海外市场巾帼显担当

（来源：劳动午报）

转自：劳动午报

明丹丹的职业生涯始于2016年8月，从中铁电气化局国内项目一线和市场开发的历练中起步，逐步成长为一名深耕海外的市场开发和商务管理人员。凭借出色的表现，如今她已是中铁电气化局集团（以色列）分公司市场开发部兼商务管理部部长。

2019年8月，明丹丹踏上了前往以色列的旅程，肩负着双重使命：实施特拉维夫红线轻轨项目，同时开拓以色列市场。那时候，她对以色列一无所知，也未曾想到，这一待就是6年。作为公司派到以色列的首位市场开发人员，她面对的是一个陌生而复杂的市场环境，没有前人经验可循、没有人脉支持、市场方向不明、语言文化差异、行业规则陌生……这一系列挑战让她倍感压力。

为了迅速打开局面，明丹丹将市场调研和“陌拜”作为切入点。她制定了详细的工作计划，每天查找市场信息，每周至少拜访3家当地企业。通过不懈的努力，她先后与100多家当地企业进行了商务洽谈，不仅积累了大量的一手市场信息，还成功建立了与多家关键企业的初步合作关系。基于对当地市场的了解，明丹丹撰写了多份高质量的市场分析报告，为公司在以色列市场的立足奠定了坚实基础。

2023年8月18日，以色列特拉维夫红线轻轨项目正式开通运营。那一天，站台上挤满了前来体验的当地居民，他们的脸上洋溢着喜悦与期待，各大媒体的镜头也纷纷聚焦于此。

“我站在人群中，看着列车缓缓驶入站台，耳边是此起彼伏的欢呼声，那一刻，我的内心充满了激动与自豪。这不仅是我曾经为之努力、倾注心血的项目，也是中铁电气化局在发达国家建成的第一条全欧标全系统轻轨项目。这是大家无数个日夜奋战的结果，是公司团队智慧的结晶，更是中国技术走向世界的重要一步。”明丹丹说。

随着特拉维夫红线项目建设期的圆满结束，明丹丹又迅速推动了耶路撒冷绿线轨道项目的落地，确保公司在以色列市场保留一支专业的轨道团队。目前，团队正在谈判的轨道项目还有耶路撒冷蓝线、特拉维夫紫线项目。在以色列的6年里，明丹丹追踪了110多个项目，横跨大铁、轻轨、房建、新能源等多个领域。她主持了53个项目的投标工作，成功完成了新签合同额19亿元，并顺利进入了经合组织（OECD）新能源市场。

作为公司商务管理部的负责人，明丹丹深知精细管理的重要性。她定期组织成本核算与经济活动分析，为项目投标和项目管理提供精准的数据支持。同时，还主导编制了一系列管理制度，确保商务管理与市场开发工作的合规性，为公司的海外业务稳健发展奠定了基础。

回望这段充满挑战与机遇的旅程，明丹丹深感自豪与欣慰。“每当夜深人静，我总会想起与团队并肩作战的点点滴滴：那些共同熬夜攻坚的夜晚，那些相互鼓励、携手共渡难关的时刻，都化作珍贵的回忆，让我更加珍惜这份同舟共济的情谊和弥足珍贵的团队精神。未来，我将继续与团队并肩前行，以更加饱满的热情和坚定的信念，为公司海外事业的蓬勃发展贡献力量。”她说。

□本报记者 余翠平 通讯员 高宇新