京东的年终奖，别光看表面

最近关于京东的年终奖又被刷屏了，我记得去年好像这个时候也被年终奖的传闻刷了一波。

京东去年9月发布了20薪升级计划，宣布自2024年10月1日起零售集团和职能体系将用两年时间实现20薪，其他部门也将随后陆续启动加薪。从今年发布的公告来看：升级为19薪的部门内，年度绩效A+的员工将获得10倍月薪年终奖，即全年22薪；年度绩效A的员工将获得9倍月薪年终奖，即全年21薪；年度绩效B+的员工将获得7倍月薪年终奖，即全年19薪。升级为20薪的部门，年度绩效B+的员工即可拿满8倍月薪年终奖，即全年20薪；年度绩效A+将直接获得12倍年终奖，全年24薪。

除此之外，采销今年将实现平均25薪，上不封顶。

今天，大喇叭的朋友圈和社交网络上，不少人在转发。有羡慕、嫉妒、恨的；也有表示怀疑的；更有内部员工吐槽自己所在的物流、工业拿不到25薪。

年底了，当别的大厂传出裁员，降本增效，东哥却反其道而行之，给员工加薪。要知道这轮是全集团超过92%的兄弟可以拿到全薪及以上，根据京东集团2025年第二季度业绩报告数据来源显示，截至2025年6月30日，京东员工总数约为‌90万‌，如果按照92%的比例，有大约828000名员工可以拿到全额年奖金及以上，这是一笔不小的开支。

这件事很多人只看到表面加钱，深层逻辑是京东正试图用真金白银重新点燃组织的战斗引擎。俗话说得好：“要叫马儿跑，得叫马儿多吃草”，讲的就是这个道理。除此之外，还有一个顺带的好处就是可以增加京东的美誉度，变相做一波正面宣传。

本质上，更多的钱向能创造价值的人进行回流了。这部分人作为中流砥柱，日常工作能为京东带来更好的现金流。就拿这次采购岗位平均25薪，上不封顶来讲：在京东，自营商品销售占比很高，也是主要的盈利点之一。这点和淘天、拼多多、抖音等有很大区别。所以，采销这个岗位很难替代，反而越发显得比较重要。作为采销人员，要能谈价、控货，同时能分析市场趋势和用户需求，给商品选品及运营决策提供依据。前面这些要求决定了这支队伍能打仗，打胜仗，并且抗压。

京东把年终奖拔得如此之高，其实也是在用激励政策筛选合适的人才。你要能扛住指标、KPI、工作压力等，就能留下来得到高薪；反之，受不了就会被淘汰掉。这点在京东工作的老员工应该有感受，这两年工作压力越来越大了，而起点就是从东哥在去年5月24日的一次内部线上讲话。当时他提到“一些员工选择生活第一，工作第二，不想拼，我能理解，每个人选择都是不一样的，你没有错，但我只能说，你不是我们的兄弟，你是路人。”也大概是从那个时候开始，京东想要打造一支有创业精神，能拼搏、带来业绩的“兄弟”队伍。

大喇叭个人感觉：这不仅仅是福利升级，更是对组织效率的一次变革。目前电商行业竞争太激烈了，京东从原来的老二掉到了老四。拼多多、抖音电商后起之秀异军突起。

当然，这种重奖之下也会带来副作用，那就是怎样保证公平，毕竟绩效好坏是领导定的，大厂员工基数大，难免会出现拉帮结派；还有就是全薪占比92%，这没问题。真正拉开差距的是几倍年终奖，那些没拿到的是否会产生心生妒忌、不满，反映在工作上就是消极怠工。

我想，京东应该有办法解决这些问题的。

作者：大喇叭；编辑：思齐。