非遗花丝活了，原创 IP火了，这些宝藏小店在抖音闪闪发光

作者 |尔尔‍‍‍

编辑 | 车卯卯

藏在抖音电商里的小众惊喜

消费市场正在迎来一场细腻的升级。在文化认同与情绪表达成为消费核心诉求的当下，年轻人的消费选择愈发聚焦于价值感的深度满足。于是，一批聚焦非遗技艺、匠人手作、新奇好物的独具特色的小店近两年开始在抖音电商火了。

花丝镶嵌这门流淌着宫廷气韵的古老工艺，曾长期是 “养在深闺人未识” 的文化符号。大众对它的认知，要么是博物馆里 “可远观不可亵玩” 的古董，要么是 “一寸花丝一寸金” 的高端藏品，与日常生活隔着遥远的距离；而以精准戳中打工日常的魔性表情包走红的原创 IP “三尺童子”，虽然凭借短视频里无厘头的节奏刷屏全网，单条点赞超百万，可粉丝满溢的情感共鸣，长期缺少实体产品来承载。

直到短视频和直播的兴趣传播打破壁垒，沉淀千年的文化技艺找到了破圈路径，曾经小众的情感共鸣也有了具象载体，这让承载着双重价值的宝藏小店，终于在抖音电商迎来了被看见的契机。

宫廷技艺 “下凡记”：

非遗花丝的当代活态

清晨七点，北京通州 798 艺术区的阳光斜切进工作坊，60 岁的赵云亮套上袖套，指尖捏着细如发丝的银线，借镊子掐出圆润弧线。上下之间，他的动作利落得让人忽略其年龄。赵云亮传承的花丝镶嵌，是 “燕京八绝” 之一的皇家工艺。自 1979 年入行学艺，他坚守四十余年，作品尽显技艺精髓。经典剧《甄嬛传》里娘娘们的花丝簪、指套与步摇，不少出自他手。

《甄嬛传》中华妃所戴的“镂空雕宝石浮花旗头”

运用的便有“花丝镶嵌”工艺

可这样曾专属宫廷的技艺是一道窄门，动辄需要数月工时，成本居高不下，最终只能成为少数人的收藏，普通百姓难以触及。

千里之外的深圳，宝诚银楼创始人罗恒也在为同样的事揪心。罗家解放前就在贵阳做银饰 “前店后厂”，到他这一代，始终放不下对传统工艺的执念。

花丝工艺素有南北之分，北派花丝以精工繁复见长，南派则更讲究灵动雅致的气韵。2015年，罗恒投资建立了带有花丝镶嵌工艺的饰品制作工厂，一心想促成南北流派的交融焕新。

为此，他专程驱车往返北京通州数次，拜访北派花丝匠人赵师傅寻求合作，决心为这门老手艺寻一条新生之路。

在赵师傅的悉心指导之下，团队花了半年时间改良工艺：传统花丝纹样过于繁复，难以适配日常穿搭，他们便删繁就简，在简化线条的同时，牢牢守住花丝独有的细腻肌理；高温景泰蓝烧制时极易让纤细银胎变形，而团队研发的蝴蝶胸针需要呈现层次丰富的渐变红色，于是改用低温珐琅工艺，既完美锁住了色彩的渐变层次，又妥帖保护了精致的花丝结构。

宫灯耳饰博物馆仿款VS创新改良款

均来自于子羽古法工坊

子羽古法工坊就这样应运而生，扎根 “银饰 + 非遗花丝 + 宫廷风格” 的细分赛道，既要守住工艺本真，更要打破 “非遗 = 高端” 的刻板印象。

“每根银线都要经过拉丝、退火、掐丝，蝴蝶翅膀的卷丝部分，师傅要先画手稿，再一点点编合，光这一步就要三天。” 子羽古法工坊抖音电商运营负责人严建力告诉五环外，工坊里的每件作品都做了登记证书，从设计到成品，至少经过 12 道工序，就连表面的镀金和防氧化处理，都比同行多两道工艺。为了让技艺传承下去，他们还和番禺的技术学校合作，让年轻学徒跟着老匠人学手艺，老派技法与年轻审美碰撞出更多火花。

