周大生200家直营店入驻闪购 珠宝品牌加速布局即时零售

【亿邦原创】亿邦动力从近期举行的2025周大生加盟商大会了解到，今年周大生首次试水即时零售，与美团闪购达成合作。从今年七夕入驻美团闪购试营业以来，目前已有200家直营门店上线该平台，销量持续攀升。周大生方面在大会上还透露，2026年将进一步加码即时零售渠道，旗下超5000家加盟门店将入驻美团闪购。

礼赠是即时零售的特色场景和重要消费需求，与黄金、珠宝品类高度适配，因此已成为品牌当下最重要的增量渠道之一。据了解，进入12月节日礼赠旺季以来，周大生门店在美团闪购的日均销量较入驻之初增长约10倍，“每个周末的销量都在创下新高”。

以北京一周大生门店为例，即时零售模式可将营业时长从10小时延伸至24小时，其中此前非营业时段订单贡献20%增量，带动月营收提升18%；在货品上复用门店现货，激活沉睡库存，部分节日需少量备款对应节点需求，降低资金占用与周转压力；此外LBS匹配可降低50%获客成本，转化更精准、退货率也更低，这也意味着可以通过线上流量反哺线下实体，强化门店作为“前置仓+体验店”的双重角色。

公开信息显示，今年双11期间，翡翠、黄金、铂金等商品在美团闪购销量同比增长均超10倍。以周大生为代表的头部品牌入驻即时零售平台，将丰富闪购消费者的品牌商品选择。

传统黄金珠宝消费具有强计划性、低频、高客单价特征，而即时零售的接入，或将黄金珠宝从“计划性消费”推向 “即时性情感消费” 。节日、纪念日、突发性礼赠需求，往往具有强烈的时间敏感性和情绪驱动性。30分钟送达的服务，精准切中了“忘记准备礼物”“临时起意表达心意”等痛点，将消费场景从“逛商场”延伸至“随时手机下单”，拓展了品类的消费契机。

一直以来，传统黄金珠宝被视为“重决策”商品，但即时零售的渗透，或可推动部分产品（如轻奢首饰、小克重黄金、节日主题款）向 “高频次、轻决策” 转变。通过场景细分，吸引更年轻、更注重即时满足的客群，为行业注入新增量。

但黄金珠宝往往涉及售后保养、以旧换新、尺寸调整等线下服务，即时零售如何实现送产品与交付服务的闭环，仍需探索。对周大生而言，这既是一次渠道试验，也是一场关于传统零售如何在新消费趋势下重新适应市场环境的压力测试。

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