换个标就贵900，凯乐石不能这么蔑视消费者

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作者 | 深水财经社 韩峻

户外圈换马甲涨价已经是这个圈子里的常事了。不过，最近，国产品牌凯乐石玩脱了。

据悉，凯乐石被扒出，两款外观、核心参数几乎一致的羽绒服，仅因产品名称不同，新款和旧款官方售价便相差900元。

近年来，不少国产户外品牌把老用户当韭菜，新用户当冤种。用洋气的名字、模糊的参数、密集的营销，硬生生把曾经亲民的品牌炒成“高攀不起”的奢侈品。

01 换马甲涨价套路

事情的起因是白女士近期想给老公买件凯乐石羽绒服，结果上个月看好的喀纳斯系列下架了，店铺里款式几乎一样的阿尔塔系列上架，价格却从3900元涨到4800元。

她逐一对比两款产品的面料、版型甚至男款配色，均未发现明显差异，“平白涨了900元，实在让人费解。”对此，客服回应称两者的面料、充绒物及含量基本一致，差别在于领口设计和易潮区域嵌入的科技棉。

从图片对比来看，真的除了价格变了，不知道还有什么变化。

这一波操作，不少消费者都吐槽，这是把上帝当傻子玩，还有说以前买凯乐石是因为性价比，现在感觉被背刺。

目前，被指涨价900元的阿尔塔款羽绒服目前也已在官方店铺下架。客服表示系下架补货中，暂不清楚后续上架时间。

针对涨价风波，截止发稿日，凯乐石官方没有做出任何声明。

02 膨胀的凯乐石

十年前，凯乐石还是户外圈的“老实人”。

那个时候始祖鸟一件冲锋衣动辄六七千元，普通驴友望而却步。凯乐石凭借接近的剪裁、自研面料和不到一半的价格，成了公认的“始祖鸟平替”。

据悉，凯乐石创立于2003年，品牌名源于神山冈仁波齐的全球通用名“Kailash”。在过去很长一段时间里，它的核心受众是追求性价比的户外入门及进阶爱好者。

然而2020年左右，凯乐石开始从“高性价比平替”向“高端专业户外品牌”全力迈进。此后，凯乐石进行了一轮彻底的产品线调整，砍掉了大量低性能的休闲产品线，将所有资源聚焦于“登山”和“跑山”领域。

这一转型直接体现在价格上。魔镜数据显示，2023年4月至2024年3月，凯乐石产品均价同比上涨63.3%至963元，已接近国际一线户外品牌价格带。

从具体产品看，2021年8月时，其当家产品MONT X硬壳冲锋衣活动价约1700元，到2022年年中已稳定在2800元，涨幅约64%。而据早期用户回忆，多年前花180元就能买到一件软壳徒步上衣，如今类似产品在官方旗舰店的售价可达1600元。

问题是一路水涨船高的凯乐石让消费者感知不到“值”。

不少老用户反馈，现在的凯乐石“贵得没道理”。面料还是自家Flash Fabric系列，虽然参数写得漂亮，说是防水20000mm、透湿15000g，但在连续暴雨或高海拔环境下，实际表现不如GORE-TEX稳定；缝线、压胶、拉链这些细节，也没看出比五年前有质的飞跃。

还有网友调侃：“以前没钱买凯乐石，现在没钱买凯乐石”。毕竟都出到这个钱了，同样的等级，加价可以买始祖鸟、巴塔哥尼亚；低价可以买montbell、老人头、攀山鼠。

令人无语的是，高价也没有换来好的服务。截至2025年12月，黑猫投诉平台上关于“凯乐石”的投诉已有1246条，问题集中在产品质量、客服敷衍、退换货设障等。

03 伪高端国产品牌

近年来，随着户外运动的爆火和普及，一批国产户外品牌集体陷入“伪高端”陷阱。

据不完全统计，现阶段比较火的几个国产户外品牌都重营销、轻研发；重命名、轻实测，也就是说都是看起来很高级，用起来很垃圾。

这些户外品牌都迷信一个逻辑，只要名字够洋气，最好带点法语、拉丁语味，定价够高，就能吸引追求“轻奢户外”的都市中产。

比如说，伯希和名字取自法国探险家，实则上海公司，冲锋衣定价2000+，却被曝用廉价PU涂层冒充ePTFE膜，遭大量退货；拓路者早年以性价比著称，近年推出“极地科考联名款”卖3999元，结果被专业登山者指出保暖填充物仅为普通聚酯纤维；黑鹿，一个帐篷品牌，新款“阿尔卑斯系列”命名浮夸，价格翻倍，但铝杆厚度缩水0.2mm，抗风性大打折扣。

说到底，凯乐石们的问题，不是不能涨价，而是涨得没道理。消费者不是不愿意为好产品买单，而是不想为一场精心包装的“换马甲”表演付智商税。

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