真正让这门 “养在宫廷” 的手艺被更多人知道的，还是抖音电商的兴趣推荐。从2022年开始，子羽古法工坊就在抖音上发布工作日常，还做过 “文物复刻” 系列视频，完整呈现博物馆藏品复刻流程。

子羽古法工坊发布的“文物复刻” 视频

镜头里，银线在师傅手中翻飞成纹样，低温珐琅烧制时釉料逐渐凝固发亮，这些细腻的工艺细节，意外吸引了大批 35 岁以上的国风爱好者。他们中有痴迷香文化、茶文化的雅士，有单位职员，还有跨国贸易从业者，通过工艺展示和直播讲解，原本分散在各地的同好被精准聚集。

到了2023 年 3 月，子羽古法工坊开启直播，短视频讲工艺，直播间展示产品，单场 GMV 曾接近百万，客单价高达六七千元，打破非遗产品 “小众难卖” 的困境，抖音店铺货架上的蝴蝶胸针、九龙镯、宫廷耳饰复刻款，早已不是博物馆里 “可远观不可亵玩” 的古董，而是能点缀日常、承载情感的好物。

如今，子羽古法工坊凭借参与抖音电商热点活动斩获的流量加持，再加上入选宝藏店铺榜的口碑助力，顺势成为了无数人私藏的宝藏小店。

赵师傅看着年轻学徒做出的花丝作品被全国各地的用户喜欢，欣慰感叹，以前觉得这手艺只能供着，现在知道，它能融进老百姓的日子，才是真的活了。

表情包“落地记”：

原创 IP 的情感具象化

92年设计师佩奇坐在汕头工作室里，指尖划过数位板，屏幕上软萌的 “大脸娃娃” 正跟着魔性节奏晃脑袋。

这是2019 年的夏天，他刚从品牌视觉设计转型 IP 孵化，抱着 “试试水” 的心态，把这个叫 “晴天娃娃” 的表情包发在了抖音上。没成想，这种无厘头的节奏、圆滚滚的可爱形象，刚好戳中了打工族的情绪点：摸鱼时刷到会笑出声，加班时看一眼能解压，就连朋友间吐槽都离不开这个 “魔性娃娃”。短短几个月，“晴天娃娃” 的短视频单条点赞超百万，粉丝一路涨到 200W+。

佩奇发布的“晴天娃娃” 视频点赞超百万

可就在热度最盛时，佩奇却遇到了难题：“晴天娃娃” 商标被注册，没法继续使用。纠结了半个月，他给 IP 改了个新名字 “三尺童子”，寓意三岁孩童的纯粹，希望这份不加修饰的快乐能一直传递下去。彼时的他，满脑子都是怎么把内容做得更有趣，压根没多想，这 250 万粉丝的情感共鸣，能变成实实在在的消费需求。

爆火后的很长一段时间，佩奇都在走弯路。没有商业化经验的他，只能靠接动画制作的散单变现，把IP的核心价值抛在了一边，短视频更新越来越慢，甚至一度停更，原本热闹的粉丝群也渐渐冷清。

直到2022年，看着身边不少 IP 通过衍生品变现，他才猛然醒悟，IP 的生命力，不止于屏幕里的互动，更在于走进生活的陪伴。明确方向后，他带着团队扎进 “原创 IP + 生活衍生”的赛道，而抖音电商成了他们的突破口。

结合粉丝 “软萌、实用、平价” 的需求，他把 “三尺童子” 的大萌脸作为核心符号，设计出了第一款IP背包--苹果树款。圆乎乎的娃娃脸印在背包正面，配色清新，价格定在百元级，刚在抖音店铺上架，就收到了不少订单。

“三尺童子” 苹果树款背包

尝到甜头后，团队又陆续推出吐司款、圣诞树款，每一款都延续 “软萌治愈” 的调性。这些背包没有复杂的功能，却凭着独特的 IP 符号和亲民价格，精准击中18-24岁年轻女性的需求。学生党背着去上课，被同学追问链接；刚入的白领通勤背，能缓解职场压力；还有人带着它去旅游，每到一个景点就打卡拍照，把 “三尺童子” 当成了旅行伙伴。

