巩月琼：新能源商用车2028年渗透率或50%，如何掌舵奇瑞商用车？丨头条

在行业剧变中，奇瑞商用车拒绝走捷径，坚持长期主义。

2025年，中国商用车行业进入深度调整期——新能源渗透率突破30%，出口规模预计超百万台，与国内市场形成“3:1”的新格局。面对行业剧变，奇瑞商用车将如何应对？

12月23日，在奇瑞商用车2026合作伙伴大会前夕，奇瑞控股集团副总裁、奇瑞商用车总经理巩月琼接受专访时，对行业趋势作出清晰预判，并阐述了奇瑞商用车的应对策略与未来布局。

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行业“三重”重构

巩月琼认为，当前商用车行业正经历一场由新能源与出口双轮驱动的深度变革，其影响主要体现在技术、竞争与生态三个层面的“重构”。

技术重构是首要特征。新能源与智能化技术已成为发展主导，且进展速度远超预期。巩月琼指出：“今年5月，国内商用车新能源渗透率已接近30%。从两年前约10%的水平跃升至如今的高度，仅用了两年半左右时间。”

更值得关注的是，智能化应用已展现出强大的成本竞争力。他以无人配送车为例：“它的运价已经让有人驾驶车辆无法竞争，这预示着商用车智能化将全面提速。”

竞争格局也随之重塑。“传统燃油车时代高度集中的市场格局——前五家企业市占率超过60%至70%——正在被打破。一批专注新能源的商用车企业快速崛起，在排名和规模上取得显著进展。”巩月琼分析，市场已从“格局固化”迅速进入“一片红海”，产品同质化与价格战苗头初显。

面对激烈竞争，巩月琼强调奇瑞商用车的选择是回归本质：“必须坚持技术引领，依靠技术创造价值，而非简单参与价格战。我们要打的是价值战。”他观察到，市场客户结构正从散户、小B客户快速向中B、大B等组织化客户转移。“如果品质不佳、服务跟不上、可靠性差，企业很可能被迫出局。”因此，奇瑞商用车将“以客户为中心”“技术引领”和“品质优先”确立为三大核心方向。

生态重构则是行业演变的最终形态。巩月琼认为，商业模式正从单纯的车辆销售，转向提供充电、车联网、租赁乃至“光储充一体”的综合解决方案。“这实质上是一场生态重构。”

启动超级商用车计划

2026年是奇瑞商用车2030战略的开局之年，也被内部定义为“决策大年”。这一年，一项名为“未来超级商用车计划（FSCP）”的战略项目将全面启动。

巩月琼透露，该计划借鉴欧美“超级卡车计划”的成功经验，旨在联合产业链共同研发下一代技术，实现客户运营效率的跃升。其核心聚焦于两大关键词：零碳与AI，即零排放与人工智能。

“商用车的平台生命周期很长，一般可达8至15年，重卡甚至超过10年。”巩月琼解释道，当前研发的产品必须能够覆盖未来严苛的“双碳”目标。同时，AI技术日新月异，“下一代产品一定要建立在AI原生平台上”。因此，FSCP的目标是打造纯原生的新能源与智能化平台，并直接对标欧洲标准进行开发。

在产品布局方面，巩月琼表示已有清晰规划：重卡将彻底打破现有架构，聚焦电子架构、智能化结构和新能源的集中化；轻卡项目已立项开发，其多能源形式的兼容性处于行业领先位置；无人车则全面启动六大平台，覆盖从末端配送到干线物流的全场景，底层基于线控底盘与自动化技术。

巩月琼强调，在规划未来的同时，深化现有业务同样关键。“奇瑞商用车将在现有平台基础上，通过电耗集成化、轻量化及场景定制化，保持产品领先优势半年到一年。我们坚定把产品品质放在第一位，必须为客户提供高可靠、能赚钱的产品。”为此，奇瑞商用车将启动“品质优异工程”与“极致服务工程”，并大力拓展三四线下沉市场及全场景产品线。

如何将规划落地执行

宏伟的战略需要坚实的执行体系。巩月琼所带领的新团队汇聚了来自行业各领域的资深人才，如何使这支“明星队伍”形成合力，是战略落地的关键。

“核心在于融合，将文化、流程体系和价值观进行统一。”巩月琼坦言，来自不同企业的成员，甚至对“产品定义”这样的基础术语都存在不同理解。为此，奇瑞商用车从机制、文化和流程三方面系统推进。

机制上，奇瑞控股集团给予充分授权，并建立以目标为导向的激励机制，确保团队方向一致。文化上，强调奇瑞传统的“小草房”奋斗精神，倡导“对事不对人”、沟通简单直接、围绕目标全力拼搏的做事风格。最为关键的一环，是投入大量精力推动“流程体系的数字化全面升级”。

“大家不必争论谁对谁错。我们花费大量精力构建标准的流程体系，并在过往经验基础上进行优化。”巩月琼表示，通过重新梳理研发、销售、财务等核心流程，并将其数字化、标准化，为来自不同背景的团队建立起统一的“作战语言”和行为基础。在此之上，再充分发挥个人的经验与智慧。

巩月琼还提到，与奇瑞的深度协同是另一大优势。乘用车板块在三电技术、智能化研发（未来团队规模或达上万人）及数据迭代能力方面的积累，可低成本赋能商用车业务，使其在未来的智能化竞争中占据先机。此外，全球化网络与品牌优势，也为商用车出口提供了独特支撑。

从曾经的“不瘟不火”到被集团定位为“再造一个比肩乘用车业务的千亿级产业”，奇瑞商用车正站在全新起点。面对行业百年未有之大变局，巩月琼与团队选择了一条更艰难、也更根本的道路：坚守技术价值，死磕产品品质。这条路拒绝捷径，崇尚长期主义。

当行业在重构中喧嚣前行，这份围绕“客户价值”的清醒与坚持，或许正是奇瑞商用车能否在下一赛道实现跃升的关键。时间，终将给出答案。