”，他本来犹豫要不要转，结果看到隔壁团长转过去一周就换了新电动车，立马就签了合同。

拼多多能接住美团丢下的盘子，靠的可不是运气。

人家早就在下沉市场布好了局，现在全国200多万个社区团购自提点，拼多多占了一大半，连村里的小卖部都挂上了“多多买菜自提点”的牌子。

我回老家看到村口王大爷的杂货铺，墙上贴满了多多买菜的海报，大爷说“现在村里人买米买油，都在这下单，比去镇上超市便宜不说，还不用扛着走二里地”。

美团之前搞社区团购，重心放在城市，觉得城里人消费力强，拼多多却反着来，先把自提点铺到县城、乡镇，再慢慢往城市渗透。

等美团反应过来要下沉时，拼多多已经把70%的行政村都覆盖了。

你说这仗还怎么打？武汉有个团长更夸张，之前跟着美团干，一天也就200来单，后来转投多多买菜，订单量直接冲到600多单。

听说他现在每天凌晨4点就得起床分拣，手机从早响到晚，得备两块电池才够用。

他跟我吐槽“忙是忙，但赚钱啊，上个月佣金拿了一万二，比之前在工厂上班强多了”。

不过话说回来，一家独大也不是什么好事。

之前美团、拼多多、滴滴三家抢市场，今天你送鸡蛋，明天我送白菜，老百姓得实惠，现在就拼多多一家玩，保不齐以后就开始“割韭菜”了。

我邻居张阿姨就念叨，“以前三个平台比价，哪家便宜买哪家，现在就一个，想砍价都没地方砍，前几天买的土豆，比上个月贵了两毛一斤。”

拼多多自己也得小心，靠低价抢来的市场，一旦价格涨上去，用户说走就走。

而且社区团购这生意，供应链才是根本。

生鲜损耗率能不能再降点？偏远地区的配送能不能再快点？这些问题解决不好，今天美团的下场，可能就是明天拼多多的结局。

社区团购这事儿，说到底还是得回归做生意的本质。

靠补贴抢来的用户，就像沙堆的城堡，潮水一退就没了，只有把供应链做扎实，让菜价真便宜、配送真方便，用户才会留下来。

美团输在没算清“烧钱换市场”的账，拼多多赢在把“便宜”做到了村口，但能不能一直赢下去，还得看它能不能守住“实惠”这个根本。

毕竟老百姓买菜，图的不是哪个平台名气大，而是兜里的钱能不能买到更多菜。

社区团购的终局，从来不是看谁烧的钱多，而是看谁能把“卖菜”这件小事，踏踏实实干好。

美团退场，拼多多接棒，这出戏还没结束，咱们接着往下看。