信语丨对话奇梦岛CFO谢东：一家跨界潮玩的「闪电战」是如何打响的

2025年，潮玩赛道迎来了一位跨界而来的上市公司玩家“奇梦岛”。

奇梦岛前身为成人兴趣在线学习服务商“量子之歌”。

完成对潮玩品牌熠起文化（Letsvan）的收购并剥离教育业务后，公司于今年11月正式更名“HERE奇梦岛”，全面转向潮玩赛道。

放眼行业，LABUBU等爆款产品的出现，为潮玩市场打开了新的想象空间，推动一批新兴品牌借助流量迅速崛起。

其中，奇梦岛凭借其IP创作能力和产品力，借力明星资源以及名创优品等渠道的曝光加持，在不到一年时间内，已快速跻身行业竞争前列。

三季度，奇梦岛潮玩业务收入达1.27亿元，环比大幅增长93.3%，超出此前业绩预期；毛利率亦提升6.5个百分点，达到41.2%。

基于当前发展势头，管理层进一步提出2026财年7.5亿至8亿元的营收指引。

2025年底，奇梦岛首批直营门店陆续落地，预备借由品牌形象门店进一步深化线下运营与用户体验。

随着潮玩由小众圈层走向大众消费，奇梦岛在产品打造、营销策略、市场定位乃至并购转型等方面的探索与实践，正逐步成为行业观察与研究的一个参考样本。

近日，信风与奇梦岛首席财务官谢东展开对话，探索其崛起路径与方法论。以下为编辑后的对话实录。

信风：上市公司是如何注意到熠起文化以及WAKUKU背后的机会的？这笔收购背后的战略逻辑是什么？

谢东：量子之歌早期更侧重于流量驱动的业务模式。尽管经过早期的快速发展很快在纳斯达克上市，但我们很早就意识到需要探索更具长期价值的商业模式。

因此，我们在2024年开始探索转向消费领域，并在几次尝试后选定了潮玩赛道。

当人均GDP到达一定阶段后，文化精神消费将迎来爆发。同时，国内供应链成熟，头部公司的成功已验证了情绪消费的潜力。目前国内行业仍处早期，从更长周期看，大家仍在相近的起跑线上。

经评估后，我们认为团队的核心能力在于运营、市场和流量，而行业内核是IP与产品驱动，因此选择通过并购来构建业务基座。

熠起文化成为最终选择，原因有三：一是团队拥有极强的产品驱动力和原创IP能力，创始人战绘宇在该领域有超过十年经验；二是公司体量适中，利于整合与协同；三是双方理念与价值观高度一致，且双方自2021年就已通过投资方相识，建立了长期的信任基础。

签署投资协议后，我们用不到一年的时间完成了业务整合与品牌焕新，推出了面向全球的新品牌“HERE奇梦岛”，可以说已经打下了扎实的基础，正重新出发。

信风： WAKUKU热度高点出现在何时？供应链面临的最大挑战是什么时候？

谢东：去年12月我们就与战总探讨IP引爆策略。他当时非常看好WAKUKU，我们集中资源进行推广，到春节前后IP热度彻底爆发。

但供应链端的准备明显不足，初期产能极低，1月份毛绒产品产量还不到1万套，2月份就出现了全渠道断货的情况。

供应链涉及手工缝制、配件组合、多工厂协作等多个环节，通常需要提前3-6个月规划。面对突然暴增的业务，团队当时缺乏整体协作的经验，因此经历了约半年的紧张调整期，直到今年8月才逐步理顺。

目前产能已基本匹配销售，预计到12月底能实现约40万套、合200多万只的产能，满足业务规划。

宏观角度看，行业产能紧张本质上是IP爆发速度过快导致的短期错配。一旦前端运营进入稳定节奏，供应链完全能匹配需求，产能应该不是长期瓶颈。

信风：许多品牌倾向于入驻名创优品这类成熟渠道，奇梦岛为何选择在这个阶段布局线下自营门店？

谢东：奇梦岛始终秉持与行业头部伙伴深度合作的策略，与名创优品等大型渠道的合作是我们的主要销售策略，这一点长期不会改变。

自营门店现阶段更多承担品牌形象展示和增强用户体验的作用：通过选址与空间设计，传递奇梦岛的文化价值观，加强用户情感联结。线下露出对于以情绪价值为核心的潮玩行业至关重要。

