“客户之托·重于泰山”
〇1
什么样的刑事律师,更容易让客户信任?
答案,是那种既有能力又全心全意为客户着想的律师。
比如,一个人遇到了刑事案件,或者他的家人遇到了刑事案件,这时候他会特别着急、六神无主、手足无措。
如果一个律师不是真心为客户着想,可能就会利用这个机会,利用客户急迫的心理,忽悠当事人,让他支付更多的律师费用。
相反,如果是一个真心为客户着想的律师,他肯定会优先就案件的事实、证据、法律规定进行分析,得出一个最佳的处理方式。
同时,在给客户讲明这些事情的时候,让客户能够做出更理性的决定,比如究竟如何委托律师,是委托本地律师还是外地律师,委托一个资深律师还是只需要委托一个年轻律师就足够了。
唯有如此认真地为客户分析清楚,才是对客户负责任的律师。这样的律师,才更容易获得客户的信任。
〇2
实际上,这里面有两个前提条件,或者说只有具备了这两样东西,才有可能给客户提供这样的方案:
第一,你要有超强的办案能力。
唯有能力超强,才有可能在短时间内给出一个客观合理的诉讼方案。
如果你自己能力不够,经验不够丰富,就很难在有限的信息下得出一个特别有用的结论,或者说找到一个特别准确的突破口。
第二,要有一颗为客户着想的心。
因为任何一个行业,特别是服务行业,里面的人员都能分成两种:一种是真心为客户着想的,另一种是一心只想着挣钱的人。
当然,或许也有中间派,既想挣钱,又能尽量为客户着想。但是不管怎么样,肯定有一批人一心只想着挣钱,至于客户的利益如何,那是在其次的。
而只有一心为客户着想的人,才有可能有更高的成就,而且或许最终获利也会更多。
因为你一心为客户着想,最终的结果大概率是能获得客户的满意,最终赢得很好的口碑。
再加上你本身就有超强的办案能力,所以客户会源源不断地来,而且每一个客户质量都比较好。
所以,最终的赢家,肯定是这种一心为客户着想的律师。
〇3
相反,我们可以仔细地观察一下身边的人。
有的人一心只想着挣钱,不择手段地去挣钱,甚至去忽悠自己的客户。
而这样的人,在短时间内或许能有一个更亮眼的成绩,就是他能够挣更多的钱。
但是有一个问题:你很难在一个相当长的时间内欺骗所有的人。
因为大家的眼睛是雪亮的,现在的信息是透明的。你可以在一段时间内欺骗所有的人,你也可以在一个相当长的时间内欺骗某一个人,这都是有可能的。
但是,你想在长达10年、8年的时间内蒙蔽你所有的客户,那是不可能的。
总有人能够发现真相,总有人能够知道你是不够诚信的。一旦有人了解得多了,有人揭露了这个真相,随之而来的就是你人设的崩塌,最终可能导致所有人都不再信任你。
最后的结果当然可想而知,至少不如那些一心为客户着想的人更有前景。
不信,我们可以走着瞧。
作者:
九章刑辩创始人;
安徽律师门户网创始人;
亳州律协·刑委会主任,金亚太(亳州)律师事务所主任,谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标:穷二十年蛮力,救一百条人命!
联系:①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥!……
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