Shopee泰国站新政下的本土化迁徙指南

摘要：佣金飙升叠加技术服务费，Shopee泰国站 2026 年新政将跨境店成本推向 30% 高位。

文 | Sorftime Smart 1 团队

Shopee 泰国站宣布自 2026 年起全线涨佣，商城店费率高达 20.33%，并针对跨境主体加收 5% 技术支持费。这一“费用两连击”直接宣告了低毛利铺货模式的终结。

面对逼近 30% 的运营成本，卖家必须利用数据工具进行高精度选品，或加速向“真本土”模式转型，以规避针对性收费并获取税务红利。

坏消息接踵而至。2026 年，Shopee 泰国站将成为跨境卖家的“修罗场”。

根据最新通知，Shopee 泰国站将实施“费用两连击”：首先是佣金普涨，商城店（Mall）和非商城店佣金分别涨至 20.33% 和 18.19%；其次是预计从 2 月起，针对跨境主体（含三方仓）加收 5% 的技术支持费。

这不仅仅是成本的增加，这是平台在用费用结构做筛子，清洗那些靠信息差和低价跑量的“倒爷”。

算清账：30% 成本线下的选品逻辑

很多卖家以为“平台收 5% 费用”+“平台送 5% 广告金”=成本抵消。这是致命的误判。费用是必扣的硬支出，而广告金是受限的代金券。对于本就毛利微薄的铺货卖家来说，综合运营成本逼近 30%，意味着原本能跑通的低价爆款模型将彻底失效。

在新的成本结构下，选品不再是“找爆款”，而是“找利润”。

卖家必须利用 Sorftime 的【产品看板】进行深度利润测算。通过分析竞品的【价格带分布】和【历史销量】，你可以反推该品类的市场接受价位。剔除掉高达 30% 的平台成本和物流费用后，只有那些依然具备健康毛利空间的品类，才值得你投入资源。

盲目跟风低价红海，只会让你在 2026 年“裸奔”。

跨境店的“死局”与本土店的“红利”

Shopee 此举的意图非常明显：逼迫跨境卖家向本土化供给迁移。

当跨境成本被强行抬高，本土店的优势（履约快、转化高、无技术费）会被进一步放大。对于有实力的卖家来说，注册泰国公司做“真本土”，不仅能避开 5% 的技术费，还能通过正规税务抵扣“赚回”利润。

但转型本土并非一蹴而就，选品策略需要先行调整。

利用 Sorftime 的【市场看板】，卖家可以对比同一品类在“跨境店”与“本土店”的表现差异。重点关注那些本土店销量占比极高、且价格优势明显的细分赛道。

这些品类往往是本土化转型的最佳切入点，因为它们已经经过了市场的验证，且受跨境物流时效影响较小。

拒绝“被动挨打”，主动“换挡”

面对新政，卖家不能坐以待毙。如果你暂时无法转型本土，那么必须在跨境端做到极致的差异化。

利用 Sorftime 的【SKU 明细】分析功能，深入研究竞品的变体策略。尝试通过“组合销售”或“高客单价变体”来拉高 AOV（平均客单价），从而摊薄那 5% 的固定技术费成本。

2026 年的 Shopee 泰国站，不再欢迎“差不多”的卖家。只有那些能算清账、敢转型、会用数据选品的人，才能在这场清洗中活下来，并享受到本土化带来的新一轮红利。