门店也能为我们提供用户反馈、销售数据等，反哺产品与渠道合作。奇梦岛需要这类“道场”与用户直接互动，打磨品牌。

奇梦岛首批计划开设6家门店，落地北京、重庆、深圳。后续扩张尚无具体计划，一切取决于单店模型跑通情况。

信风：无论是WAKUKU还是SIINONO，都实现了从低知名度到快速引爆的过程。我们在IP运营方面的方法论是什么？

谢东：第一，IP需具备鲜明特点与情绪标签，避免大众脸；第二，在企划阶段即明确IP的情绪定位与标签、内容方向；第三，通过持续、聚焦的线上线下活动，不断强化IP标签，保持用户感知热度。

执行力与团队的产品直觉同样关键。战总在审美与产品判断上的经验，与我们持续迭代的数据驱动运营体系相结合，构成了快速推进的基础。奇梦岛也会紧密关注社媒反馈与线下洞察，持续优化运营。

信风：能否具体分享与乐华的合作模式？合资公司目前的主要业务与资产是什么？

谢东：奇梦岛与乐华成立了合资公司，获取其在明星运营与娱乐资源方面的优势，同时也会为合资公司开发独家IP、输出产品与运营能力，实现互利共赢。

目前，合资公司由乐华控股，主要承担相关IP的推广运营，并已开始销售奇梦岛为其定制开发的一至两个独家IP产品。

信风：WAKUKU频繁被明星带货，这方面的营销支出如何规划？

谢东：奇梦岛以总营收为基准，根据产品和品牌推广的策略规划一定的比例作为整体营销预算。在预算范围内，具体采用明星带货还是其他形式，则由运营团队根据实时数据与性价比灵活决策，不预设固定路径。

信风：若与名创、乐华这类头部伙伴的合作关系发生变化，奇梦岛的护城河是否会受到影响？

谢东：名创优品是渠道端的领先者，乐华是明星经纪领域的专家，而奇梦岛的核心能力在于产品与IP打造，以及上下游协同。

认清自身边界，聚焦核心能力，并与最佳伙伴合作，是我们能快速发展的关键。

巩固合作的根本，在于能否持续打造出有市场竞争力的IP和产品，持续为合作伙伴创造用户与商业价值。只要这个核心能力在增长，就能吸引并留住优质的合作伙伴。

信风：2026财年7.5亿元-8亿元的业绩指引如何分解？

谢东：IP层面，WAKUKU、又梨、SIINONO三大主力预计贡献大部分收入；

渠道层面，外部合作伙伴渠道占比预计维持在70%以上；

市场层面，本财年仍以国内为主，海外市场已启动布局，但规模放量还需时间；

产品层面，短期内仍以搪胶毛绒为主力形态，同时也在持续研发新品。整体遵循“二八原则”，确保资源聚焦。

信风：2025年搪胶毛绒品类热度达到高点，目前出现“退热”讨论。如何看待2026年的行业趋势与竞争？

谢东：任何消费品都存在周期，潮玩也不例外。核心不在于回避周期，而在于如何通过持续的产品迭代和运营创新，延长IP的生命力、穿越周期。

奇梦岛的策略是“晴天修屋顶”：在运营现有IP的同时，持续储备未来趋势，探索新的IP运营形式，构建能够适应变化的长期商业模式。

信风：奇梦岛当前现金储备充裕，未来在投资并购方面有何规划？

谢东：投资并购取决于资源获取需求，而非为花钱而花钱。我们会评估自建与收购哪种方式在速度与质量上更优。

作为潮玩领域少数上市公司之一，充裕的现金确实让我们在面对能够加速战略布局的机会时更有底气。但目前尚未有明确的标的，我们会始终保持审慎与聚焦。