年轻女孩晒“三尺童子”背包

还有粉丝自发分享穿搭，有人看着背包圆滚滚的大脸给它起了可爱的昵称 “肥童”，有人说 “背着它就像带着快乐出门”，形成了自发传播的热潮。

像三尺童子这样的宝藏小店，平台也给予了最实际的扶持，从0元开店、新店成长激励、专属课程、到1v1运营指导等，提供“手把手”式的成长支持，帮助它们降低经营门槛。宝藏小店的兴趣推荐更是让这一IP背包精准触达了潜在用户。通过参与热点活动拿到流量激励，原本只在粉丝圈流传的背包，走进了更多年轻人的视野。

如今，三尺童子的抖音店铺里，IP 包成了爆款，直播间单场销量能破百，货架上的自然流订单也稳步增长。那些曾经只能用来玩梗、解压的虚拟形象，如今成了可携带、可分享的日常陪伴。佩奇说，最让他感动的是一位老粉的留言：“从表情包追到背包，终于把屏幕里的快乐抱回了家。”

宝藏小店成长记：

抖音电商助力下的小众价值放大

在消费市场愈发追求差异化的当下，抖音电商上的 “宝藏小店” 正朝着更小众、更丰富的方向深耕，已覆盖文创、匠人 / 非遗手作、趣味生活、脆皮养生、户外自由客、二次元等多元赛道。

子羽古法工坊“花丝镶嵌”的匠人手作，与三尺童子的原创 IP ，原本都是 “小而美” 的小众存在。在抖音电商宝藏小店的助力下，它们不仅收获了生意增长，更找到了从生存到持续经营的清晰路径，让小众价值得以规模化放大，成为消费市场中鲜活的成长样本。

子羽古法工坊跳出了最初的受众局限，团队在运营中发现，抖音粉丝群里的用户常分享茶文化、香文化相关内容，这一细节让团队迅速优化千川投流标签，将 “国风爱好者” 与 “文化圈层人群” 深度绑定，不仅巩固了35+高知核心受众，还吸引了更多国潮消费新群体，让非遗工艺的受众不再局限于传统爱好者。

而三尺童子则借助抖音电商数据洞察，看到了新的增长可能。佩奇通过用户反馈发现不少宝妈群体因 “软萌孩童形象” 产生情感共鸣，于是计划开辟宝妈专属账号，将 IP 衍生从 “年轻悦己” 延伸到 “亲子陪伴”，从单一品类向全品类 IP 衍生拓展，顺应小体量经济多元化的发展趋势。

成为抖音电商“宝藏小店” 后，子羽古法工坊与三尺童子也获得了实打实的流量加持 。一方面，通过认证打标、主题榜单推荐、任务赛机制等中心化的流量聚合与热点打造方式，平台将店铺精准推送给感兴趣的用户群体，帮助商家逐步沉淀出稳定的品牌认知。另一方面，平台通过四季主题营销活动，比如春穿搭、夏清凉、非遗季、云纱季以及溜达节等线上线下结合的多元形式，为小店搭建精准的销售场景，把流量变成“留量”。

像子羽古法工坊、三尺童子这样的宝藏小店，在抖音电商还有很多。《抖音电商宝藏小店数据报告》显示，2025年抖音电商覆盖特色店铺超7.5万家，宝藏小店商家GMV同比增速为165%，粉丝量过万的宝藏店铺主理人超过4500位，宝藏小店相关话题累计播放量超50亿。

子羽古法工坊的非遗坚守、三尺童子的原创探索，正是抖音电商 “宝藏小店” 的生动注脚，不仅在于通过精准流量让小众产品找到对的人，更在于构建了一套适配小体量商家的成长体系，让非遗技艺突破传承困境，让原创 IP 落地情感价值，让小而精的品牌能实现可持续经营。

未来，当平台与小店的联结愈发紧密，更多 “小而精” 的宝藏，终将在消费市场中绽放独特价值。

*本文部分为化名