30万元以上新能源大三排SUV市场洞察：卷到尽头将是终局

在新能源汽车高端化浪潮中，30万元以上新能源大三排SUV市场是极具战略意义的细分赛道——不仅承载着中国家庭对 “高端舒适出行” 的核心需求，更成为中国品牌突破价格天花板、验证技术与产品定义能力的关键战场。从 2018 年理想ONE（参数丨图片）的 “破局”，到 2022 年理想L8/L9的 “定标”，再到 2025 年的 “全面混战”，这条赛道仅用 7 年时间就完成了从 “蓝海启蒙” 到 “红海内卷” 的完整周期，背后折射出中国新能源汽车行业的迭代速度与竞争烈度。

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市场启蒙：从理想ONE的 “单点破局”到L8/L9的 “标杆确立”

2018年，理想ONE以 “增程动力+大三排” 的组合拳，首次叩开了30万+新能源大三排SUV的市场大门。彼时，在纯电续航焦虑未解、传统燃油配置陈旧的背景下，理想ONE精准击中了家庭用户的核心痛点——增程模式 “可油可电” 解决了长途出行顾虑；三排座椅的宽敞空间满足了多孩家庭需求。

这种差异化的产品定义迅速获得市场认可，理想ONE在2020年登顶中国新能源SUV销量冠军，不仅证明了30万元以上新能源家庭用车市场的可行性，更为后续赛道的爆发奠定了用户基础 ——它让行业意识到：

高端家庭用户的核心需求，从来不是单纯的 “新能源标签”，而是 “以家庭为中心的全场景解决方案”。

▲2023年 VS 2024年理想交付量对比

2022 年，是这条赛道真正意义上的 “转折元年”。天才产品经理及CEO李想主导的理想L9于当年10月交付，首月交付量即突破 1万辆，成为中国品牌中首款售价40万以上、单月交付过万的车型，创造了高端新能源车型的交付纪录。

理想L9的成功，本质是对理想 ONE 产品逻辑的 “极致放大”——更大的车身尺寸、更豪华的内饰用料、更智能的车机系统，将 “冰箱彩电大沙发” 的核心卖点升级为 “移动的家庭客厅”。紧接着，理想 L8 于 2022 年底上市，2023 年 10 月便完成第 10 万辆交付。

2023 年是理想汽车的 “爆发年”：全年累计交付 376030 辆，同比增长 182.2%，超额完成 30 万辆年度目标，成为中国新势力中首个年交付量突破 30 万辆的品牌。在鲜有直接竞争对手的市场中，理想凭借对家庭用户需求的深刻洞察，实现了销量与利润的双重飙升，也让 “增程动力 + 家庭舒适配置” 成为 30 万元以上大三排 SUV 的 “黄金公式”。

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竞争升级：2023-2024 年理想领跑与问界追赶

理想的 “盆满钵满”，必然引来行业对这块高利润赛道的觊觎。在众多追赶者中，华为加持的问界成为 “跑得最快的挑战者”。

▲2024 年理想L9 vs 问界M9月度交付量对比

2022年7月开启交付的问界M7，是问界对该赛道的 “试水之作”。2023年底，问界旗舰车型M9正式上市，直指理想 L9 的核心市场 —— 该车搭载华为高阶智能驾驶、超高清车载屏幕、全场景语音交互等技术亮点，形成 “智能科技” 对 “舒适配置” 的差异化竞争，与理想 L9 展开直接对抗。

2024 年的市场呈现 “喜忧参半” 的格局：理想汽车虽然遭遇纯电转型挫折，但依赖L6/L7/L8/L9的增程产品矩阵，仍保持高速增长；直到下半年，随着市场逐渐趋于饱和，问界M9的持续热销，理想的增长速度才有所放缓。这一年，理想连续两年拿下新势力品牌销量冠军，但问界的快速崛起已预示着 “一家独大” 的局面即将被打破。

