烟草档位制凉了？商家弃高档位保命，曾经的香饽饽咋成了烫手山芋

导读：曾几何时，烟草档位制还是零售圈里的 “香饽饽”，商户们挤破头想往上冲，档位高低就是赚钱多少的 “硬指标”。可谁能想到，短短几年时间，这台曾经高速运转的 “市场调节器”，如今竟成了不少商家的 “烫手山芋”。有人忙着降档求生存，有人喊着 “保命不保档”，曾经的香饽饽为啥突然不香了？今天咱们就掰开揉碎了聊，看看烟草档位制到底卡在了哪儿，又该往哪儿走。

一、 从香饽饽到烫手山芋，档位制的冰火两重天
把时间拨回几年前，烟草档位制那可是实打实的 “硬通货”。档位高的商户，能拿到紧俏烟、爆款烟，随便摆上货架就能被抢空，利润哗哗往兜里流；档位低的商家，只能眼巴巴看着别人赚钱，一门心思研究怎么提升档位，那股子劲头，比学生冲刺高考还足。那时候的档位制，就像精准的指挥棒，把货源和需求调配得明明白白，市场顺风顺水，商家有钱可赚，堪称双赢的典范。

可风水轮流转，现在的档位制彻底变了味。曾经象征着财富和地位的高档位，如今成了压在商家身上的 “大山”。档位越高，意味着要订的货越多，可市场早就不是那个 “有烟就能卖” 的市场了。不少紧俏烟成了 “滞销货”，更离谱的是，有些烟的进货价居然比市场价还高，活生生上演 “卖得越多亏得越多” 的魔幻戏码。你说这档位移谁爱保？越来越多商家认清现实，与其抱着高档位赔钱，不如主动降档求安稳，“保命不保档” 成了行业里心照不宣的生存法则。

二、 价格倒挂 + 库存积压，档位制的两大致命枷锁

为啥好好的档位制会落到这步田地？核心问题就出在市场环境的天翻地覆上。首当其冲的就是价格倒挂这个老大难。打个比方，这就像你花 10 块钱进了一瓶水，转头发现市场上只卖 8 块，卖一瓶亏两块，换谁谁都扛不住。以前高档位能拿到稀缺烟，靠着 “物以稀为贵” 赚差价，现在稀缺烟不稀缺了，反而成了库存重灾区，价格体系乱成一锅粥，档位制的激励逻辑直接被釜底抽薪。

如果说价格倒挂是 “导火索”，那库存积压就是压垮骆驼的 “最后一根稻草”。现在去不少烟酒店逛一圈，仓库里堆得像小山似的卷烟，能把人看得头皮发麻。这些卖不出去的烟，占着资金、占着地方，商家想甩货都没门路。而档位制的考核规则里，订货量是硬指标，为了保档，商家不得不硬着头皮订货，结果就是库存越积越多，资金链越绷越紧，陷入 “订货 - 积压 - 赔钱” 的死循环。这就好比给一台发动机灌了沙子，别说高速运转了，能不熄火就谢天谢地了。

更关键的是，档位制的生命线 —— 供需平衡，早就被彻底打破了。曾经的市场，需求大于供给，商家拿到烟就像拿到 “金元宝”；现在的市场，供给远远超过需求，卷烟从 “抢手货” 变成 “滞销品”。皮之不存，毛将焉附？失去了供需平衡这个根基，档位制这棵大树，自然也就枝枯叶落了。

三、 制度没跟上市场变，老机器终究跑不动新赛道

有人说，是档位制的规则太死板，才导致今天的困境。这话只说对了一半。档位制的初衷，是通过分级管理，实现市场的有序运转，这个逻辑本身没问题。问题出在，市场已经翻着跟头往前跑了，可档位制的规则还停留在原地，像个跟不上时代的 “老古董”。

举个简单的例子，以前考核档位，看的是订货量、订货款，谁订得多谁档位高。现在市场变了，消费者的需求越来越多元，更看重烟的品质和性价比，可档位制的考核指标还是老一套。商家为了保档，只能订一些自己卖不动的烟，硬生生把激励机制变成了 “惩罚机制”。这就好比用老地图走新路线，不迷路才怪。

说到底，任何制度的长青，都离不开现实土壤的滋养。档位制不是不行了，而是它赖以生存的市场土壤变了。曾经的黄金时期，是因为制度踩准了市场的节奏；现在的半失效困境，是因为制度和市场脱节了。你再怎么调整档位的考核细则，如果解决不了价格倒挂和库存积压的核心问题，也只是治标不治本。

结论

烟草档位制从繁荣走向困境，不是一个制度的 “原罪”，而是市场变迁下的必然阵痛。它曾经是调节市场的 “好手”，如今陷入半失效，核心原因是供需平衡被打破，价格体系崩塌，再加上制度本身没能及时跟上市场的变化。

要想让这台 “老机器” 重新转起来，光靠商家降档保命没用，光靠调整考核指标也没用。关键是要让市场环境回暖，解决价格倒挂和库存积压的痛点，让档位制重新扎根于现实的需求之中。只有这样，档位制才能真正回归初心，重新发挥它的调节作用。

其实不止烟草档位制，很多行业的制度都经历过从繁荣到调整的过程。时代在变，市场在变，制度也得跟着变，这才是生存之道。

最后问问大家：你身边有没有类似的制度，曾经风光无限，后来却因为跟不上时代而陷入尴尬？欢迎在评论区留言讨论，觉得文章有道理的话，别忘了点赞、收藏、分享给更多人看！