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格局剧变：2025 年群雄逐鹿与理想边缘化

▲1-11月新能源大三排SUV市场份额变化（*数据来源：上险数 *M8/M9含5座）

▲11月，30万+新能源大三排SUV销量TOP10（*数据来源：上险数 *M8/M9含5座）

2025年伊始，30万元以上新能源大三排 SUV 市场迎来 “前所未有的热闹”—— 腾势N9、领克900、问界M8等新车密集上市交付。这一 “巧合” 的背后，是行业规律的必然：距离理想L9热销刚好两年有余，恰好匹配各大厂商 “新车立项—开发—上市” 的完整周期。

这些新车型的共同特点是：既汲取了理想 “冰箱彩电大沙发” 的产品定义精髓，又融入了各自品牌的核心技术优势。反观理想L8/L9，由于近三年未进行重大改款，产品力逐渐落后于竞争对手，市场份额从年初接近 40% 急剧下滑至 5% 以内。

此时的市场格局已彻底重构：问界凭借 M8/M9的完整布局，占据绝对的市场统治地位；腾势、极氪、领克、岚图、智己等品牌形成 “第二梯队”，展开激烈混战；而曾经的 “赛道开创者” 理想则逐渐被边缘化。

除此之外，2025年11月的销量 TOP10 榜单显示，前四名车型均为均价 40 万以上的产品（问界 M8、蔚来 ES8、问界M9、极氪9X），反映出高端用户的购买力依旧旺盛；而 30-40 万价位段仍缺乏现象级爆款，核心原因是该价位的车型要么配置不足，要么尺寸欠缺，未能精准击中用户需求。

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品类突破：纯电大三排的崛起与技术路线之争

▲2025年，30万+新能源大三排SUV市场分能源形式份额变化（*数据来源：上险数）

2025年，除了市场竞争环境的重构，赛道更迎来 “品类突破”——

被增混垄断已久的市场，首次遭遇纯电大三排 SUV的真正挑战。

2025年7月、8月，蔚来ES8完成第二次换代，理想i8全新上市，问界推出M8 EV版，标志着纯电车型开始全面切入该赛道。与增混类产品相比，纯电大三排SUV具有天然的结构优势：无需在前仓塞入发动机，空间设计更灵活 —— 蔚来ES8、问界M8 EV版选择将前仓变为前备箱，彻底解决了大三排车型 “满员时行李空间不足” 的痛点；理想 i8则在保证车内空间的前提下，缩小车身尺寸，换取更灵活的驾控体验。此外，纯电车型还具备固有优势：NVH 表现更出色、维修保养更经济、驾驶体验更平顺等。

而增混类产品的核心竞争力仍在于 “补能灵活性”—— 可油可电的模式解决了长途出行的续航焦虑，对于 “求稳、求踏实” 的用户仍具有较强吸引力。

从8月纯电大三排SUV的份额出现异动开始，到11月，纯电的份额已悄然来到4成。

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2026 展望：内卷升级下的市场终局？

从2025年Q4开始，30万元以上新能源大三排SUV市场的 “军备竞赛” 进一步升级：增程市场的新车已全面进入 “800V 大电池时代”，充电速度、能耗效率大幅提升，进一步缩小了与纯电车型的体验差距。

各大品牌的 “8 系”“9 系” 车型将完成全面布局，竞争从 “单点产品比拼” 升级为 “全产品线、全技术维度的综合较量”。

由来已久的 “纯电 VS 增程” 解决方案之争，终于迎来真正对决，或许将在 2026 年迎来更清晰的答案。

各大品牌推出的众多多种多样的产品中，谁来填补30-40万价位段的 “爆款空缺” ？

回顾这条赛道的发展历程，从理想 ONE 的 “单点破局” 到 2025 年的 “群雄逐鹿”，30万+新能源大三排 SUV 市场的剧变，本质是中国新能源汽车行业 “产品定义升级、技术快速迭代、竞争全面深化” 的缩影。未来，只有持续洞察用户需求、保持技术创新速度、构建差异化竞争优势的品牌，才能在这场 “极度内卷” 的竞争中脱颖而出。